Business Development Manager in Katowice

Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi. Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami.

Kogo szukamy? Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy. Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów. Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej.

Jak wygląda praca w tej roli?

• Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI.
• Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni.
• Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań.
• Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu.
• Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań.

Co warto wiedzieć przed aplikacją? Ta rola może być dobrym wyborem, jeśli:

• Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów.
• Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u.
• Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych.
• Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji.
• Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej.

Co będziesz robić? Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound).
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie.
• Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych.
• Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań.
• Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń.
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami.

Wymagania:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży.
• Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji.
• Doświadczenie w pracy z CRM.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów.
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów.
• Wysoka kultura komunikacji biznesowej.
• Doświadczenie w sprzedaży SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej.
• Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych.

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży medycznej lub sprzedaży B2B.
• Podstawowa znajomość zagadnień IT lub VoIP.

Oferujemy:

• Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł - 12 000 zł netto.
• System prowizyjny bez górnego limitu.
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej.
• Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Kartę Multisport.
• Platformę wellbeingową.
• Dostęp do platformy nauki języków.
• Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej.

Potrzebujemy osoby, która chce się rozwijać w pracy prospectingowo-kwalifikacyjnej z codziennym nastawieniem na dużą liczbę interakcji z klientami.