Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa in Lublin

Jesteśmy nowoczesną, dynamicznie rozwijającą się firmą produkcyjną, konsekwentnie inwestującą w rozwój biznesu, nowe technologie i wysokie standardy zarządzania. Budujemy organizację opartą na odpowiedzialności, współpracy, podejmowaniu decyzji w oparciu o dane oraz ciągłym doskonaleniu. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy Dyrektora Handlowego/Dyrektorkę Handlową, który obejmie odpowiedzialność za strategiczne i operacyjne zarządzanie obszarem sprzedaży oraz będzie jednym z kluczowych partnerów Zarządu w budowaniu wartości firmy.

Opis stanowiska: Jako Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa będziesz odpowiadać za całościowy wynik sprzedażowy firmy – przychody, marżę, rentowność, koszty sprzedaży oraz jakość portfela klientów i należności. Będziesz członkiem ścisłego kierownictwa firmy oraz partnerem Prezesa Zarządu w realizacji strategii rozwoju organizacji.

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży spójnej ze strategią całej organizacji.
• Identyfikowanie obszarów wzrostu oraz podejmowanie decyzji dotyczących priorytetowych rynków, kanałów i klientów.
• Rozwój sprzedaży oraz analiza rentowności poszczególnych rynków, kanałów, klientów i kontraktów.
• Pełna odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i finansowych, w tym przychody, marżę i rentowność sprzedaży.
• Budżetowanie, forecasting oraz bieżące zarządzanie odchyleniami od planu.
• Zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi.
• Ocena rentowności kontraktów, w szczególności projektów długoterminowych, sprzedaży eksportowej i marek własnych.
• Podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dane, wskaźniki i informacje rynkowe.
• Zarządzanie, rozwój i wzmacnianie efektywności zespołów sprzedażowych.
• Budowanie kultury wysokiej odpowiedzialności za wynik oraz wyznaczanie jasnych celów i KPI.
• Bliska współpraca z Zarządem, marketingiem, finansami, produkcją, logistyką oraz obszarem R&D.
• Wspieranie inicjatyw strategicznych i projektów rozwojowych firmy.

Wymagania:

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym kilkuletnie doświadczenie na stanowisku dyrektorskim lub równorzędnym.
• Doświadczenie w zarządzaniu rozbudowanym obszarem sprzedaży i zespołami managerskimi.
• Praktyczna odpowiedzialność za P&L obszaru sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość zarządzania marżą, polityką cenową, kosztami oraz rentownością klientów i kontraktów.
• Doświadczenie w budżetowaniu, prognozowaniu, pracy na KPI, CRM i narzędziach raportowych.
• Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane.
• Wysokie kompetencje managerskie, przywódcze, negocjacyjne i komunikacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną współpracę biznesową.
• Wyższe wykształcenie.
• Właścicielskie podejście do biznesu – patrzenie nie tylko na sprzedaż, ale również na rentowność i długofalową wartość dla firmy.
• Odwaga i dojrzałość w podejmowaniu decyzji biznesowych.
• Gotowość do pracy minimum 3 dni w tygodniu w biurze w Lublinie.

Mile widziane:

• Praktyczna znajomość i doświadczenie w pracy z Balanced Scorecard (BSC).

Atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych, samochód służbowy klasy premium, wszystkie niezbędne narzędzia pracy, stanowisko należące do ścisłego kierownictwa firmy, realny wpływ na strategię sprzedaży oraz kierunek rozwoju całej organizacji, możliwość samodzielnego kształtowania obszaru handlowego i wdrażania własnych rekomendacji biznesowych, udział w ambitnych projektach strategicznych, rozwojowych i inwestycyjnych, kulturę organizacyjną opartą na odpowiedzialności, partnerstwie i otwartej komunikacji, prywatną opiekę medyczną, kartę sportową, ubezpieczenie grupowe, program poleceń pracowniczych, nagrody jubileuszowe, okolicznościowe i emerytalne, prezenty i paczki świąteczne dla pracowników oraz dzieci, możliwość zakupów pracowniczych, dostęp do Audioteki, możliwość odkupienia sprzętu na preferencyjnych warunkach, indywidualne wsparcie psychologiczne, prawne oraz finansowo-podatkowe, szeroki program rozwojowy: szkolenia, coaching, kursy i studia podyplomowe, wydarzenia firmowe, integracje i pikniki rodzinne, udział w inicjatywach społecznych i dobroczynnych, konkursy innowacyjne z atrakcyjnymi nagrodami, komfortowe, nowoczesne biuro w Lublinie z oranżerią i przestrzenią do odpoczynku, dużym parkingiem oraz zielonym otoczeniem.