W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży B2B i zamykaj duże umowy z klientami.
- Firma: Marco łączy najlepszych profesjonalistów z ambitnymi firmami.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, praca zdalna i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Wsparcie zespołu liderów i kultura nastawiona na rozwój.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych technologii dronowych.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności komunikacyjne na wysokim poziomie.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 2200 - 2200 zł za miesiąc.
Marco connects the top 1% of global professionals with ambitnych, szybko rozwijających się firm. Wierzymy, że przyszłość pracy jest bezgraniczna — a wyjątkowi ludzie pochodzą z każdego miejsca.
Naszym klientem jest wiodący sprzedawca systemów dronów komercyjnych, ładunków i rozwiązań UAS, który zatrudnia przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, aby napędzać wzrost w dużych organizacjach przedsiębiorstw i sektora publicznego.
Jeśli jesteś osobą, która odnajduje się w złożonych cyklach sprzedaży i uwielbia zamykać duże transakcje, to jest to rola o wysokim wpływie z ogromnymi możliwościami rozwoju.
Obowiązki - Co będziesz robić:
- Posiadać pełny cykl sprzedaży w zakresie rozwoju biznesu: mapowanie branż, priorytetyzacja potencjalnych klientów, budowanie lejka sprzedażowego (wzbogacanie, kontakt, zarządzanie CRM, rozwój pipeline'u, negocjacje i zamykanie klientów).
- Polować, angażować i zamykać transakcje o wartości sześciu i siedmiu cyfr z organizacjami przedsiębiorstw.
- Prospektować konta o wysokiej wartości w obszarze bezpieczeństwa publicznego, użyteczności, energii, budownictwa, górnictwa oraz Fortune 1000.
- Przeprowadzać rozmowy odkrywcze, prezentacje i demonstracje dostosowane do operacji krytycznych dla misji.
- Dostarczać dokładne prognozy i raporty pipeline'u w Pipedrive.
- Prowadzić wczesne działania sprzedażowe dla nowych linii produktów i rozwijających się technologii dronowych.
- Identyfikować i pozyskiwać nowych dealerów poprzez badania rynku, kontakt na LinkedIn, wydarzenia branżowe i narzędzia generowania leadów.
- Utrzymywać silne relacje z naszą aktualną siecią dealerów poprzez regularną komunikację za pomocą rozmów telefonicznych, e-maili i spotkań wideo.
Wymagania:
- Znajomość języka angielskiego: poziom C2.
- 3–7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu.
- Silna motywacja do działania: zimne kontakty, sekwencjonowanie i wielokanałowe pozyskiwanie klientów.
- Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji z wieloma interesariuszami.
- Umiejętność wpływania na decydentów na poziomie dyrektorskim i C-suite.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Znajomość nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.
Dodatkowe atuty:
- Relacje w obszarze bezpieczeństwa publicznego, użyteczności, energii, budownictwa lub górnictwa.
- Certyfikat FAA Part 107 lub wiedza na temat operacji dronów komercyjnych.
- Doświadczenie w pomaganiu w uruchamianiu lub sprzedaży nowych linii produktów.
Szczegóły:
- Praca zdalna.
- Strefa czasowa: USA (musisz szybko odpowiadać na zapytania klientów z USA).
- Wynagrodzenie: $1,600-$2,200/miesiąc USD.
- W pełni zdalna rola z długoterminowym rozwojem kariery.
- Wsparcie zespołu kierowniczego i kultura nastawiona na rozwój.
Business Development Representative – pracodawca: Marco
Marco to doskonały pracodawca, który łączy najlepszych profesjonalistów z ambitnymi, szybko rozwijającymi się firmami. Praca w zdalnym środowisku sprzyja elastyczności i równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, a kultura organizacyjna oparta na wsparciu i rozwoju stwarza możliwości dla pracowników do nauki i awansu. Dołączając do zespołu, będziesz miał realny wpływ na rozwój marki, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną wyzwań.
