Senior Director, Business Development in Katowice

Firma Nowcom LLC, założona w 1996 roku i z siedzibą w Los Angeles, jest dynamicznym graczem w branży technologicznej, koncentrującym się na opracowywaniu zaawansowanych rozwiązań dla sektora motoryzacyjnego i finansowego. Nasza ekspertyza obejmuje dostarczanie dostosowanego oprogramowania dla dealerów i firm finansowych, w tym systemów DMS i CRM, stron internetowych dealerów, narzędzi marketingu internetowego oraz platform do origination i obsługi pożyczek.

Senior Director of Business Development jest odpowiedzialny za rozwój przychodów, rozszerzanie sieci sprzedawców i nabywców oraz nawiązywanie strategicznych partnerstw, które skalują platformę aukcyjną Auction Center. Rola ta obejmuje pełny cykl rozwoju biznesu — od identyfikacji możliwości rynkowych po zamykanie umów o wysokiej wartości — przy współpracy z zespołami Produktu, Operacji i Marketingu w celu osiągnięcia celów wzrostu.

Co będziesz robić:

• Opracowywać i wdrażać strategię rozwoju biznesu w celu zwiększenia wolumenu aukcji, aktywnych kont sprzedawców (dealerzy, OEM, floty, wynajem, instytucje finansowe) oraz zarejestrowanej bazy nabywców.
• Identyfikować, negocjować i nawiązywać partnerstwa z dealerami franczyzowymi i niezależnymi, firmami finansowymi, operatorami flot oraz agencjami remarketingowymi.
• Zarządzać portfelem kont na poziomie przedsiębiorstw od pozyskiwania klientów po realizację umów.
• Rozwijać wartość towarów (GMV) poprzez zwiększenie podaży consignorów i pogłębianie zaangażowania nabywców.
• Budować i utrzymywać relacje z kluczowymi interesariuszami branżowymi, w tym grupami dealerów, działami remarketingu oraz firmami flotowymi.
• Negocjować umowy handlowe, programy zachęt oraz ustalenia dotyczące preferowanych partnerów.
• Reprezentować Auction Center na wydarzeniach branżowych, stowarzyszeniach handlowych oraz konferencjach.
• Monitorować konkurencyjny krajobraz i identyfikować możliwości rynkowe.
• Współpracować z kierownictwem w celu ustalenia rocznych celów BD, planów terytorialnych i strategii wejścia na rynek.
• Zapewniać regularne raportowanie dotyczące zdrowia portfela, wskaźników konwersji i prognoz przychodów.
• Współpracować z zespołem Produktu w celu ujawnienia potrzeb rynkowych i informowania o mapie drogowej platformy.
• Współpracować z Operacjami, aby zapewnić, że SLA dotyczące onboardingu i realizacji spełniają zobowiązania wobec partnerów.
• Współpracować z Marketingiem nad kampaniami pozyskiwania sprzedawców/nabywców oraz inicjatywami współmarkowymi.
• Mentorować i rozwijać młodszych członków zespołu BD, promując kulturę wysokiej wydajności.

Co przynosisz:

• 8+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub strategicznych partnerstwach, w tym co najmniej 4 lata w remarketingu motoryzacyjnym, aukcjach samochodowych lub pokrewnych technologiach motoryzacyjnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych umów komercyjnych z wieloma interesariuszami.
• Głęboka wiedza na temat ekosystemu remarketingu motoryzacyjnego — kanały hurtowe, dyspozycja pojazdów i platformy aukcyjne online.
• Doświadczenie w pracy z niezależnymi i franczyzowymi dealerami, grupami dealerów, OEM lub firmami flotowymi/finansowymi jest zdecydowanym atutem.
• Silna znajomość finansów — umiejętność budowania przypadków biznesowych, modelowania ekonomiki umów i prezentowania przed decydentami.
• Udowodniona zdolność do prowadzenia, coachingu i rozwijania zespołów BD.
• Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i budowania relacji z kierownictwem.
• Wymagane wykształcenie wyższe; MBA lub równoważne preferowane.

Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń wykonawczych składający się z:

• Zakres wynagrodzenia od 175 000 do 245 000 USD (podstawa plus premia).
• Gwarantowane 200 000 USD.

Dokładne wynagrodzenie początkowe zostanie ustalone w momencie wyboru kandydata do zatrudnienia i będzie zależne od wielu czynników, w tym lokalizacji geograficznej, umiejętności, doświadczenia, wykształcenia, kwalifikacji i licencji, gdy ma to zastosowanie.

Co oferujemy?

• Benefity medyczne, dentystyczne i wzrokowe.
• Ubezpieczenie na życie i plany długoterminowej niezdolności do pracy.
• Elastyczny fundusz wydatków.
• Dopasowanie do 401K.
• Program własności akcji pracowniczych z dopasowaniem firmy.
• Programy wellness.
• Zniżki na parki, muzea, bilety do kina i atrakcje.
• Płatne dni urlopowe.
• Płatne dni chorobowe.
• Płatne święta.
• UKG Wallet.

Rozważymy zatrudnienie wszystkich kwalifikowanych kandydatów, w tym tych z historią kryminalną, w sposób zgodny z wymaganiami obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych, w tym z inicjatywą Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance w mieście Los Angeles.

Jesteśmy pracodawcą równych szans i nie dyskryminujemy niezgodnie z prawem w zatrudnieniu. Żadne pytanie w tej aplikacji nie jest używane w celu ograniczenia lub wykluczenia jakiegokolwiek kandydata z rozważania do zatrudnienia na podstawie zabronionym przez prawo lokalne, stanowe lub federalne. Równy dostęp do zatrudnienia, usług i programów jest dostępny dla wszystkich osób. Kandydaci wymagający rozsądnych udogodnień w procesie aplikacyjnym i/lub rozmowy kwalifikacyjnej powinni powiadomić przedstawiciela organizacji.

Ten pracodawca jest zobowiązany do powiadomienia wszystkich kandydatów o ich prawach zgodnie z federalnymi przepisami dotyczącymi zatrudnienia. W celu uzyskania dalszych informacji prosimy o zapoznanie się z powiadomieniem Know Your Rights z Departamentu Pracy.