Senior Account Manager – Control Room Sales DACH with a focus on Austria in Katowice

W Motorola Solutions wierzymy, że wszystko zaczyna się od naszych ludzi. Jesteśmy globalną, zgraną społecznością, zjednoczoną w nieustannej dążeniu do zapewnienia bezpieczeństwa ludziom wszędzie. Budujemy i łączymy technologie, które pomagają chronić ludzi, mienie i miejsca. Nasze rozwiązania wspierają współpracę, która jest kluczowa dla bezpieczniejszych społeczności, szkół, szpitali, firm i ostatecznie, bezpieczniejszych narodów.

Nasza dedykowana drużyna sprzedażowa odpowiada za dostarczanie pełnego portfolio rozwiązań Control Room Motorola Solutions dla klientów z sektora publicznego i komercyjnego w całej Europie. Poszukujemy najlepszego sprzedawcy technicznego, który rozumie unikalne podejście do sprzedaży naszych rozwiązań oprogramowania dla bezpieczeństwa publicznego potencjalnym klientom w Europie Środkowej i Wschodniej.

Ten profesjonalista sprzedaży będzie odpowiedzialny za sprzedaż wiodących w branży rozwiązań Motorola, takich jak 1-1-2, usługi rdzeniowe nowej generacji, komputerowe systemy dyspozytorskie, zarządzanie dokumentacją, zarządzanie dowodami, analityka i rozwiązania dotyczące świadomości sytuacyjnej nowym klientom. Jest to rola „łowcy”, przypisana do pozyskiwania nowych klientów w regionie.

Wymagania podstawowe:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży z rolą, w której zamykano kontrakty rządowe
• 4+ lata doświadczenia w sprzedaży w sektorze bezpieczeństwa publicznego lub 8+ lat doświadczenia w sprzedaży/bezpieczeństwie publicznym
• Preferowane doświadczenie w sprzedaży w dziedzinie technicznej, branży oprogramowania komputerowego lub sprzedaży rządowej
• Wymagana znajomość rozwiązań Control Room
• Preferowane doświadczenie w rozwijaniu nowego terytorium lub regionu
• Doświadczenie w sprzedaży do wielu poziomów, interesariuszy projektów i komitetów jest plusem
• Umiejętność artykułowania i sprzedaży złożonych rozwiązań programowych
• Wysoka motywacja i samodzielność
• Proaktywne podejście do kwalifikacji i rozwoju leadów oraz możliwości
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz umiejętności rozwiązywania problemów i negocjacji
• Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na relacjach przy angażowaniu potencjalnych klientów
• Znajomość CRM (Zarządzanie Relacjami z Klientem) oraz zarządzanie, prognozowanie i utrzymanie działań w pipeline sprzedażowym
• Kreatywne i przekonujące umiejętności prezentacji oraz komunikacji werbalnej
• Znajomość pracy w środowisku sprzedaży nakładkowej jest pomocna
• Umiejętności zarządzania czasem są kluczowe
• Umiejętność ciągłego kwalifikowania siły i wykonalności możliwości w dynamicznym procesie sprzedaży jest kluczowa
• Techniczna sprawność jest plusem
• Doświadczenie przedsiębiorcze i postawa „budowniczego” są plusem
• „Przyjemna wytrwałość” jest cnotą w tej pozycji
• Kandydaci muszą biegle posługiwać się językiem angielskim oraz jednym innym językiem europejskim

Wymagania dotyczące podróży: Ponad 50%

Rodzaj stanowiska: Doświadczony

Plan wynagrodzeń za polecenia: Tak

Firma: Motorola Solutions Systems Polska Sp.z.o.o

Wynagrodzenie: Całkowite wynagrodzenie na tym stanowisku będzie składać się z wynagrodzenia podstawowego oraz zmiennych składników.

Oświadczenie EEO: Motorola Solutions jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor, religię lub przekonania, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawnie.

Kultura firmy: Jesteśmy dumni z naszej kultury skoncentrowanej na ludziach i społeczności, umożliwiającej każdemu Motorolanowi bycie sobą i wykonywanie najlepszej pracy w celu realizacji obietnicy bezpieczniejszego świata.

Jeśli chciałbyś dołączyć do naszego zespołu, ale czujesz, że nie spełniasz wszystkich preferowanych umiejętności, nadal chętnie usłyszymy, dlaczego uważasz, że byłbyś świetnym dodatkiem do naszego zespołu.