Founding Country Manager – Remote in Katowice

Misja
Przekształcenie każdego biznesu online w operację jednoosobową.

Wizja
Kiedy sklep instaluje Molin, zatrudnia swojego ostatniego pracownika. Budujemy agentów AI, którzy pewnego dnia będą prowadzić cały biznes e-commerce samodzielnie. Molin już obsługuje ponad 1000 sklepów internetowych, przetwarza ponad milion wiadomości od klientów miesięcznie i obsługuje marki takie jak Euronics, Decathlon i Rossmann.

Rola
Polska jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie, a my nie mamy tam nikogo. Szukamy osoby, która otworzy ten rynek. Będziesz naszą pierwszą osobą w Polsce. Obecnie mamy tylko kilku polskich klientów i oficjalną integrację wtyczki z Shoper. Uważamy, że odpowiednia osoba prowadziła wcześniej własną firmę. Jeśli miałeś miesiące, w których musiałeś znaleźć klientów z niczego, już wiesz, jak to wygląda.

Co będziesz robić

• Najpierw ustawić rynek: wybierz segment docelowy i stwórz listę samodzielnie: polskie sklepy na Shoper, Shopify, IdoSell, PrestaShop, WooCommerce, cokolwiek używają.
• Posiadaj cykl sprzedaży od początku do końca: kontakt, pierwsza rozmowa, prezentacja, negocjacje, zamknięcie. Następnie przekaż klienta do CS i idź zdobyć kolejnego.
• Przetłumacz Molin na język polski. Nie tylko słowa: ceny, pozycjonowanie, obiekcje i sposób, w jaki polscy sprzedawcy podejmują decyzje.
• Zdobyć pierwszych klientów referencyjnych i przekształcić ich w studia przypadków, które rozpozna reszta rynku.
• Przeprowadzać nowe eksperymenty co tydzień. Outbound, partnerstwa agencji, ekosystemy Shoper i Shopify, wydarzenia, treści. Szybko eliminować to, co nie działa, i głośno o tym mówić.
• Raportować prawdę co tydzień: co próbowałeś, ile to kosztowało, co wróciło.
• Następnie, z zespołem: zatrudniać, szkolić i prowadzić pierwszy polski zespół, gdy ruch zostanie udowodniony.
• Posiadać cele i wyniki Polski.
• Budować partnerstwa, które się kumulują: platformy, agencje, rynki.
• Wprowadzać wszystko, czego się nauczyłeś, z powrotem do produktu. Czego potrzebują polscy sprzedawcy, to budujemy.

Wymagania

• Założyłeś firmę. Założyciel lub współzałożyciel czegoś realnego, co miało klientów. Powiedz nam, co to było, co produkowało i co się z tym stało.
• Budujesz rzeczy samodzielnie. Oprogramowanie, stronę internetową, produkt, automatyzację, która zastąpiła pracę. Poprosimy cię o podzielenie się swoim ekranem i pokazanie nam.
• Tło techniczne. Dyplom inżyniera lub równoważna głębokość samouczona. Potrafisz czytać dokumentację API, instalować tag skryptu, debugować integrację i budować własne narzędzia zamiast czekać na kogoś innego.
• Sprzedawałeś. Osobiście byłeś tą osobą na rozmowie, która prosiła o pieniądze, a nie tą, która wspierała kogoś, kto to robił.
• Doświadczenie w e-commerce lub SaaS. Wiesz, jak sklepy internetowe zarabiają pieniądze i jak kupuje się oprogramowanie.
• Rodzimy Polak, mieszkający w Polsce, z profesjonalnym angielskim (C1+). Sprzedajesz po polsku i codziennie pracujesz z nami w języku angielskim.
• Native w AI. Używasz AI codziennie do budowania, a nie do poprawiania e-maili. Wierzysz, że to najciekawsza rzecz, jaka wydarzyła się w twoim życiu i już włożyłeś w to czas.
• Chcesz budować pokoleniową firmę, a nie znaleźć pracy z wyraźnymi godzinami. Zgłębiasz jeden temat, zamiast zmieniać co osiemnaście miesięcy.

Preferowane kwalifikacje

• Wyjście lub firma, którą prowadziłeś do znaczących przychodów.
• Czas spędzony w polskim e-commerce: Shoper, IdoSell, Allegro, BaseLinker, PrestaShop, agencje lub narzędzia wokół nich.
• Zatrudniałeś i zarządzałeś małym zespołem wcześniej.
• Istniejące relacje z polskimi sprzedawcami, agencjami lub konsultacjami e-commerce.
• Sprzedawałeś AI, wsparcie klienta lub produkty konwersacyjne.

Praca zdalna: praca z dowolnego miejsca w Polsce
Wyjazdy zespołowe: 2 wyjazdy firmowe rocznie
Nieograniczony dostęp do AI: dostęp do każdego narzędzia AI, którego potrzebujesz
Wynagrodzenie: udziały w firmie AI na wczesnym etapie. Początkowe wynagrodzenie może szybko wzrosnąć, gdy zobaczymy wyniki.