Regional Sales Manager in Warsaw

Are you an inspiring sales leader passionate about developing high-performing teams and driving commercial excellence in oncology? Join us as Regional Sales Manager, where you will empower your team, build strategic healthcare partnerships, and directly impact the lives of cancer patients across Poland.

Purpose of the Position

W tej kluczowej roli przywódczej przetłumaczysz krajowe priorytety biznesowe na wpływowe plany wykonawcze w regionie, napędzając wyniki sprzedaży, udział w rynku i zaangażowanie klientów. Będziesz pełnił rolę strategicznego lidera biznesowego w regionie, coacha i budowniczego zdolności, zapewniając, że nasze zespoły kontaktowe dostarczają zróżnicowaną wartość i poprawiają ścieżki pacjentów w polskim ekosystemie onkologii.

Witamy w naszym zespole

Raportując bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży Krajowej, będziesz prowadzić i inspirować dedykowany zespół regionalny składający się z co najmniej sześciu Menedżerów Kont i Specjalistów. Skupiamy się na budowaniu zjednoczonej, wysoko współpracującej organizacji, która rozwija się dzięki synergii, różnorodnym perspektywom i wspólnemu sukcesowi. Tutaj znajdziesz inkluzywne, wspierające środowisko skoncentrowane na ciągłym uczeniu się, rozwoju talentów i przygotowywaniu następnej generacji liderów.

Główne obowiązki

• Napędzanie wyników regionalnych: Posiadanie wyników biznesowych w regionie, wzrostu udziału w rynku i zarządzania budżetem, równoważąc cele krótkoterminowe z długoterminowym rozwojem kont.
• Prowadzenie i coaching zespołów: Prowadzenie wykonania sprzedaży w terenie i ustanawianie doskonałości coachingowej poprzez strukturalne obserwacje w terenie, feedback i indywidualne plany rozwoju.
• Budowanie zdolności: Napędzanie agendy zdolności regionalnych, pomagając swojemu zespołowi rozwijać umiejętności w zakresie demonstrowania wartości, wizji ekosystemu i zaangażowania omnichannel.
• Planowanie ekosystemu i kont: Prowadzenie mapowania interesariuszy regionalnych i zintegrowanego planowania kont, wykorzystując spostrzeżenia dotyczące ścieżki pacjenta w celu poprawy wpływu na klientów.
• Zaangażowanie KOL i interesariuszy: Zarządzanie relacjami z kluczowymi kontami, liderami naukowymi i decydentami w zakresie opieki zdrowotnej w regionie.
• Współpraca międzyfunkcyjna: Współpraca z działami Medycznym, Dostępu Rynkowego, Marketingu i Operacji Komercyjnych w celu zapewnienia skoordynowanego zaangażowania klientów i optymalizacji zasobów.
• Alokacja zasobów: Budowanie przypadków biznesowych w regionie, przeprowadzanie planowania terytorialnego i efektywna alokacja zasobów w celu maksymalizacji wpływu.
• Rozwój przyszłych liderów: Identyfikowanie talentów, budowanie solidnych pipeline'ów sukcesji i wspieranie środowiska mentoringu rówieśniczego oraz odpowiedzialności.

Twój profil

• Doświadczenie w przywództwie sprzedaży: Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przywództwa sprzedaży i zarządzania ludźmi w branży farmaceutycznej (minimum 5 lat doświadczenia komercyjnego).
• Coaching i rozwój talentów: Silne nastawienie na budowanie zdolności z doświadczeniem w przekładaniu ocen kompetencji na praktyczne rutyny coachingowe.
• Komercyjna i finansowa wiedza: Solidne zrozumienie planowania biznesowego, zarządzania terytorium, alokacji zasobów i odpowiedzialności za P&L.
• Ekspertyza w ekosystemie: Głębokie zrozumienie polskiego systemu ochrony zdrowia i krajobrazu onkologicznego, w tym sieci szpitali i kluczowych interesariuszy.
• Zaangażowanie interesariuszy: Udokumentowane sukcesy w angażowaniu kluczowych liderów opinii (KOL), liderów naukowych i wielodyscyplinarnych zespołów opieki zdrowotnej.
• Współpraca: Zdolność do pracy międzyfunkcyjnej i dostosowywania różnorodnych zespołów do wspólnych priorytetów klientów i pacjentów.
• Język i lokalizacja: Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim, a także konieczność zamieszkania w Polsce.
• Wykształcenie: Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, medycyny, farmacji, nauk przyrodniczych lub pokrewnej (doświadczenie w onkologii lub opiece specjalistycznej jest bardzo mile widziane).

Co oferujemy

• Wpływowa praca: Możliwość bezpośredniego wpływania na ścieżki pacjentów i poprawę dostępu do ratujących życie terapii onkologicznych w Polsce.
• Rozwój zawodowy: Ścieżka rozwoju zawodowego, w tym mentoring od starszego kierownictwa.
• Kultura inkluzyjna: Współpraca, różnorodność i wspierające środowisko, w którym różne perspektywy są celebrowane, a „wygrywanie jako jeden zespół” to nasza codzienna rzeczywistość.
• Elastyczne i nowoczesne miejsce pracy: Konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowe świadczenia i elastyczne warunki pracy zaprojektowane w celu wsparcia Twojego dobrostanu i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.

Wymagane umiejętności: Rozwój kont, podejmowanie decyzji biznesowych, przywództwo współpracy, orientacja na klienta, sprzedaż w ochronie zdrowia, generowanie leadów, analiza rynku, przywództwo ludzi, sprzedaż farmaceutyczna, przywództwo sytuacyjne, sojusze strategiczne, myślenie strategiczne, rozwój zespołu.