Business Development Manager for OOH Logistics in Warsaw

Modern Expo jest międzynarodowym dostawcą rozwiązań w zakresie handlu detalicznego i logistyki, działającym w ponad 70 krajach. Jego działalność w obszarze Out-of-Home dostarcza kompleksowe rozwiązania, łącząc doradztwo biznesowe, oprogramowanie, skrytki paczkowe oraz inne urządzenia, usługi zarządzania siecią i rozwiązania uzupełniające.

Zadania:

• Identyfikacja i rozwijanie nowych możliwości biznesowych głównie w Europie oraz potencjalnie na innych rynkach globalnych
• Budowanie i zarządzanie pipeline'em strategicznych klientów korporacyjnych
• Podejście do decydentów i rozwijanie relacji z seniorami oraz osobami na poziomie C
• Generowanie możliwości poprzez prospecting, networking, partnerstwa, wydarzenia branżowe oraz istniejące relacje rynkowe
• Rozwój możliwości od pierwszego kontaktu przez kwalifikację, propozycję, pilotaż, negocjacje i wdrożenie
• Przeprowadzanie strukturalnej analizy potrzeb klientów, ich problemów, celów biznesowych i priorytetów inwestycyjnych
• Przekładanie wyzwań klientów na komercyjnie wykonalne rozwiązania OOH
• Budowanie propozycji wartości łączących skrytki paczkowe, oprogramowanie, usługi wdrożeniowe, usługi sieciowe i produkty uzupełniające
• Opracowywanie przypadków biznesowych i komunikowanie operacyjnej oraz finansowej wartości proponowanych rozwiązań
• Prowadzenie prezentacji dla klientów, warsztatów i demonstracji rozwiązań
• Budowanie długoterminowych, opartych na wartości relacji z klientami i partnerami branżowymi
• Rozwijanie relacji na poziomie operacyjnym, technicznym, zakupowym i wykonawczym
• Identyfikacja partnerstw, które mogą przyspieszyć ekspansję rynkową Modern Expo
• Zarządzanie złożonymi procesami sprzedaży w przedsiębiorstwach z wieloma interesariuszami
• Przygotowywanie i negocjowanie ofert handlowych
• Udział w przetargach i procesach RFP
• Prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych z odpowiednimi wewnętrznymi interesariuszami
• Utrzymywanie koncentracji na wzroście przychodów i zrównoważonej rentowności
• Koordynowanie interesariuszy z działów sprzedaży, produktu, inżynierii, oprogramowania, operacji, serwisu, finansów, prawa i marketingu wokół celów klientów
• Zapewnienie, że proponowane rozwiązania są konkurencyjne i wykonalne
• Przekazywanie informacji zwrotnych od klientów i rynku do organizacji, aby pomóc w kształtowaniu mapy drogowej produktu i przyszłej strategii OOH
• Budowanie kwalifikowanego pipeline'u, przyspieszanie podejmowania decyzji, przekształcanie możliwości w zyskowny biznes oraz rozwijanie długoterminowych partnerstw
• Przyjmowanie odpowiedzialności za ambitne cele komercyjne i tworzenie nowych możliwości

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w B2B w zakresie rozwoju biznesu, sprzedaży doradczej, sprzedaży rozwiązań lub rozwoju kont strategicznych
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dużym klientom korporacyjnym
• Silne zrozumienie cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie i złożonych procesów zakupowych
• Doświadczenie w zarządzaniu możliwościami od prospectingu i odkrywania po negocjacje i zamknięcie
• Silne umiejętności negocjacji komercyjnych i zarządzania kontraktami
• Umiejętność prostego i przekonującego komunikowania złożonych koncepcji technicznych i komercyjnych
• Pewność siebie w prezentowaniu i negocjowaniu z wyższym kierownictwem oraz osobami na poziomie C
• Silne analityczne i komercyjne myślenie, w tym umiejętność omawiania ROI i przypadków biznesowych
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w języku angielskim
• Gotowość do częstych podróży po Europie i okazjonalnych podróży do innych rynków międzynarodowych
• Komfort w pracy z złożonymi rozwiązaniami, dużymi organizacjami i długimi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie

Miłe widziane:

• Doświadczenie w zakresie skrytek paczkowych / logistyki Out-of-Home, usług kurierskich, ekspresowych i paczkowych (CEP), usług pocztowych, logistyki ostatniej mili, technologii detalicznej, SaaS / oprogramowania dla przedsiębiorstw, automatyzacji / inteligentnej infrastruktury, złożonych rozwiązań sprzętowych i programowych, przetargów przedsiębiorstw, RFP, zamówień publicznych lub doradztwa

Warunki:

• Prywatna opieka zdrowotna i dostęp do systemu Benefit
• Częste podróże służbowe po Europie i okazjonalne podróże do innych rynków międzynarodowych
• Preferowane Warszawa, Polska, ale również EU / Europa