Sales Team Manager in Sochaczew

Mitsubishi Chemical Group (MCG) jest dostawcą materiałów specjalistycznych, który angażuje się w pionierskie rozwiązania. Z głęboką wiedzą i przywództwem w dziedzinie nauki o materiałach w sektorach Mobilności, Cyfrowym, Żywnościowym i Opieki Zdrowotnej, nasi ponad 60 000 pracowników pomagają w transformacji przemysłu, postępie technologicznym i poprawie życia na całym świecie.

W MCG cenimy głos każdej osoby. Tworzymy bezpieczne, elastyczne i wspierające miejsce pracy, w którym możesz wykonywać znaczącą pracę, przyczyniając się do lepszej przyszłości dla ludzi, społeczeństwa i planety.

W tej roli będziesz prowadzić i rozwijać lokalny zespół sprzedaży, realizować strategie komercyjne na poziomie EMEA, rozwijać kluczowe relacje z klientami oraz nadzorować związane z tym działania operacyjne sprzedaży, w tym kluczowe procesy Order-to-Cash.

Twoje obowiązki:

• Prowadzenie, motywowanie i rozwijanie lokalnego zespołu sprzedaży, zapewniając wysokie zaangażowanie, wydajność i ciągłą informację zwrotną poprzez strukturalne coaching i oceny.
• Zapewnienie strategicznego dopasowania i komunikacji poprzez organizowanie miesięcznych spotkań sprzedażowych, przekazywanie priorytetów z góry oraz zbieranie informacji rynkowych od zespołu.
• Wdrażanie procesów i onboarding, koordynując wprowadzenie nowych narzędzi, formatów i systemów, zapewniając jednocześnie skuteczną integrację nowych pracowników.
• Koordynowanie lokalnego procesu budżetowego, konsolidując dane od zespołu i zapewniając dokładność, terminowość oraz zgodność z celami komercyjnymi.
• Realizacja strategii komercyjnej na poziomie EMEA, zapewniając doskonałość operacyjną, współpracę międzyfunkcyjną oraz konsekwentny postęp w kierunku długoterminowych celów wzrostu biznesowego.
• Zarządzanie i rozwijanie portfela kluczowych klientów, wzmacniając długoterminowe relacje, identyfikując możliwości biznesowe i zapewniając wysoki poziom satysfakcji klientów.
• Wsparcie i koordynacja kluczowych działań Order-to-Cash, zapewniając efektywne zarządzanie zamówieniami, rozwiązywanie problemów oraz skuteczną współpracę międzyfunkcyjną.
• Monitorowanie wskaźników wydajności biznesowej i identyfikowanie możliwości ciągłego doskonalenia w obszarze sprzedaży, obsługi klienta i procesów Order-to-Cash.

Twoje kwalifikacje i umiejętności:

• Posiadasz tytuł magistra lub równoważne wykształcenie, a także solidne doświadczenie zawodowe w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu komercyjnym, najlepiej w międzynarodowym środowisku.
• Masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu i rozwijaniu zespołów, z umiejętnością motywowania pracowników, zarządzania wydajnością i wspierania współpracy w zespole.
• Posiadasz silne umiejętności komercyjne i doświadczenie w wdrażaniu strategii sprzedaży, napędzaniu wzrostu biznesu i zarządzaniu relacjami z klientami.
• Masz wiedzę na temat rynku motoryzacyjnego.
• Jesteś komfortowy w pracy w środowisku międzyfunkcyjnym i międzynarodowym oraz posiadasz doskonałe umiejętności komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
• Znajomość procesów Order-to-Cash i operacji obsługi klienta.
• Jesteś gotowy do regularnych podróży.
• Silne umiejętności pisemne i ustne w języku angielskim dopełniają Twój profil.

Nasza kultura firmy:

Nasza kultura opiera się na pięciu podstawowych wartościach: Integralność, Szacunek, Odwaga, Współpraca i Odpowiedzialność - nazywamy to Naszym Sposobem. Te wartości kierują tym, jak pracujemy, innowujemy i rozwijamy się razem.

Wierzymy w moc różnorodnych perspektyw, tła i doświadczeń. KAITEKI, nasza filozofia dotycząca dobrostanu ludzi, społeczeństwa i planety, wzmacnia nasze zobowiązanie do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każda osoba czuje się doceniana, szanowana i ma możliwość wniesienia swojego wkładu.