W skrócie
- Zadania: Twórz i wdrażaj programy, które wspierają zespół sprzedaży w osiąganiu najlepszych wyników.
- Firma: Innowacyjna firma zdrowotna z różnorodnym zespołem i kulturą współpracy.
- Benefity: Świetny pakiet benefitów, w tym opieka zdrowotna i nieograniczony urlop.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery i uczestnictwa w zabawnych zajęciach online.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży lub szkoleniach oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 75000 - 90000 zł za rok.
Wiemy, że większość ofert pracy jest podobna i może być dość nudna. Dlatego chcemy zacząć od tego, co zyskujesz: mamy niesamowitą platformę, która maksymalizuje przychody dla tysięcy organizacji zdrowotnych w całym kraju! Przyjmujemy różnorodność na poważnie i jesteśmy zobowiązani do budowania zespołu, który reprezentuje różne tła, perspektywy i umiejętności. Im bardziej jesteśmy inkluzywni, tym lepsza będzie nasza praca. Celebrujemy i promujemy rozwój kariery oraz awans. Mamy świetny program nauki na żądanie oraz organizujemy różne wydarzenia, takie jak zdalne lekcje gotowania, sesje jogi i zajęcia z miksologii, ponieważ lubimy się bawić! Oferujemy atrakcyjny pakiet świadczeń, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe oraz 401K (z dopasowaniem firmy). Posiadamy politykę nieograniczonego urlopu - tak, możesz brać urlop, kiedy chcesz, i wracać do pracy wypoczętym!
Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży będzie budować i wdrażać programy, które pomogą naszemu zespołowi sprzedażowemu osiągać najlepsze wyniki, łącząc dane sprzedażowe, infrastrukturę i szkolenie zespołu w celu maksymalizacji przychodów i efektywności sprzedaży firmy. Ta rola łączy w sobie szkolenie, wprowadzanie do pracy, tworzenie treści oraz wzmacnianie procesów GTM. Będziesz współpracować z liderami sprzedaży, marketingiem, produktem, doświadczeniem klienta itp., aby zapewnić, że przedstawiciele są wyposażeni w odpowiednie umiejętności, wiedzę, procesy i zasoby, aby osiągać przewidywalne wyniki przychodowe.
Wymagania:
- Własność i realizacja programów wprowadzających dla Account Executives i Customer Growth Directors
- Tworzenie i utrzymywanie podręczników sprzedaży, skryptów rozmów i dokumentacji procesów
- Budowanie programów wzmacniających metodologię sprzedaży, dyscyplinę pipeline'u i realizację transakcji
- Facylitacja sesji szkoleniowych, warsztatów i programów gotowości
- Współpraca z menedżerami sprzedaży w zakresie ram coachingowych i identyfikacji luk w umiejętnościach
- Przeprowadzanie coachingów rozmów, certyfikacji lub ocen (gdy to możliwe)
- Współpraca z marketingiem (PMM) w zakresie cyklu życia treści: komunikacja, materiały, konsumpcja w terenie
- Bycie kreatywnym w sposobach szkolenia (AI, odgrywanie ról itp.)
- Zapewnienie, że przedstawiciele rozumieją i przyjmują procesy GTM, w tym przekazywanie leadów, metodologię prognozowania i etapy możliwości oraz produktu
- Utrzymywanie repozytoriów treści, w szczególności wewnętrznej strony Sales SharePoint
- Wsparcie w planowaniu QBR, agend i materiałów
Zarządzanie programem:
- Zarządzanie wdrożeniami nowych narzędzi, produktów, procesów lub metodologii
- Tworzenie kalendarzy wsparcia, planów gotowości i harmonogramów komunikacji
- Zbieranie opinii z terenu i tłumaczenie ich na poprawę programów wsparcia
Współpraca międzyfunkcyjna:
- Współpraca z zespołem Sales Ops Insights/Systems w celu: dostosowania szkoleń do danych wydajnościowych, wzmacniania higieny danych i procesów Salesforce, zrozumienia wąskich gardeł w lejku
- Współpraca z wewnętrznym zespołem produktowym, aby zapewnić, że zespół sprzedaży jest wyposażony w szkolenie produktowe i gotowość do uruchomienia
- Wsparcie liderów sprzedaży w zakresie KPI wydajności i priorytetów coachingowych
Wymagane umiejętności i doświadczenie:
- 3–6 lat doświadczenia w obszarze wsparcia sprzedaży, szkolenia sprzedażowego, operacji sprzedażowych lub podobnych ról GTM
- Doświadczenie w budowaniu powtarzalnych programów wprowadzających i szkoleń ciągłych
- Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne (facylitacja jest kluczowa)
- Solidne zrozumienie nowoczesnych procesów sprzedaży B2B
- Umiejętność projektowania treści (slajdy, podręczniki, materiały szkoleniowe)
- Znajomość Salesforce i narzędzi wsparcia sprzedaży (Absorb LMS to dodatkowy atut)
- Umiejętność współpracy z interesariuszami wykonawczymi i menedżerami na pierwszej linii
Preferowane doświadczenie:
- Doświadczenie w środowiskach SaaS lub z przychodami powtarzalnymi (zdrowie to dodatkowy atut)
- Tło w zakresie coachingu rozmów / inteligencji konwersacyjnej (Gong)
- Znajomość metodologii sprzedaży (MEDDICC itp.)
Opis wynagrodzenia: $75,000 - $90,000
Sales Enablement Specialist in Katowice – pracodawca: MDaudit
MDaudit to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży zdrowotnej, gdzie innowacje i technologia spotykają się z misją poprawy jakości opieki. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez mentoring oraz współpracę z zespołami z różnych działów, co sprzyja wymianie wiedzy i umiejętności. Dodatkowo, firma kładzie duży nacisk na zgodność z przepisami HIPAA, co zapewnia bezpieczeństwo danych i etyczne podejście do pracy.
