W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj relacje biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma w branży opakowań z innowacyjnym podejściem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość uczestnictwa w branżowych wydarzeniach i konferencjach.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z różnorodnymi klientami i wpływaj na rozwój produktów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 84240 - 102960 zł za rok.
Obowiązki:
- Rozwój konta: Pracuj z zespołem nad opracowaniem propozycji, które odpowiadają na potrzeby, obawy i cele klientów. Rozwijaj nowe kontakty biznesowe (budowanie wizerunku firmy i relacji z klientami). Uczestnicz w wycenie rozwiązania/usługi, przygotowaniu i prezentacji ofert cenowych, negocjacjach warunków współpracy zgodnie z przyjętymi zasadami. Wdrażaj nowe projekty we współpracy z działem technologicznym i graficznym. Radź sobie z obiekcjami, wyjaśniając, podkreślając ustalenia i pracując nad różnicami do pozytywnego zakończenia. Używaj różnych stylów, aby odpowiednio przekonywać lub negocjować.
- Utrzymanie klienta: Prezentuj nowe produkty i usługi oraz wzmacniaj istniejące relacje. Pracuj z personelem technicznym, grupą analityczną, marketingiem i innymi wewnętrznymi współpracownikami, aby zaspokoić potrzeby klientów. Organizuj i uczestnicz w wewnętrznych i zewnętrznych spotkaniach podsumowujących z klientami.
- Planowanie konta: Śledź rozwój etykiet rynkowych i zmiany, poszukuj potencjalnych klientów i monitoruj działania konkurencji. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych, takich jak wydarzenia stowarzyszeniowe i konferencje, i dostarczaj informacji zwrotnych oraz informacji o trendach rynkowych i kreatywnych. Prezentuj i konsultuj się z zarządem w sprawie trendów biznesowych w celu opracowania nowych usług, produktów i kanałów dystrybucji. Wykorzystując wiedzę o rynku i konkurencji, identyfikuj i rozwijaj unikalne propozycje sprzedaży i wyróżniki firmy.
- Administracja: Składaj raporty postępów i zapewniaj dokładność danych. Wprowadzaj i zarządzaj danymi dokładnie w systemie CRM firmy lub innych systemach zarządzania sprzedażą. Prognozuj i osiągaj cele sprzedażowe, przygotowuj, współtwórz i wdrażaj ustalone plany sprzedaży w zakresie wolumenu sprzedaży i rentowności. Śledź i rejestruj aktywność na kontach.
Wymagania:
- kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, produkcie na zamówienie (branża opakowaniowa) udokumentowane odpowiednimi wynikami, ze szczególnym uwzględnieniem druku fleksograficznego i cyfrowego
- wymagane prawo jazdy kategorii 'B'
- znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację biznesową
- umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne (budowanie sytuacji win-win z klientami)
- łatwość w nawiązywaniu kontaktów
- umiejętności komunikacyjne i samodzielność
- zdolność do szybkiego dostosowywania się do nowych sytuacji
- rozumienie dynamiki i wymagań rynku klientów/opakowań
- umiejętności analityczne (ocena poziomów sprzedaży, rentowności itp.)
- bardzo dobra organizacja pracy
Key Account Manager – pracodawca: MCC
Multi-Color Warsaw Poland S.A. to doskonały pracodawca, który oferuje stabilne zatrudnienie w międzynarodowym środowisku poligraficznym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz elastyczne godziny pracy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Key Account Manager
Umiejętności analityczne
Umiejętności komunikacyjne
Umiejętności negocjacyjne
Zarządzanie relacjami z klientem
Rozwój biznesu
Zarządzanie projektami
Zrozumienie rynku opakowań
