Presales Engineer / Solution Architect Cybersecurity in Łódź

MakoLab rośnie, a dalszy rozwój jest wpisany w naszą strategię. Dlatego rozszerzamy nasz zespół i szukamy kogoś, czyja determinacja i zaangażowanie pomogą nam osiągnąć nowe poziomy. Do zespołu Data & AI szukamy osoby, która będzie odpowiadać za rozwój wybranej części portfolio usług i rozwiązań, od analizy potrzeb rynku i klientów, przez rozwój oferty i wsparcie presales, aż po biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami.

W tej roli będziesz łączyć wiedzę ekspercką z obszaru Data & AI z podejściem biznesowym, dbając o atrakcyjność oferty, jej wartość dla klientów oraz rozwój sprzedaży. Będziesz blisko współpracować z Solution Architectem oraz z zespołami Sales, Marketing i Delivery.

Zakres obowiązków:

• Rozwój i prowadzenie wybranej części oferty usług i rozwiązań z obszaru Data & AI, obejmującego m.in. dane, analitykę, AI i automatyzację.
• Analizowanie potrzeb klientów, trendów rynkowych i technologicznych oraz wykorzystywanie ich do rozwoju istniejących i tworzenia nowych usług.
• Definiowanie sposobu pozycjonowania i komercjalizacji oferty, z uwzględnieniem jej wartości dla klienta, kosztów oraz zakładanej rentowności.
• Pełnienie roli eksperta domenowego w procesie presales: prowadzenie rozmów z klientami, analiza potrzeb biznesowych oraz udział w przygotowywaniu ofert i propozycji rozwiązań.
• Prezentowanie oferty i jej wartości biznesowej zarówno interesariuszom biznesowym, jak i technicznym.
• Ścisła współpraca z architektami rozwiązań przy ocenie możliwości technicznych i przygotowywaniu koncepcji proponowanych rozwiązań.
• Biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami, w szczególności dbanie o zgodność realizowanych usług z potrzebami klienta i założeniami oferty.
• Identyfikowanie możliwości dalszego rozwoju współpracy z klientami poprzez rozszerzanie zakresu usług oraz proponowanie dodatkowych rozwiązań.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i realizacji projektów, a także z partnerami technologicznymi, m.in. Microsoft, Databricks, Snowflake oraz dostawcami rozwiązań chmurowych i AI.

Wymagania:

• Bardzo dobra znajomość obszaru Data & AI oraz praktyczne doświadczenie w jednym lub kilku obszarach: data engineering i integracja danych, architektura danych, analityka i Business Intelligence, AI, GenAI, Machine Learning lub inteligentna automatyzacja.
• Doświadczenie pozwalające na prowadzenie eksperckich rozmów z klientami oraz ocenę możliwości wykorzystania rozwiązań Data & AI do realizacji ich potrzeb biznesowych.
• Doświadczenie w presales, solution consultingu, rozwoju oferty usług technologicznych lub podobnym obszarze.
• Umiejętność przekładania możliwości technologicznych na konkretną ofertę, wartość biznesową dla klienta oraz model komercyjny.
• Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prowadzeniu spotkań i warsztatów oraz przygotowywaniu i prezentowaniu ofert.
• Dobre rozumienie specyfiki sprzedaży usług IT w modelu B2B, w tym projektów PoC/pilotażowych, ich skalowania oraz rozwoju współpracy z obecnymi klientami.
• Znajomość zagadnień związanych z governance, bezpieczeństwem i regulacjami dotyczącymi danych oraz AI, w szczególności GDPR/RODO, EU AI Act, Data Act, ISO/IEC 42001 oraz standardów i dobrych praktyk takich jak DAMA-DMBOK lub DCAM.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz swoboda w rozmowach zarówno z odbiorcami biznesowymi, jak i technicznymi.
• Umiejętność współpracy z zespołami sprzedażowymi, technologicznymi i projektowymi bez konieczności formalnego zarządzania nimi.

Mile widziane:

• Doświadczenie na stanowisku związanym z rozwojem oferty, presales lub zarządzaniem obszarem kompetencyjnym w firmie technologicznej albo konsultingowej.
• Doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu portfolio usług i rozwiązań z obszaru Data & AI.
• Znajomość ekosystemów i rozwiązań takich jak Microsoft, Databricks, Snowflake oraz platform chmurowych i AI.
• Certyfikaty technologiczne związane z Data & AI, rozwiązaniami chmurowymi lub ekosystemem Microsoft.
• Doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi i producentami rozwiązań IT.
• Doświadczenie w organizacji macierzowej oraz we współpracy z zespołami realizacyjnymi, które nie podlegają bezpośrednio pod dane stanowisko.

Dlaczego MakoLab?

• Oferujemy kompleksową opiekę zdrowotną dla Ciebie i Twojej rodziny.
• Nasz elastyczny sposób pracy pomoże Ci ustalić harmonogram, który będzie odpowiadał Tobie, Twojemu życiu i równowadze między pracą a życiem prywatnym.
• MakoLab oferuje konkurencyjne wynagrodzenie, premie, doskonałą opcję ubezpieczenia na życie oraz szereg korzyści finansowych, w tym pakiety sportowe i fitness.
• MakoLab opiera się na pracy zespołowej, dzieleniu się wiedzą i wzajemnym wsparciu. Oferujemy ciągłe możliwości szkoleniowe, aby wspierać Twój rozwój osobisty.
• Współpracujemy z dużymi globalnymi markami, a nasze rozwiązania są wdrażane w ponad 100 krajach.
• W MakoLab będziesz zaangażowany w projekty od początku do końca, mając pełne zrozumienie tego, co robisz i dlaczego to robisz.

MakoLab w skrócie: 35+ lat wzrostu i rozwoju, 270+ profesjonalistów w zespole, 7 biur na całym świecie, 100+ krajów, w których wdrażane są nasze rozwiązania, 25+ lat ciągłej współpracy z globalnymi liderami, 15+ lat pionierskich metodologii wzmacniających inteligencję.

Może jeszcze nie znalazłeś stanowiska, które Ci odpowiada... ale nadal jesteś zainteresowany pracą w MakoLab? To świetnie! Możemy potrzebować kogoś takiego jak Ty wkrótce!