W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i zamknij możliwości sprzedaży w sektorze finansowym.
- Firma: MongoDB - innowacyjna firma technologiczna z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy, wsparcie zdrowotne i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w międzynarodowej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży dla dużych klientów oraz umiejętności strategiczne.
Poszukujemy pracowitej, zmotywowanej osoby z doskonałą energią, pasją i inicjatywą do rozwijania i zarządzania biznesem. Rola Enterprise Account Executive koncentruje się wyłącznie na formułowaniu i realizacji strategii sprzedaży w obszarze usług finansowych w Europie Wschodniej. Ta rola będzie wykonywana zdalnie w Polsce.
Oczekiwania dotyczące stanowiska / Obowiązki / Co będziesz robić:
- Proaktywnie identyfikować, kwalifikować i zamykać pipeline sprzedażowy.
- Strategicznie pozyskiwać klientów, w tym CTO, liderów inżynierii/IT oraz technicznych użytkowników końcowych.
- Budować silne i efektywne relacje, co prowadzi do możliwości wzrostu.
- Współpracować z naszymi architektami rozwiązań i ściśle współpracować z zespołem usług profesjonalnych w celu osiągnięcia satysfakcji klientów.
- Ściśle współpracować z zespołem sprzedaży partnerów ekosystemu oraz partnerów kanałowych, aby maksymalizować wielkość transakcji.
- Uczestniczyć w naszych szkoleniach z zakresu wsparcia sprzedaży, w tym w kompleksowym bootcampie sprzedażowym, zaawansowanych szkoleniach sprzedażowych oraz programach rozwoju przywództwa.
Kwalifikacje / Wymagania / Szukamy kogoś z:
- Doświadczeniem w pracy z dużymi klientami w sektorze usług finansowych, bankach i ubezpieczeniach, otwierając je od podstaw.
- Strategicznym myśleniem, doświadczeniem w sprzedaży do C-Level, koncentrując się na kluczowych inicjatywach konta.
- Przykładami wygranych strategicznych transakcji, które są kluczowe dla biznesu klientów.
- Wieloma przykładami transakcji o wartości 6-cyfrowej oraz doświadczeniem w rozwijaniu jednego konta do co najmniej 1M ARR.
- Konsekwentnym przekraczaniem kwot z udokumentowanym procesem.
- Co najmniej 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży do klientów z Europy Wschodniej twarzą w twarz. Szkolenie MEDDPICC / Command of the message jest dodatkowym atutem.
- Doświadczeniem w sprzedaży produktu technicznego, złożonego cyklu sprzedaży.
- Technicznym wykształceniem w dziedzinie informatyki lub inżynierii jako dodatkowym atutem.
O MongoDB:
MongoDB jest stworzony do zmian, umożliwiając naszym klientom i naszym ludziom innowacje w tempie rynku. Zdefiniowaliśmy bazę danych na erę AI, umożliwiając innowatorom tworzenie, transformację i zakłócanie branż za pomocą oprogramowania. Nasza zjednoczona platforma baz danych - najbardziej powszechnie dostępna, globalnie rozproszona baza danych na rynku - pomaga organizacjom modernizować przestarzałe obciążenia, przyjmować innowacje i uwalniać AI.
MongoDB jest zobowiązane do zapewnienia wszelkich niezbędnych udogodnień dla osób z niepełnosprawnościami w ramach naszego procesu aplikacyjnego i rozmów kwalifikacyjnych. Aby poprosić o udogodnienie z powodu niepełnosprawności, prosimy o poinformowanie rekrutera.
MongoDB jest pracodawcą równych szans.
Enterprise Account Executive, Growth in Katowice – pracodawca: MongoDB Inc.
MongoDB to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy, które sprzyja innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Pracując z zespołem ekspertów w dziedzinie technologii, będziesz miał możliwość kształtowania przyszłości branży IT, a także korzystania z bogatego pakietu benefitów, w tym elastycznego czasu pracy, wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego oraz programów rozwoju kariery. Nasza kultura opiera się na współpracy i wzajemnym wsparciu, co czyni MongoDB idealnym miejscem dla pasjonatów technologii, którzy pragną mieć realny wpływ na sukces klientów i rozwój firmy.
