Do zespołu Data & AI szukamy osoby, która będzie odpowiadać za rozwój wybranej części portfolio usług i rozwiązań, od analizy potrzeb rynku i klientów, przez rozwój oferty i wsparcie presales, aż po biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami.
W tej roli będziesz łączyć wiedzę ekspercką z obszaru Data & AI z podejściem biznesowym, dbając o atrakcyjność oferty, jej wartość dla klientów oraz rozwój sprzedaży. Będziesz blisko współpracować z Solution Architectem, który odpowiada za architekturę i techniczną wykonalność proponowanych rozwiązań, oraz z zespołami Sales, Marketing i Delivery.
Zakres obowiązków
Rozwój i prowadzenie wybranej części oferty usług i rozwiązań z obszaruData & AI, obejmującego m.in. dane, analitykę, AI i automatyzację.
Analizowanie potrzeb klientów, trendów rynkowych i technologicznych oraz wykorzystywanie ich do rozwoju istniejących i tworzenia nowych usług.
Definiowanie sposobu pozycjonowania i komercjalizacji oferty, z uwzględnieniem jej wartości dla klienta, kosztów oraz zakładanej rentowności.
Pełnienie roli eksperta domenowego w procesie presales: prowadzenie rozmów z klientami, analiza potrzeb biznesowych oraz udział w przygotowywaniu ofert i propozycji rozwiązań.
Prezentowanie oferty i jej wartości biznesowej zarówno interesariuszom biznesowym, jak i technicznym.
Ścisła współpraca z architektami rozwiązań przy ocenie możliwości technicznych i przygotowywaniu koncepcji proponowanych rozwiązań.
Biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami, w szczególności dbanie o zgodność realizowanych usług z potrzebami klienta i założeniami oferty.
Identyfikowanie możliwości dalszego rozwoju współpracy z klientami poprzez rozszerzanie zakresu usług oraz proponowanie dodatkowych rozwiązań.
Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i realizacji projektów, a także z partnerami technologicznymi, m.in. Microsoft, Databricks, Snowflake oraz dostawcami rozwiązań chmurowych i AI.
Wymagania
Bardzo dobra znajomość obszaruData & AIoraz praktyczne doświadczenie w jednym lub kilku obszarach: data engineering i integracja danych, architektura danych, analityka i Business Intelligence, AI, GenAI, Machine Learning lub inteligentna automatyzacja.
Doświadczenie pozwalające na prowadzenie eksperckich rozmów z klientami oraz ocenę możliwości wykorzystania rozwiązań Data & AI do realizacji ich potrzeb biznesowych.
Doświadczenie wpresales, solution consultingu, rozwoju oferty usług technologicznychlub podobnym obszarze.
Umiejętność przekładania możliwości technologicznych na konkretną ofertę, wartość biznesową dla klienta oraz model komercyjny.
Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prowadzeniu spotkań i warsztatów oraz przygotowywaniu i prezentowaniu ofert.
Dobre rozumienie specyfiki sprzedaży usług IT w modelu B2B, w tym projektów PoC/pilotażowych, ich skalowania oraz rozwoju współpracy z obecnymi klientami.
Znajomość zagadnień związanych z governance, bezpieczeństwem i regulacjami dotyczącymi danych oraz AI, w szczególnościGDPR/RODO, EU AI Act, Data Act, ISO/IEC 42001oraz standardów i dobrych praktyk takich jakDAMA-DMBOK lub DCAM.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz swoboda w rozmowach zarówno z odbiorcami biznesowymi, jak i technicznymi.
Umiejętność współpracy z zespołami sprzedażowymi, technologicznymi i projektowymi bez konieczności formalnego zarządzania nimi.
Mile widziane
Doświadczenie na stanowisku związanym z rozwojem oferty, presales lub zarządzaniem obszarem kompetencyjnym w firmie technologicznej albo konsultingowej.
Doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu portfolio usług i rozwiązań z obszaru Data & AI.
Znajomość ekosystemów i rozwiązań takich jakMicrosoft, Databricks, Snowflakeoraz platform chmurowych i AI.
Certyfikaty technologiczne związane z Data & AI, rozwiązaniami chmurowymi lub ekosystemem Microsoft.
Doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi i producentami rozwiązań IT.
Doświadczenie w organizacji macierzowej oraz we współpracy z zespołami realizacyjnymi, które nie podlegają bezpośrednio pod dane stanowisko.
#J-18808-Ljbffr
Data & AI Offering Lead in Łódź – pracodawca: MakoLab Consulting
MakoLab Consulting to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz projektów, które rozwijają ich umiejętności. Pracując w Polsce, zyskujesz nie tylko stabilne zatrudnienie, ale także możliwość podróży służbowych po Europie, co czyni tę rolę jeszcze bardziej ekscytującą.
