Specjalista ds. Sprzedaży / Business Development Manager (Fracht Morski i Lotniczy)
Miejsce pracy:
Zdalnie (cała Polska lub stacjonarnie w Gdyni)
Forma zatrudnienia:
Pełny etat
Mój klient to dynamicznie rozwijająca się, międzynarodowa firma logistyczna. W Polsce tworzy zgrany,
14-osobowy zespół , w którym struktury sprzedaży i operacji zarządzane są przez doświadczonego Team Leadera.
Firmę wyróżnia kameralna atmosfera, elastyczna struktura i
całkowity brak korporacyjnych procedur
- tutaj liczą się inicjatywa, samodzielność oraz realny wpływ na kształtowanie biznesu. Co ważne, mój klient jest
członkiem IATA , co daje mu silną przewagę na rynku frachtu lotniczego. Działa w skali całego kraju i planuje dalszą rozbudowę swojego zespołu.
W związku z intensywnym rozwojem poszukujemy dojrzałego biznesowo handlowca, który dołączy do organizacji jako
typowy Hunter
i od pierwszych dni weźmie odpowiedzialność za budowanie portfela klientów, pracując w pełni zdalnie z dowolnego miejsca w Polsce.
Twój zakres obowiązków:
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (hunting)
oraz generowanie zapytań ofertowych od pierwszych dni pracy w oparciu o własną sieć kontaktów.
Samodzielna wycena i kompleksowe ofertowanie
w imporcie oraz eksporcie dla frachtu morskiego kontenerowego ( FCL / LCL ) oraz frachtu lotniczego.
Obsługa skomplikowanych zapytań multimodalnych w oparciu o stawki pozyskiwane od podwykonawców (armatorzy, linie lotnicze, agenci, firmy transportowe, terminale portowe/intermodalne, lotniska, magazyny, agencje celne).
Samodzielne opracowywanie budżetu sprzedażowego , bieżąca kontrola kosztów operacyjnych oraz dbanie o wysoką marżowość transakcji.
Pełna opieka nad klientem:
od analizy potrzeb, przez negocjacje, zawieranie umów, aż po nadzór nad windykacją (fizyczną realizację zleceń po domknięciu sprzedaży przejmuje dział operacyjny mojego klienta).
Sprawne zarządzanie procesem reklamacyjnym oraz bieżące raportowanie aktywności w międzynarodowej bazie CRM.
Wymagania mojego klienta:
Własne, aktywne portfolio klientów
- szukamy osoby ze sprawdzoną siecią kontaktów biznesowych, gotowej do natychmiastowego rozpoczęcia działań handlowych.
Silne zorientowanie na zysk i wysoka świadomość kosztowa
- nastawienie na wynik finansowy i maksymalizację marży.
Pełna niezależność i samodzielność
w procesie tworzenia ofert handlowych (morskich i lotniczych) oraz brak potrzeby pracy w sztywnych, korporacyjnych ramach.
Bardzo dobra znajomość rynku TSL , realiów transportowych oraz biegłość w dokumentacji branżowej (konosamenty, listy lotnicze AWB, dokumenty celne, ubezpieczenia cargo, CMR).
Biegła znajomość języka angielskiego
w mowie i piśmie - warunek konieczny do swobodnej komunikacji biznesowej.
Mile widziane:
Doświadczenie w organizacji i wycenie transportów ponadgabarytowych oraz projektów logistycznych ( Project Cargo ).
Mój klient oferuje:
Pracę w 100% zdalną
z dowolnego miejsca w Polsce.
Stabilne zatrudnienie w kameralnym, elastycznym zespole z płaską strukturą i realnym wpływem na decyzje biznesowe.
Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 11000pln - 15000pln brutto na UoP/ netto na B2B (jeśli chcesz zarabiać więcej negocjujesz z moim klientem).
Jasny i motywujący system premiowy:
po osiągnięciu marży na poziomie 40-50 tys. PLN, mój klient gwarantuje premię uznaniową w wysokości
7% brutto od wygenerowanej marży .
Samochód C klasy, SUV który wybierasz sam od firmy współpracującej.
Komfort pracy - po zamknięciu sprzedaży nie tracisz czasu na „operatkę”; realizację Twoich zleceń w całości przejmuje dedykowany dział operacyjny.
Brak sztucznych barier i regionalizacji - możliwość pozyskiwania klientów z każdej branży w całej Polsce oraz perspektywa współtworzenia i rozbudowy zespołu w przyszłości.
Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy / ryczałt, laptop, telefon).
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży i chcesz wejść głębiej w IT odezwij się, pogadamy konkretnie.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Marta Olesiak - Headhunter?HR?Rekrutacja pracowników?Agencja Rekrutacyjna nr 27
