Senior Key Account Manager in Warsaw

Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12

Rodzaj umowy: B2B

Tryb współpracy: Hybrydowy tryb współpracy z dowolnego biura regionalnego w Polsce

Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce.

Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.

Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.

Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.

Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.

Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.

Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1).
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.

Mile widziane:

• Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.
• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych.

Nasza oferta dla Ciebie: W T Business będziesz mieć realny wpływ na cyfrową transformację polskich firm. Dołączysz do zespołu, który dysponuje nowoczesnym zapleczem technologicznym i stale poszerza swoje kompetencje, odpowiadając na potrzeby zmieniającego się rynku.

• Cybersecurity: Kompleksowa ochrona przed cyberzagrożeniami, analiza stanu bezpieczeństwa i strategie dostosowane do specyfiki biznesu klienta.
• Cloud & Data Center: Kompleksowe wsparcie w procesie migracji do chmury, nowoczesne Data Center o najwyższym stopniu bezpieczeństwa, sieć i infrastruktura do transmisji danych oraz usługi cybersecurity.
• Networking: Rozwiązania sieciowe zapewniające sprawną wymianę informacji wewnątrz firmy, z otoczeniem i klientami.
• Modern Workplace: Nowoczesne narzędzia i programy ułatwiające wykonywanie codziennych zadań z dowolnego miejsca, kompleksowe usługi transformacji cyfrowej Microsoft.

Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz. Liczą się tylko Twoje kompetencje.

Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną! Udało się? Witaj w T-Mobile!

Otrzymasz od nas dostęp do platformy onboardingowej gdzie podasz swoje dane do umowy i dowiesz się więcej o firmie. Otrzymasz także wszelkie niezbędne informacje dot. pierwszego dnia i bezpośredni kontakt do swojego przełożonego/-j lub opiekuna/-ki. Witaj w #MagentaTeam.