B2B Marketing Lead in Katowice

PromoRepublic to ukraińsko-fińska firma B2B SaaS, która pomaga markom wielolokalowym i organizacjom franczyzowym zarządzać marketingiem w setkach lub tysiącach lokalnych firm. Nasza platforma łączy media społecznościowe, zarządzanie reputacją, listy, lokalną widoczność, zarządzanie zasobami cyfrowymi oraz zautomatyzowane procesy oparte na sztucznej inteligencji w jednym środowisku operacyjnym. Pomagamy centralnym zespołom marketingowym utrzymać kontrolę nad marką i widocznością, jednocześnie umożliwiając lokalnym zespołom skuteczne prowadzenie działań marketingowych przy mniejszym nakładzie pracy ręcznej.

Naszymi klientami są marki korporacyjne, grupy franczyzowe oraz organizacje wielolokalowe, głównie w Ameryce Północnej i Australii, z klientami również w Europie. Szukamy doświadczonego, praktycznego marketera B2B, który przejmie odpowiedzialność za realizację działań marketingowych i uczyni generowanie popytu oraz wzrost kwalifikowanego lejka sprzedażowego głównym celem funkcji. Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora ds. Przychodów i ściśle współpracować z CEO, działem sprzedaży, produktem oraz sukcesem klienta.

Co będziesz robić:

• Generowanie popytu i wkład w lejek sprzedażowy
• Budowanie i optymalizacja kampanii dla priorytetowych branż, kont i grup nabywców
• Rozwój działań inbound, outbound, opartych na kontach oraz re-engagement
• Współpraca z działem sprzedaży w celu poprawy jakości leadów, przekazywania ich oraz postępu w sprzedaży
• Budowanie programów nurturing i lifecycle, które przesuwają potencjalnych klientów przez lejek
• Analiza wydajności lejka, identyfikacja luk konwersji oraz testowanie nowych kanałów i podejść
• Pomiar wydajności marketingu na podstawie kwalifikowanego lejka i wyników biznesowych

Strategia marketingowa i priorytety

• Definiowanie grup docelowych, priorytetów rynkowych, kampanii i oczekiwanych wyników
• Budowanie kwartalnego planu marketingowego, kalendarza, rytmu operacyjnego i scorecard
• Rekomendowanie, gdzie powinien być inwestowany budżet i zasoby marketingowe
• Decydowanie, co rozpocząć, poprawić, zautomatyzować, wstrzymać lub zakończyć

Pozycjonowanie i marketing produktów

• Nieustanne doskonalenie pozycjonowania i komunikacji PromoRepublic
• Tłumaczenie strategii produktu i możliwości AI na jasne narracje komercyjne
• Rozwój zróżnicowanej komunikacji dla priorytetowych branż i grup nabywców
• Przewodzenie realizacji marketingu wokół priorytetowych premier produktów
• Ustalanie priorytetów treści i przekształcanie spostrzeżeń klientów, premier produktów, badań i trendów rynkowych w użyteczne treści komercyjne
• Budowanie dowodów klientów, studiów przypadków i wsparcia sprzedaży
• Posiadanie priorytetów marketingowych dla strony internetowej i kluczowych ścieżek konwersji
• Wykorzystanie webinarów, okrągłych stołów i wybranych wydarzeń, gdzie wspierają one lejek i relacje z klientami

Operacje marketingowe i automatyzacja AI

• Posiadanie programów nurturing, newsletterów, follow-upów po wydarzeniach i re-engagement
• Współpraca z Revenue Operations w zakresie automatyzacji HubSpot, atrybucji i jakości danych
• Budowanie praktycznych zautomatyzowanych procesów opartych na AI w zakresie badań, danych, realizacji kampanii, operacji treści, raportowania i marketingu lifecycle
• Automatyzacja powtarzalnych procesów marketingowych w celu poprawy szybkości, jakości i skalowalności
• Ocena narzędzi marketingowych i AI na podstawie mierzalnej wartości biznesowej

Czego szukamy:

• Silne doświadczenie w marketingu B2B
• Doświadczenie w B2B SaaS lub porównywalnym środowisku oprogramowania B2B
• Udokumentowane doświadczenie w generowaniu popytu i marketingu skoncentrowanym na lejku
• Dowody osobistego posiadania inicjatyw marketingowych od strategii po realizację
• Silne myślenie komercyjne i biznesowe
• Umiejętność łączenia działań marketingowych z wynikami sprzedażowymi
• Doświadczenie w budowaniu i realizacji kampanii B2B w wielu kanałach
• Silne umiejętności w zakresie pozycjonowania, komunikacji i marketingu produktów
• Doświadczenie w bliskiej współpracy z działem sprzedaży
• Doświadczenie z HubSpot lub porównywalną platformą CRM i automatyzacji marketingu
• Umiejętność analizy danych lejka i kampanii oraz podejmowania decyzji na ich podstawie
• Praktyczne doświadczenie w wykorzystaniu AI i automatyzacji do znacznego poprawienia procesów marketingowych lub wyników
• Doświadczenie w koordynowaniu agencji, kontrahentów lub współpracy międzyfunkcyjnej
• Doskonałe umiejętności pisania i mówienia w języku angielskim
• Silna dyscyplina operacyjna i osobista odpowiedzialność

Możesz odnieść sukces, jeśli:

• Myślisz komercyjnie i łączysz działania marketingowe z wynikami biznesowymi
• Poruszasz się swobodnie między strategią a praktyczną realizacją
• Lubisz budować i testować, a nie tylko zarządzać innymi
• Używasz danych do kwestionowania założeń i podejmowania decyzji
• Wprowadzasz strukturę bez tworzenia zbędnych procesów
• Dokonujesz jasnych wyborów, gdy zasoby są ograniczone
• Szukasz możliwości automatyzacji powtarzalnej pracy
• Bierzesz odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko za aktywność

Nie musisz być najgłębszym specjalistą w każdej dziedzinie marketingu. Musisz wiedzieć, jak elementy się ze sobą łączą i być gotowym do działania, gdy zajdzie taka potrzeba.

Lokalizacja i sposób pracy:

To jest zdalna rola z europejskim harmonogramem pracy. Nasz zespół jest rozproszony, z członkami zespołu w całej Europie, w tym w Helsinkach i Kijowie. Utrzymujemy podstawowy czas współpracy w godzinach pracy w Europie. Ponieważ Ameryka Północna jest jednym z naszych kluczowych rynków, czasami wymagana będzie elastyczność w przypadku rozmów z klientami, webinarów, wydarzeń lub innych działań związanych z rynkiem.