W skrócie
- Zadania: Twórz partnerstwa z innowacyjnymi firmami, pomagając im wykorzystać infrastrukturę płatności Stripe.
- Firma: Stripe - platforma finansowa dla ambitnych firm na całym świecie.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery w fintech.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój globalnej gospodarki i innowacyjne projekty.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, umiejętność negocjacji i komunikacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 152550 - 186450 zł za rok.
Headquarters: Polska – Zdalnie LUB Rumunia – Zdalnie
O nas
Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw – od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy – korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla każdego, wykonując jednocześnie najważniejszą pracę w swojej karierze.
O zespole
Zespół CEE to wysoce konsultacyjny zespół sprzedażowy odpowiedzialny za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs – infrastruktura płatności i finansów Stripe otwiera nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.
Co będziesz robić
Jako Account Executive (Existing Business) stworzysz partnerstwa między Stripe a najbardziej innowacyjnymi i najszybciej rozwijającymi się firmami na świecie, pomagając im zrozumieć, jak infrastruktura handlu online Stripe może uczynić płatności przewagą konkurencyjną dla ich biznesów. Szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w konkurencyjnych sytuacjach, prowadzić negocjacje handlowe i finalizować umowy.
Obowiązki
- Współpraca z istniejącymi klientami Stripe Enterprise w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe
- Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od opracowania przypadku biznesowego, strukturyzacji umowy i negocjacji, aż do zamknięcia i aktywacji
- Posiadanie listy przypisanych kont i opracowanie planów kont w celu wygrania i rozszerzenia działalności z szybko rozwijającymi się firmami technologicznymi
- Opracowanie strategii outbound w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości
- Prowadzenie strategii umowy i negocjacji handlowych dla dużych, złożonych odnowień
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami w ramach swojego portfela klientów
- Odpowiedzialność za mapowanie kont i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi zewnętrznymi interesariuszami w celu rozszerzenia relacji z klientem
- Prowadzenie i uczestnictwo w projektach zespołowych w celu opracowania i udoskonalenia naszego procesu sprzedaży oraz pomocy w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe
Kim jesteś
Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być rozważanym do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowym atutem, a nie wymogiem.
Minimalne wymagania
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży wysoko technicznych produktów klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami
- Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i opracowywania rozwiązań w różnych produktach
- Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach
- Talent do współpracy z szerokim zakresem osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie
- Silne umiejętności prezentacyjne, szczególnie podczas spotkań osobistych z wieloma interesariuszami
- Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących indywidualnych umów handlowych
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim
- Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku
- Silne zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie tego obszaru
Preferowane kwalifikacje
- Znajomość innych języków CEE będzie korzystna
- Doświadczenie w fintech/płatnościach jest plusem, ale nie jest wymogiem
Account Executive, Existing Business (Central Eastern Europe) in Katowice – pracodawca: Mosaec
Wrike to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w zdalnym środowisku, umożliwiając pracownikom rozwój w międzynarodowym zespole pełnym innowacyjnych myślicieli. Nasza kultura opiera się na współpracy, kreatywności i zaangażowaniu, co pozwala na realny wpływ na rozwój produktów oraz osobisty rozwój w dynamicznej branży SaaS. Pracując w Wrike, masz szansę na znaczący wkład w przyszłość wizualnej współpracy, a także na rozwój umiejętności w obszarze zarządzania produktami w globalnym kontekście.
