National Sales Director

Jako dyrektor sprzedaży krajowej będziesz odpowiedzialny za strategiczny kierunek, wydajność i efektywność organizacyjną całej naszej organizacji sprzedaży onkologicznej w Polsce. Zdefiniujesz krajową strategię terenową, poprowadzisz transformację naszej Siły Sprzedaży Przyszłości oraz przetłumaczysz złożone dane handlowe na działania, które przyniosą zrównoważony wzrost i znaczący wpływ na pacjentów.

Bezpośrednio raportując do naszego lidera jednostki biznesowej, będziesz prowadzić i mentorować dedykowany zespół pięciu menedżerów regionalnych sprzedaży, pośrednio kierując całą krajową siłą sprzedaży. Będziesz ściśle współpracować z naszym dyrektorem marketingu, aby zbudować wysoko zintegrowane, współpracujące podejście komercyjne, zapewniając, że nasze zespoły działają jako jedna zjednoczona siła.

Główne obowiązki:

• Prowadzenie organizacji sprzedaży: Zapewnij strategiczny kierunek i przywództwo dla całej krajowej siły sprzedaży onkologicznej, ustanawiając wysokie standardy wykonania i zaangażowania klientów.
• Napędzanie doskonałości komercyjnej: Przetłumacz krajowe priorytety biznesowe i dane handlowe na działania regionalne, napędzając wyniki sprzedaży i wzrost udziału w rynku.
• Wspieranie zintegrowanej współpracy: Ściśle współpracuj z dyrektorem marketingu i innymi kluczowymi funkcjami, aby zapewnić płynną, zjednoczoną strategię komercyjną w całym biznesie.
• Zarządzanie wydajnością i raportowaniem: Buduj i nadzoruj solidne ramy zarządzania wydajnością, prowadząc krajowe przeglądy biznesowe i podejmowanie decyzji opartych na danych.
• Strategiczne alokowanie zasobów: Prowadź krajowe decyzje dotyczące priorytetów i wymiany zasobów, aby zmaksymalizować wpływ na biznes, wzrost i zasięg klientów.
• Budowanie zdolności: Posiadaj i rozwijaj krajowy framework zdolności, coachując menedżerów regionalnych sprzedaży w celu wzmocnienia ich skuteczności przywódczej i coachingowej.
• Strategia ekosystemu i klientów: Zdefiniuj krajowe strategie zaangażowania klientów, zapewniając, że nasze zespoły terenowe działają jako strategiczni partnerzy w całym ekosystemie ochrony zdrowia.
• Rozwój przyszłych liderów: Prowadź przeglądy talentów, procesy kalibracji i planowanie sukcesji, aby zbudować solidną kadrę przywódczą w kraju.

Profil:

• Przywództwo w sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa: Rozległe doświadczenie (ponad 10 lat) w rolach komercyjnych w farmaceutyce, z udokumentowanym sukcesem w prowadzeniu liderów.
• Strategiczne i analityczne myślenie: Silna znajomość finansów i strategii biznesowej, z umiejętnością przekształcania złożonych danych rynkowych w jasne strategie komercyjne.
• Ekspertyza w zarządzaniu kontem: Głęboka wiedza na temat zaawansowanego zarządzania kontem, doskonałości w zaangażowaniu klientów i dynamiki ekosystemu ochrony zdrowia.
• Champion zmian i transformacji: Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu dużych transformacji organizacyjnych, frameworków zdolności i inicjatyw zmian.
• Współpraca i wpływ: Wyjątkowe umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej, z umiejętnością dostosowywania różnorodnych interesariuszy wokół wspólnych celów.
• Rozwój talentów: Pasja do coachingu, mentoringu i budowania wysokowydajnych, inkluzyjnych kultur opartych na odpowiedzialności i ciągłym uczeniu się.

Oferujemy:

• Wpływowa praca: Możliwość bezpośredniego wpływania na ścieżki pacjentów i poprawy dostępu do ratujących życie terapii onkologicznych w Polsce.
• Rozwój zawodowy: Jasna ścieżka rozwoju zawodowego, w tym mentoring od senior leadership i potencjalne planowanie sukcesji na stanowisko lidera jednostki biznesowej.
• Kultura inkluzyjna: Współpraca, różnorodność i wspierające środowisko, w którym różne perspektywy są celebrowane, a „wygrywanie jako jeden zespół” jest naszą codziennością.
• Elastyczne i nowoczesne miejsce pracy: Konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowe świadczenia i elastyczne warunki pracy zaprojektowane w celu wsparcia Twojego dobrostanu i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.