Manager, Acceptance Key Verticals Enablement in Warsaw

Nasza misja: Mastercard wspiera gospodarki i umożliwia ludziom działanie w ponad 200 krajach i terytoriach na całym świecie. Wspólnie z naszymi klientami pomagamy budować zrównoważoną gospodarkę, w której każdy może prosperować. Wspieramy szeroki zakres cyfrowych możliwości płatności, czyniąc transakcje bezpiecznymi, prostymi, inteligentnymi i dostępnymi.

W ramach współpracy z regionalnymi zespołami Merchant i Acceptance oraz partnerami międzyfunkcyjnymi na całym świecie, dział zarządzania produktami rozwiązań akceptacji Mastercard w Europie pracuje nad rozszerzeniem akceptacji handlowej i pomocą dla sprzedawców oraz nabywców w rozwijaniu ich działalności poprzez rozwiązania i programy akceptacji. Kluczowym celem jest napędzanie przejścia z gotówki na płatności elektroniczne, zapewniając konsumentom najlepsze doświadczenia płatnicze – szybkie, wygodne i bezpieczne.

Osoba na stanowisku lidera Enablement w kluczowych segmentach akceptacji będzie odpowiedzialna za działania komercyjne mające na celu wdrożenie i optymalizację rozwiązań płatniczych Mastercard w ekosystemie EUR oraz zabezpieczenie roli, jaką sieć kart Mastercard odegra w tym segmencie w miarę jego ewolucji w nadchodzących latach.

• Opracowanie i wdrożenie strategii akceptacji kart Mastercard w celu zwiększenia adopcji rozwiązań Mastercard i wzrostu udziału w wydatkach w segmencie kluczowych sektorów.
• Przeprowadzenie badań rynkowych i analizy konkurencji w celu identyfikacji docelowych rynków, strategii, dopasowania produktów i potrzeb klientów.
• Opracowanie i wdrożenie regionalnej strategii GoToMarket, zapewniając zgodność z celami firmy na wszystkich poziomach (globalnym, regionalnym i rynkowym), potrzebami klientów i możliwościami rynkowymi.
• Identyfikacja ryzyk i barier dla sukcesu komercyjnego oraz opracowywanie strategii łagodzenia ryzyka w celu zapewnienia realizacji celów.
• Napędzanie innowacji poprzez identyfikację trendów i potrzeb klientów w celu informowania o ulepszeniach produktów i nowych ofertach.
• Ustanowienie i dzielenie się odpowiedzialnością za pipeline sprzedaży produktów z zespołem Enablement Akceptacji, który będzie współpracował z centrami rozwiązań dla klientów, rozwojem rynku i zespołami kont w regionie EUR.
• Prowadzenie inicjatyw międzyfunkcyjnych z wewnętrznymi zespołami produktowymi i właścicielami biznesu, zespołem enablement akceptacji oraz zespołami rynkowymi, aby informować interesariuszy o potrzebach ekosystemu.
• Zapewnienie ekspertyzy w zakresie ekosystemu, identyfikując możliwości produktowe i informując priorytety zarządzania produktem.
• Wsparcie warsztatów dla klientów i programów uzupełniających w celu wsparcia celów umożliwiających sprzedaż.
• Definiowanie KPI, śledzenie i mierzenie wydajności produktów, metryk sprzedaży oraz dostarczanie spostrzeżeń i rekomendacji w celu poprawy przyszłych działań.

Wszystko o Tobie:

• Głębokie doświadczenie i wiedza na temat ekosystemu akceptacji oraz graczy w segmencie kluczowych sektorów (telekomunikacja, ubezpieczenia, wynajem, edukacja).
• Udokumentowane osiągnięcia w skutecznym wprowadzaniu i skalowaniu produktów na konkurencyjnych rynkach.
• Strategiczne myślenie i umiejętność rozwiązywania problemów z doświadczeniem w identyfikowaniu i rozwiązywaniu wyzwań klientów.
• Doświadczenie w rolach z odpowiedzialnością za zarządzanie produktami i strategię produktową.
• Umiejętność budowania silnych narracji produktowych dla sektorów akceptacji.
• Innowacyjne podejście z ciekawością i chęcią do rozwiązywania złożonych wyzwań branżowych.
• Silne umiejętności planowania strategicznego, zarządzania projektami i przywództwa.
• Wpływowy komunikator, zdolny do przekształcania złożonych tematów w proste, jasne wiadomości.
• Umiejętność budowania silnych sieci i tworzenia społeczności z partnerami.
• Umiejętność pracy w warunkach niepewności i zarządzania złożonymi projektami; skuteczne zarządzanie wieloma obowiązkami i zadaniami.
• Komfort w bliskiej współpracy z interesariuszami na wszystkich poziomach organizacji Mastercard.

Odpowiedzialność w zakresie bezpieczeństwa korporacyjnego: Wszystkie działania związane z dostępem do zasobów, informacji i sieci Mastercard wiążą się z inherentnym ryzykiem dla organizacji. Dlatego oczekuje się, że każda osoba pracująca dla lub w imieniu Mastercard jest odpowiedzialna za bezpieczeństwo informacji i musi:

• Przestrzegać polityk i praktyk bezpieczeństwa Mastercard;
• Zagwarantować poufność i integralność informacji, do których ma dostęp;
• Raportować wszelkie podejrzane naruszenia bezpieczeństwa informacji lub incydenty;
• Ukończyć wszystkie okresowe obowiązkowe szkolenia w zakresie bezpieczeństwa zgodnie z wytycznymi Mastercard.