W skrócie
- Zadania: Buduj nowe rynki i nawiązuj relacje z placówkami medycznymi.
- Firma: Medely to innowacyjny startup technologiczny w branży zdrowia.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i pełne benefity zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i rozwój kariery w szybko rosnącej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i twórz realny wpływ na opiekę zdrowotną.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności organizacyjne są kluczowe.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 124000 - 138000 zł za rok.
Medely to szybko rozwijający się startup technologiczny serii C, który przekształca przyszłość pracy w opiece zdrowotnej, oferując rynek na żądanie oraz narzędzia do zarządzania siłą roboczą. Jako zdalny zespół składający się z bystrych, współpracujących i przedsiębiorczych osób, jesteśmy zaangażowani w redefiniowanie sposobu, w jaki pracownicy służby zdrowia i placówki współpracują ze sobą, aby zapewnić opiekę pacjentom.
Jako Account Executive, New Markets w Medely będziesz odpowiedzialny za otwieranie nowych terytoriów i wprowadzanie naszej platformy do rynków, gdzie mamy małą lub żadną obecność. Będziesz budować popyt od podstaw, nawiązywać relacje z placówkami zdrowotnymi i zamykać nowe transakcje.
Wymagana jest determinacja, silna organizacja i komfort w działaniu w niepewności. Będziesz nawigować przez wielu interesariuszy w całym cyklu sprzedaży, testując co działa i tworząc pipeline tam, gdzie go nie ma.
W ciągu jednego miesiąca:
- Szybko zapoznasz się z platformą Medely, naszą propozycją wartości i krajobrazem zatrudnienia w opiece zdrowotnej.
- Rozpocznie 1:1 z menedżerem, dostosujesz swój plan 30-60-90 i będziesz obserwować rozmowy odkrywcze i zamykające.
- Mapujesz swoje nowe terytorium i identyfikujesz potencjalne placówki zdrowotne.
- Budujesz swoją początkową listę potencjalnych klientów i uruchamiasz pierwsze kampanie outreach.
W ciągu trzech miesięcy:
- Posiadasz plan uruchomienia terytorium z naciskiem na budowanie nowych relacji od zera.
- Przeprowadzasz konsultacyjne rozmowy odkrywcze z liderami klinicznymi i operacyjnymi, aby odkryć wyzwania związane z zatrudnieniem.
- Demonstrujesz platformę Medely z pewnością, dostosowując przypadki użycia do każdego typu placówki.
- Generujesz pipeline całkowicie poprzez własne działania - wykorzystując zimne telefony, e-maile, LinkedIn, networking i lokalną wiedzę rynkową.
- Rozpoczynasz zamykanie swoich pierwszych transakcji na rynku uruchomienia.
W ciągu sześciu miesięcy:
- Masz aktywny, zdrowy pipeline zbudowany wyłącznie z samodzielnie wygenerowanych możliwości.
- Nawigujesz przez cykle sprzedaży z wieloma interesariuszami, angażując zarówno nabywców ekonomicznych, jak i liderów operacyjnych.
- Przekazujesz wczesne informacje zwrotne z rynku kierownictwu, aby wpłynąć na naszą strategię wejścia na rynek.
- Współpracujesz z marketingiem, sukcesem klienta, operacjami klinicznymi i produktem, aby dostosować komunikację do swojego rynku.
W ciągu roku:
- Stajesz się najlepiej sprzedającym Launch AE, przekraczającym kwotę i solidnie ustanawiającym Medely w swoim terytorium.
- Działasz jako ekspert w swojej dziedzinie dla swojego regionu, pomagając kształtować podręcznik dla przyszłych uruchomień.
- Mentorujesz nowych Launch AEs, gdy się rozwijają i rozszerzają na inne rynki zielone.
Wymagania:
- Udokumentowany sukces w uruchamianiu nowego terytorium, rynku lub produktu od podstaw - to kluczowe.
- Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży z przypisanym kwotowaniem, najlepiej w obszarze opieki zdrowotnej lub oprogramowania/technologii.
- Udowodniona zdolność do tworzenia pipeline bez wsparcia SDR/BDR - wiesz, jak znaleźć, zaangażować i przekształcić możliwości od zera.
- Silne umiejętności organizacyjne do śledzenia wczesnego pipeline i dokumentowania nauk rynkowych.
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży, doskonałe umiejętności odkrywcze i komfort w angażowaniu zespołów klinicznych i operacyjnych.
- Odporność, proaktywność i nieustępliwość w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych.
- Dyplom BS/BA lub równoważne doświadczenie w sprzedaży.
Dlaczego Medely:
- Konkurencyjne wynagrodzenie: w zależności od doświadczenia i wyników.
- Długoterminowe zachęty: 401k.
- Korzyści zdrowotne: Pełen zestaw korzyści, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe.
- Elastyczność: Wierzymy, że równowaga między życiem zawodowym a prywatnym jest ważna, dlatego oferujemy elastyczne i nieograniczone PTO.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Możliwość wpływu na rozwój misji, która modernizuje branżę opieki zdrowotnej w kraju!
- Możliwość pracy w cyfrowym środowisku z wszystkimi narzędziami potrzebnymi do osiągnięcia sukcesu!
Jesteśmy pracodawcą równych szans dla wszystkich. Przeprowadzamy rozmowy kwalifikacyjne i zatrudniamy kandydatów z różnych środowisk, orientacji, ekspresji i tożsamości.
Account Executive in Katowice – pracodawca: Medely
Medely to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczność pracy zdalnej oraz możliwość współpracy z różnorodnymi zespołami, co sprzyja innowacyjności i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, a pracownicy mają dostęp do szkoleń i narzędzi, które wspierają ich rozwój w dynamicznym środowisku technologicznym.
