W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe możliwości biznesowe w obszarze cyfrowej kryminalistyki.
- Firma: MSAB - wiodąca firma w dziedzinie cyfrowej kryminalistyki.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość podróży i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj na styku technologii i sprawiedliwości, mając realny wpływ na bezpieczeństwo.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
MSAB jest jedną z wiodących firm zajmujących się cyfrową kryminalistyką na świecie, rozwijając produkty, które przyczyniają się do zwiększenia bezpieczeństwa. Jej praca łączy technologię i sprawiedliwość.
Zakres obowiązków:
- Prospecting, kwalifikowanie, rozwijanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych
- Budowanie strategicznych planów terytorialnych skoncentrowanych na wzroście przychodów
- Zarządzanie możliwościami od początkowego zaangażowania do podpisania umowy
- Identyfikowanie i poszukiwanie nowych klientów w sektorze organów ścigania i rządowym
- Prezentowanie aspektów technicznych i komercyjnych
- Wykorzystywanie istniejących relacji z klientami do tworzenia dalszych możliwości
- Utrzymywanie zdrowego portfela zakwalifikowanych możliwości
- Rozwój dokładności prognozowania i widoczności sprzedaży
- Aktualizacja informacji o aktywności w CRM i pipeline'ie co tydzień
- Koordynacja z partnerami kanałowymi i dystrybutorami
- Ścisła współpraca z inżynierami sprzedaży i ekspertami w danej dziedzinie
- Zapewnienie klientom wysokiej jakości doświadczeń w trakcie procesu zakupu
- Podróże do klientów przynajmniej 3 dni w tygodniu
Wymagania:
- Udokumentowane sukcesy w roli sprzedażowej B2B
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii
- Doświadczenie w zarządzaniu i zamykaniu złożonych możliwości sprzedażowych
- Silne umiejętności prospectingu, prezentacji, negocjacji i zamykania transakcji
- Umiejętność budowania zaufania z decydentami na poziomie kierowniczym
- Samodzielność i komfort pracy niezależnej
- Gotowość do częstych podróży po Europie Wschodniej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Dyscyplina w zakresie CRM i zarządzania pipeline'em
Preferencje:
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla organów ścigania, rządu lub organizacji sektora publicznego
- Znajomość cyfrowej kryminalistyki lub technologii dochodzeniowych w zakresie cyberbezpieczeństwa
- Doświadczenie w pracy z partnerami kanałowymi i dystrybutorami
Account Executive in Digital Forensics in Warsaw – pracodawca: MSAB
MSAB to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży cyfrowej kryminalistyki. Pracownicy mogą liczyć na rozwój zawodowy poprzez współpracę z partnerami i inżynierami sprzedaży, a także na atrakcyjne benefity oraz kulturę pracy opartą na innowacyjności i współpracy. Praca w Polsce, z możliwością podróży po całej Europie Wschodniej, zapewnia unikalne doświadczenia i szansę na wpływanie na bezpieczeństwo cyfrowe w sektorze publicznym.
