W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj relacje z klientami w branży adsorbentów.
- Firma: Globalna firma przemysłowa z kulturą wspierającą rozwój.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży po regionie EMEA i uczestnictwa w targach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rynek i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i znajomość branży technologii adsorbentów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 76500 - 93500 zł za rok.
Graver Technologies LLC, jako część globalnej organizacji przemysłowej Marmon Holdings, która jest wspierana przez Berkshire Hathaway, angażuje się w działania mające znaczenie, prowadząc na każdym poziomie i dążąc do lepszego sposobu działania. Jesteśmy zobowiązani do pozytywnego wpływu na świat, oferując różnorodne możliwości nauki i pracy oraz wspierając kulturę, w której każdy ma możliwość dać z siebie to, co najlepsze.
Podsumowanie/Cel
Stanowisko Menedżera ds. Sprzedaży i Rozwoju Biznesu odpowiedzialne jest za wdrażanie programów mających na celu generowanie nowych biznesów i relacji w aplikacjach adsorbentów, w szczególności technologii żywic wymiennych i węgla aktywnego do klarowania cukru oraz oczyszczania wody dla klientów EMEA poprzez wykonywanie następujących obowiązków:
- Identyfikacja nowych potencjalnych klientów w celu osiągnięcia naszych celów przychodowych ze sprzedaży Ecosorb Adsorbents, głównie w aplikacjach skierowanych na rafinację cukru, produkcję płynnego cukru i zakłady napojów oraz Metsorb do oczyszczania wody.
- Zarządzanie istniejącymi kontami w regionie EMEA i identyfikacja nowych klientów w segmentach przemysłowych.
- Prognozowanie sprzedaży i osiąganie ustalonych celów wydajności. Przygotowywanie okresowych raportów sprzedaży pokazujących wolumen sprzedaży, potencjalną sprzedaż i obszary proponowanej ekspansji bazy klientów.
- Spotkania z istniejącymi i potencjalnymi klientami oraz utrzymywanie relacji, negocjowanie i finalizowanie umów. Identyfikacja odpowiednich kontaktów w działach sprzedaży, technicznym i zakupowym.
- Ścisła współpraca z istniejącymi zespołami sprzedaży, marketingu i zarządzania produktami oraz wsparcie procesu generowania leadów.
- Uczestnictwo w targach branżowych, udział jako wystawca i/lub prelegent, gdy to stosowne.
- Ocena potrzeb badań rynkowych i nadzorowanie wszelkich projektów badawczych podejmowanych w przypisanym terytorium.
- Nieustanne proponowanie nowych pomysłów na produkty na podstawie trendów rynkowych, które mogą być zaproponowane i potencjalnie rozwijane jako projekty R&D.
- Wsparcie w opracowywaniu strategicznych planów biznesowych z mierzalnymi wskaźnikami rok do roku.
- Wdrażanie działań reklamowych i promocyjnych, w tym w mediach drukowanych, online i elektronicznych.
- Monitorowanie produktów konkurencji, działań sprzedażowych i marketingowych.
- Wsparcie innych działów w organizacji w przygotowywaniu podręczników i publikacji technicznych.
Kompetencje
- Znajomość biznesu
- Umiejętność komunikacji, wykazująca skuteczne umiejętności zimnego dzwonienia
- Skupienie na kliencie i zarządzanie relacjami
- Umiejętności prezentacyjne
- Rozwiązywanie problemów/analiza
- Ukierunkowanie na wyniki
- Myślenie strategiczne
- Umiejętności techniczne
Odpowiedzialność nadzorcza
Brak
Podróże
50%+
Wymagane wykształcenie i doświadczenie
- Dyplom licencjata w dziedzinie technicznej (preferowane inżynieria chemiczna, inżynieria mechaniczna/chemia) lub znaczące doświadczenie techniczne w branży.
- Co najmniej 10-letnie doświadczenie w sprzedaży/rozwoju biznesu. Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży w branży płynnego cukru, napojów, rafinacji cukru, oczyszczania wody.
- Znajomość techniczna specjalistycznych adsorbentów, rynku cukru i/lub oczyszczania wody.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym.
- Umiejętność podróżowania po terytorium EMEA.
Po otrzymaniu warunkowej oferty zatrudnienia, kandydaci będą zobowiązani do przeprowadzenia dodatkowych procesów screeningowych związanych z pracą, zgodnie z obowiązującym prawem.
Sales & Business Development Manager – Remote in Katowice – pracodawca: Marmon Holdings, Inc.
Ecowater EMEA Sp.Z.O.O to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się branży, ale także możliwość rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na realizację swoich pomysłów i osiąganie sukcesów. Dodatkowo, jako część globalnej organizacji Marmon Holdings, zapewniamy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w dążeniu do osobistych i zawodowych celów.
