Growth Director, Auction Center Business Development in Katowice

Senior Director, Business Development — Auction Center

Company Description

Nowcom LLC, founded in 1996 and based in Los Angeles, jest dynamicznym graczem w branży technologicznej, koncentrującym się na opracowywaniu zaawansowanych rozwiązań dla sektora motoryzacyjnego i finansowego. Nasza ekspertyza obejmuje dostarczanie dostosowanego oprogramowania dla dealerów i firm finansowych, w tym systemów DMS i CRM, stron internetowych dealerów, narzędzi marketingu online oraz platform do origination i obsługi pożyczek.

About the Role

Senior Director of Business Development jest odpowiedzialny za generowanie wzrostu przychodów, rozszerzanie sieci sprzedawców i nabywców oraz nawiązywanie strategicznych partnerstw, które skalują platformę aukcyjną Auction Center. Ta rola obejmuje pełny cykl życia rozwoju biznesu — od identyfikacji możliwości rynkowych po zamykanie umów o wysokiej wartości — współpracując z różnymi działami, aby osiągnąć cele wzrostu.

What You'll Do

• Business Development & Revenue Growth
  • Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju biznesu w celu zwiększenia wolumenu aukcji, aktywnych kont sprzedawców (dealerzy, OEM, floty, wynajem, instytucje finansowe) oraz bazy zarejestrowanych nabywców.
  • Identyfikacja, negocjowanie i nawiązywanie partnerstw z dealerami franczyzowymi i niezależnymi, firmami finansowymi, operatorami flot oraz agencjami remarketingowymi.
  • Zarządzanie pipeline'em kont na poziomie przedsiębiorstw od pozyskiwania klientów po realizację umów.
  • Wzrost wartości towarów (GMV) poprzez rozszerzenie podaży consignorów i pogłębianie zaangażowania nabywców.
• Strategic Partnerships
  • Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami branżowymi, w tym grupami dealerów, działami remarketingu oraz firmami flotowymi/lease.
  • Negocjowanie umów handlowych, programów zachęt oraz układów preferencyjnych.
  • Reprezentowanie Auction Center na wydarzeniach branżowych, stowarzyszeniach handlowych oraz konferencjach.
  • Monitorowanie konkurencji i identyfikowanie możliwości rynkowych.
  • Współpraca z kierownictwem w celu ustalenia rocznych celów BD, planów terytorialnych i strategii wejścia na rynek.
  • Regularne raportowanie stanu pipeline'u, wskaźników konwersji i prognoz przychodów.
• Cross-Functional Leadership
  • Współpraca z działem Produktu w celu zidentyfikowania potrzeb rynkowych i informowania o roadmapie platformy.
  • Współpraca z Operacjami, aby zapewnić spełnienie zobowiązań wobec partnerów.
  • Współpraca z Marketingiem w kampaniach pozyskiwania sprzedawców/nabywców oraz inicjatywach współmarkowych.
  • Mentorowanie i rozwijanie młodszych członków zespołu BD, promując kulturę wysokiej wydajności.

What You Bring

• 8+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub strategicznych partnerstwach, w tym co najmniej 4 lata w remarketingu motoryzacyjnym, aukcjach samochodowych lub pokrewnych technologiach motoryzacyjnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych umów komercyjnych z wieloma interesariuszami.
• Głęboka wiedza na temat ekosystemu remarketingu motoryzacyjnego — kanały hurtowe, dyspozycja pojazdów i platformy aukcyjne online.
• Doświadczenie w pracy z niezależnymi i franczyzowymi dealerami, grupami dealerów, OEM lub firmami flotowymi/finansowymi jest zdecydowanym atutem.
• Silna znajomość finansów — umiejętność budowania przypadków biznesowych, modelowania ekonomiki umów i prezentowania przed interesariuszami na poziomie C-suite.
• Udowodniona zdolność do prowadzenia, coachingu i rozwijania zespołów BD.
• Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i budowania relacji z kierownictwem.
• Wymagane wykształcenie wyższe; MBA lub równoważne preferowane.

Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń wykonawczych składający się z:

• Zakres wynagrodzenia od 175 000 do 245 000 USD (podstawa plus premia).
• 200 000 USD gwarantowane.

Dokładne wynagrodzenie początkowe zostanie ustalone w momencie wyboru kandydata do zatrudnienia i będzie zależne od wielu czynników, w tym, ale nie tylko, lokalizacji geograficznej, umiejętności, doświadczenia, wykształcenia, kwalifikacji i licencji, gdy ma to zastosowanie.

Co oferujemy?

• Benefity medyczne, dentystyczne i wzrokowe.
• Ubezpieczenie na życie i plany długoterminowej niezdolności do pracy.
• Elastyczny fundusz wydatków.
• Dopasowanie do 401K.
• Program własności akcji pracowników oraz dopasowanie firmy.
• Programy wellness.
• Zniżki na parki, muzea, bilety do kina i atrakcje.
• Płatne dni urlopu.
• Płatne dni chorobowe.
• Płatne święta.
• UKG Wallet.

Pracodawca równych szans

Ten pracodawca jest zobowiązany do powiadomienia wszystkich kandydatów o ich prawach zgodnie z federalnymi przepisami dotyczącymi zatrudnienia.