W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i rozwijaj relacje z klientami.
- Firma: Stripe, innowacyjna platforma finansowa dla firm.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia sposób, w jaki firmy akceptują płatności.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
O nas
Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw – od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy – korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogrom pracy. Oznacza to, że masz niepowtarzalną okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla każdego, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.
O zespole
Zespół CEE to wysoce konsultacyjny zespół sprzedażowy odpowiedzialny za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs – płatności i infrastruktura finansowa Stripe otwierają nowe źródła przychodów i możliwości rozwoju dla ich biznesów.
Co będziesz robić
Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży, od pozyskiwania klientów i finalizowania transakcji po zarządzanie istniejącymi relacjami i identyfikowanie nowych możliwości rozszerzenia obecności Stripe w istniejących kontach. Szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedażowe, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w konkurencyjnych sytuacjach, prowadzić negocjacje handlowe i finalizować umowy.
Obowiązki
- Współpraca z nowymi i istniejącymi klientami Stripe w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedażowych w celu zwiększenia przychodów Stripe.
- Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od opracowania biznesplanu, przez strukturyzację umów i negocjacje, aż po finalizację.
- Posiadanie listy przypisanych kont i opracowanie planów kont w celu wygrania i rozszerzenia działalności w szybko rozwijających się firmach technologicznych.
- Opracowywanie strategii outbound w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości.
- Prowadzenie strategii umowy i negocjacji handlowych dla dużych, złożonych odnowień.
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami w swoim portfelu klientów.
- Odpowiedzialność za mapowanie kont i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi zewnętrznymi interesariuszami w celu rozszerzenia relacji z klientem.
- Prowadzenie i uczestnictwo w projektach zespołowych w celu opracowania i udoskonalenia naszego procesu sprzedaży oraz pomocy w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe.
Kogo szukamy
Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być branym pod uwagę do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowym atutem, a nie wymogiem.
Minimalne wymagania
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży wysoko technicznych produktów klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami.
- Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i opracowywania rozwiązań w różnych produktach.
- Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach.
- Talent do współpracy z szerokim zakresem osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
- Silne umiejętności prezentacyjne, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami.
- Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących indywidualnych umów handlowych.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim.
- Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku.
- Silne zainteresowanie technologią i głęboka znajomość branży.
Preferowane kwalifikacje
Znajomość innych języków CEE będzie korzystna. Doświadczenie w płatnościach.
Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe) in Katowice – pracodawca: Mosaec
Wrike to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w zdalnym środowisku, umożliwiając pracownikom rozwój w międzynarodowym zespole pełnym innowacyjnych myślicieli. Nasza kultura opiera się na współpracy, kreatywności i zaangażowaniu, co pozwala na realny wpływ na rozwój produktów oraz osobisty rozwój w dynamicznej branży SaaS. Pracując w Wrike, masz szansę na znaczący wkład w przyszłość wizualnej współpracy, a także na rozwój umiejętności w obszarze zarządzania produktami w globalnym kontekście.
