Dyrektor/ka Sprzedaży in Łódź

Twój zakres obowiązków Potrafisz jednocześnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami, budować new business i prowadzić zespół sprzedażowy? Porozmawiajmy.Budujemy w MakoLab nową rolę Head of Sales. Szukamy osoby, która połączy dwa światy: wzrost biznesu u obecnych klientów i skuteczne pozyskiwanie nowych.Będziesz zarządzać kilkuosobowym zespołem Account Managerów i Sales Representatives, odpowiadać zarówno za bieżącą sprzedaż jak i strategiczne planowanie działań wzrostowych.Wspólnie z Liniami Usługowymi, Marketingiem i Delivery przekładać możliwości biznesowe na konkretne deale i realizowane projekty. Czym będziesz się zajmować?

planowaniem i wdrażaniem strategii działań sprzedażowych,

prowadzeniem i rozwijaniem podległego zespołu;

rozwojem obecnych klientów i new business;

ustalaniem priorytetów oraz zarządzaniem portfelem klientów;

nadzorem nad bieżącą sprzedażą, planowaniem działań, analizą wyników i wyciąganiem wniosków;

budowaniem zespołu, coachingiem i rozwojem handlowców;

dbaniem o jakość procesu sprzedaży;

współpracą z Liniami usługowymi, Marketingiem i Delivery w ramach procesów sprzedażowych i posprzedażowych.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

ma min. 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B;

ma min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży;

zna realia sprzedaży do klientów enterprise;

ma doświadczenie w new business i rozwoju kluczowych klientów;

potrafi zarządzać pipeline i prognozować sprzedaż;

lubi pracować z ludźmi, ale równie dobrze czuje się w liczbach i danych;

bardzo dobrze mówi po angielsku.

Mile widziane

doświadczenie w automotive, finansach lub sektorach regulowanych,

doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi,

umiejętność wykorzystania automatyzacji w sprzedaży,

znajomość języka francuskiego.

#J-18808-Ljbffr