Director, Product Marketing in Warsaw

Miratech pomaga wizjonerom zmieniać świat. Jesteśmy globalną firmą świadczącą usługi IT i doradztwo, która łączy innowacje przedsiębiorstw i start-upów. Dziś wspieramy transformację cyfrową dla niektórych z największych przedsiębiorstw na świecie. Dzięki współpracy zarówno z dużymi, jak i małymi graczami, pozostajemy na czołowej pozycji w technologii, zachowując elastyczność jako globalny lider, i tworzymy technologie, które pomagają naszym klientom jeszcze bardziej rozwijać ich biznes. Jesteśmy organizacją kierującą się wartościami, a nasza kultura Niezłomnej Wydajności umożliwiła ponad 99% zaangażowań Miratech odniesienie sukcesu poprzez spełnienie lub przekroczenie naszych celów zakresu, harmonogramu i/lub budżetu od momentu naszego powstania w 1989 roku. Miratech działa na 5 kontynentach i w ponad 25 krajach na całym świecie. Posiadamy prawie 1000 pracowników na pełen etat, a nasz roczny wskaźnik wzrostu przekracza 25%.

Dołącz do Miratech jako Dyrektor ds. Marketingu Produktu i odegraj kluczową rolę w kształtowaniu komercyjnego sukcesu naszych innowacyjnych usług i rozwiązań. Celem tej roli jest napędzanie wzrostu komercyjnego poprzez przekształcanie ofert Miratech w rozwiązania odpowiadające potrzebom rynku, które przyspieszają tworzenie pipeline'u i ekspansję przychodów. Będziesz projektować jasne struktury rozwiązań, rozwijać strategie wejścia na rynek oraz tworzyć zróżnicowane propozycje wartości, które przekształcają usługi techniczne w wyniki biznesowe. Twoja wiedza umożliwi zespołom sprzedażowym korzystanie z narzędzi i szkoleń dostosowanych do ich potrzeb, podczas gdy twoja inteligencja rynkowa będzie informować o rozwoju ofert i zarządzaniu cyklem życia. Ta rola łączy potrzeby rynku z rozwojem ofert, wspierając skalowalne fundamenty GTM i mierzalny wpływ na przychody. Będziesz działać jako coach, równoważąc strategiczną wizję z praktycznym wykonaniem w środowisku o wysokiej odpowiedzialności.

Obowiązki:

• Projektowanie jasnych struktur rozwiązań, w tym portfeli, pakietów i przypadków użycia.
• Rozwój standardowych nazw, pakowania i logiki cenowej dla ofert.
• Posiadanie planów go-to-market dla nowych i istniejących rozwiązań.
• Definiowanie segmentów docelowych, person i przypadków użycia w celu wyjaśnienia pozycjonowania.
• Tworzenie zróżnicowanych propozycji wartości i przekształcanie usług technicznych w wyniki biznesowe.
• Budowanie narzędzi wspierających sprzedaż, takich jak prezentacje, karty bitewne i studia przypadków, oraz szkolenie zespołów sprzedażowych w zakresie ofert i komunikacji.
• Wykonywanie innych obowiązków zgodnych z celem tej roli.

Wymagania:

• 10+ lat doświadczenia w marketingu produktów w sektorach zdominowanych przez technologię, takich jak usługi IT, SaaS, chmura, CX, AI lub transformacja cyfrowa.
• Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu pozycjonowania produktów, propozycji wartości, ram komunikacyjnych i strategii go-to-market dla złożonych ofert technologii B2B.
• Silna zdolność do przekształcania możliwości technicznych w jasne narracje komercyjne, materiały sprzedażowe i propozycje skierowane do rynku.
• Solidne tło w zakresie analizy rynku i konkurencji, z umiejętnością identyfikacji możliwości różnicowania i wspierania podejmowania decyzji strategicznych.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, dostaw, produktu, sojuszy i kierownictwa w celu umożliwienia wzrostu przychodów i skutecznej realizacji na rynku.
• Silne umiejętności analityczne, w tym doświadczenie w korzystaniu z danych komercyjnych, pipeline'owych i wydajnościowych do oceny wpływu marketingu i poprawy efektywności GTM.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, z umiejętnością tworzenia treści na poziomie kierowniczym, wpływania na interesariuszy i jasnego przedstawiania złożonych pomysłów.
• Wykształcenie wyższe w dziedzinie marketingu, biznesu lub pokrewnej.

Dodatkowe informacje:

• Kultura Niezłomnej Wydajności: dołącz do niepowstrzymanego zespołu rozwoju technologii z 99% wskaźnikiem sukcesu projektów i ponad 30% wzrostem przychodów rok do roku.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia: ciesz się kompleksowym pakietem wynagrodzeń i świadczeń, w tym ubezpieczeniem zdrowotnym, kursami językowymi i programem relokacyjnym.
• Myślenie o wzroście: korzystaj z szerokiego wachlarza możliwości rozwoju zawodowego, w tym programów certyfikacyjnych, mentoringu i inwestycji w talenty, mobilności wewnętrznej oraz możliwości stażu.
• Globalny wpływ: współpracuj nad projektami mającymi wpływ na czołowych globalnych klientów i kształtuj przyszłość branż.
• Przyjazne środowisko wielokulturowe: bądź częścią dynamicznego, globalnego zespołu i rozwijaj się w inkluzywnym i wspierającym środowisku pracy z otwartą komunikacją i regularnymi wydarzeniami integracyjnymi.
• Wartości zrównoważonego rozwoju społecznego: dołącz do naszych zrównoważonych praktyk biznesowych skoncentrowanych na pięciu filarach, w tym edukacji IT, wzmocnieniu społeczności, uczciwych praktykach operacyjnych, zrównoważonym rozwoju środowiskowym i równości płci.

Miratech jest pracodawcą oferującym równe szanse i nie dyskryminuje żadnego pracownika ani kandydata do pracy z powodu rasy, koloru skóry, religii, płci, pochodzenia narodowego, wieku, niepełnosprawności, statusu weterana, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej ani żadnego innego chronionego statusu zgodnie z obowiązującym prawem.