Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Biznesu (Mid / Senior) in Kraków

Powiększamy zespół! Jeśli sprzedaż, rozwój biznesu, rozmowy z Klientami i budowanie z nimi trwałych relacji to Twój żywioł - mamy coś dla Ciebie!

Co jest istotą pracy

Na tym stanowisku współpracujesz z największymi firmami w Polsce, głównie z sektora produkcyjnego, rozmawiając bezpośrednio z Dyrektorami Personalnymi i Menedżerami HR. Na co dzień pozyskujesz nowych Klientów i rozwijasz współpracę z tymi, którzy już nam zaufali. Poznajesz ich potrzeby i pokazujesz, jak nasza platforma pomaga poukładać wynagrodzenia i zaplanować podwyżki. Najczęściej rozmawiamy przez telefon, mailowo i podczas prezentacji na MS Teams. Rzadziej organizujemy lub bierzemy udział w konferencjach lub spotkaniach z Klientami „na żywo”. W manaHR wspieramy firmy w pełnym wykorzystaniu ich potencjału, porządkując procesy wynagrodzeniowe, wspierając planowanie podwyżek i dostarczając rzetelne dane, które pomagają w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych. Robimy to poprzez platformę, na której w modelu SaaS udostępniamy dane i narzędzia do strategicznego zarządzania wynagrodzeniami. Naszym celem jest odciążenie działów HR, aby mogły skupić się na tym, co dla nich najważniejsze, bez czasochłonnej analizy wynagrodzeń. Dołączając do nas, masz szansę ułatwiać pracę setkom specjalistów HR i wspierać rozwój czołowych firm w kraju.

Co robisz na co dzień

• aktywnie pozyskujesz nowych Klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn i udział w wydarzeniach branżowych oraz docierasz do osób decyzyjnych
• poznajesz potrzeby Klientów
• prezentujesz platformę na MS Teams, a rozwiązania dobierasz do potrzeb konkretnej firmy
• prowadzisz cały proces sprzedaży - od pierwszej rozmowy, przez ofertę i negocjacje, aż po rozpoczęcie współpracy
• rozwijasz relacje i sprzedaż do obecnych Klientów - proponujesz kolejne narzędzia lub szerszą współpracę, gdy odpowiadają na ich potrzeby
• budujesz własny lejek sprzedażowy, planujesz kolejne kroki i aktualizujesz ustalenia oraz wyniki w CRM
• współpracujesz z zespołem opieki nad Klientem i przekazujesz ustalenia z rozmów
• reprezentujesz manaHR na spotkaniach i wydarzeniach branżowych - prowadzisz prezentacje i występujesz przed uczestnikami

Na poziomie mida:

• Samodzielnie prowadzisz codzienne działania sprzedażowe. Przy bardziej złożonych rozmowach i przygotowaniu do wystąpień możesz liczyć na wsparcie osób z większym doświadczeniem.

Na poziomie seniora dodatkowo:

• samodzielnie prowadzisz złożone procesy sprzedaży i negocjacje oraz wspierasz innych w trudniejszych rozmowach z Klientami
• wdrażasz nowe osoby, prowadzisz szkolenia i dzielisz się doświadczeniem
• koordynujesz wybrane projekty i proponujesz usprawnienia we własnej sprzedaży i prowadzonych projektach, korzystając z wyników oraz obserwacji rynku

Kogo szukamy

Mid: minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub/i produktów B2B

Senior: minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub/i produktów B2B

Na obu poziomach oczekujemy, że:

• masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu Klientów B2B: cold callingu, cold mailingu i social sellingu
• umiesz rozpoznać potrzeby Klienta, dopasować ofertę i pokazać wartość rozwiązania
• swobodnie nawiązujesz i rozwijasz relacje z osobami decyzyjnymi
• masz doświadczenie w prowadzeniu spotkań sprzedażowych online i na żywo, odpowiadasz na obiekcje i negocjujesz
• masz doświadczenie w pracy z CRM, samodzielnie planujesz działania, a realizacja celów sprzedażowych Cię motywuje
• masz otwartą głowę na nowe pomysły - proponujesz usprawnienia w sprzedaży i pomysły na rozwój naszej oferty
• chce Ci się chcieć - tak wszyscy działamy i tacy Ludzie do nas pasują :)

Mile widziane

Na poziomie seniora:

• doświadczenie w sprzedaży usług doradczych i analitycznych B2B, szczególnie w obszarze HR Consulting, Compensation & Benefits, raportów i benchmarków płacowych oraz rozwiązań wspierających zarządzanie wynagrodzeniami
• doświadczenie we współpracy z członkami zarządów, dyrektorami personalnymi i zespołami HR
• doświadczenie we współpracy z firmami produkcyjnymi i dużymi organizacjami
• znajomość CRM Livespace

Na poziomie seniora i mida:

• angielski pozwalający pogadać z Klientem
• prawo jazdy

O Firmie i charakterze pracy

tworzymy platformę online do strategicznego zarządzania wynagrodzeniami. Głównym elementem naszej platformy online jest największy polski Raport Płacowy. Wszyscy gramy do jednej bramki - pracujemy wspólnie na wynik całej Organizacji (ale mamy też swoje cele!). Pomagamy Klientom, pomagamy sobie wzajemnie - możesz liczyć na nasze wsparcie. Pracujemy w szybkim tempie - jako jedyni na rynku wydajemy 4 edycje Raportów w roku - ale z zachowaniem work-life balance, nasi pracownicy mają życie prywatne :) Szukamy ludzi, którzy cenią sobie samodzielność i autonomię w działaniu. Wszystko zmienia się jak w kalejdoskopie, natomiast cały czas idzie też za tym standaryzacja i układanie pracy.

Na co możesz liczyć

Mid: podstawa 6 600–7 500 zł + premia od sprzedaży

Senior: podstawa 7 900–9 000 zł + premia od sprzedaży

poukładane kwestie związane z awansami, wynagrodzeniami i podwyżkami — wiesz, na co możesz liczyć, kiedy i na jakiej podstawie. Umowę o pracę na pełny etat lub współpracę B2B. Proste zasady wypłacania części zmiennej. Prywatną opiekę medyczną. Kartę Multisport. AskHenry - osobistego asystenta, który załatwi za Ciebie wiele spraw. Elastyczne godziny pracy (ale nie na zasadzie: „możesz siedzieć, ile chcesz”). Home office - z dwoma dniami pracy stacjonarnej w Krakowie w miesiącu. Wdrożenie do pracy i pierwsze szkolenia stacjonarnie - poznasz maniaków i nasz styl pracy na żywo! Spotkania w biurze w Krakowie - w trosce o rozwój i integrację Współpracowników spotykamy się wszyscy na szkoleniach, śniadaniach, podsumowaniu badania... okazji jest wiele! Dwa dwudniowe wyjazdy w roku - wyrywamy się z Krakowa, żeby wspólnie popracować koncepcyjnie i spędzić miło czas. Unikalną atmosferę - wiemy, wiemy, wszyscy tak mówią, dlatego warto zajrzeć na nasze profile Facebook manaHR · Instagram maniaków. Więcej o nas: https://www.manahr.pl/kariera/