Regional Sales Manager

Jako Regional Sales Manager będziesz inspirować swój zespół, budować strategiczne partnerstwa w ochronie zdrowia i bezpośrednio wpływać na życie pacjentów onkologicznych w Polsce.

Cel stanowiska
W tej kluczowej roli przywódczej przetłumaczysz krajowe priorytety biznesowe na wpływowe plany wykonawcze w regionie, napędzając wyniki sprzedaży, udział w rynku i zaangażowanie klientów. Będziesz pełnił rolę strategicznego lidera biznesowego w regionie, trenera i budowniczego zdolności, zapewniając, że nasze zespoły kontaktowe dostarczają zróżnicowaną wartość i poprawiają ścieżki pacjentów w polskim ekosystemie onkologii.

Witamy w naszym zespole
Bezpośrednio raportując do Dyrektora Sprzedaży Krajowej, będziesz prowadzić i inspirować dedykowany regionalny zespół składający się z co najmniej sześciu Menedżerów Kont i Specjalistów. Skupiamy się na budowaniu zjednoczonej, wysoko współpracującej organizacji, która rozwija się dzięki synergii, różnorodnym perspektywom i wspólnemu sukcesowi. Tutaj znajdziesz inkluzywne, wspierające środowisko skoncentrowane na ciągłym uczeniu się, rozwoju talentów i przygotowywaniu następnej generacji liderów.

Główne obowiązki

• Napędzanie wyników regionalnych: Posiadanie wyników biznesowych w regionie, wzrostu udziału w rynku i zarządzania budżetem, równoważąc cele krótkoterminowe z długoterminowym rozwojem kont.
• Prowadzenie i coaching zespołów: Prowadzenie wykonania sprzedaży w terenie i ustanawianie doskonałości coachingowej poprzez strukturalne obserwacje w terenie, feedback i indywidualne plany rozwoju.
• Budowanie zdolności: Napędzanie agendy zdolności regionalnych, pomagając swojemu zespołowi rozwijać umiejętności w zakresie demonstracji wartości, wizji ekosystemu i zaangażowania omnichannel.
• Planowanie ekosystemu i kont: Prowadzenie mapowania interesariuszy regionalnych i zintegrowanego planowania kont, wykorzystując spostrzeżenia dotyczące ścieżki pacjenta w celu poprawy wpływu na klientów.
• Zaangażowanie KOL i interesariuszy: Zarządzanie relacjami z kluczowymi kontami, liderami naukowymi i decydentami w ochronie zdrowia w regionie.
• Współpraca międzyfunkcyjna: Współpraca z działami Medycznym, Dostępu Rynkowego, Marketingu i Operacji Komercyjnych w celu zapewnienia skoordynowanego zaangażowania klientów i optymalizacji zasobów.
• Alokacja zasobów: Budowanie przypadków biznesowych w regionie, przeprowadzanie planowania terytorialnego i efektywna alokacja zasobów w celu maksymalizacji wpływu.
• Rozwój przyszłych liderów: Identyfikacja talentów, budowanie solidnych pipeline'ów sukcesji i wspieranie środowiska mentoringu rówieśniczego oraz odpowiedzialności.

Twój profil

• Doświadczenie w przywództwie sprzedaży: Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przywództwa sprzedaży i zarządzania ludźmi w branży farmaceutycznej (minimum 5 lat doświadczenia komercyjnego).
• Coaching i rozwój talentów: Silne nastawienie na budowanie zdolności z doświadczeniem w przekładaniu ocen kompetencji na praktyczne rutyny coachingowe.
• Komercyjna i finansowa wiedza: Solidne zrozumienie planowania biznesowego, zarządzania terytorium, alokacji zasobów i odpowiedzialności za P&L.
• Ekspertyza w ekosystemie: Głębokie zrozumienie polskiego systemu ochrony zdrowia i krajobrazu onkologicznego, w tym sieci szpitali i kluczowych interesariuszy.
• Zaangażowanie interesariuszy: Udokumentowane sukcesy w angażowaniu kluczowych liderów opinii (KOL), liderów naukowych i multidyscyplinarnych zespołów opieki zdrowotnej.
• Współpraca: Zdolność do pracy międzyfunkcyjnej i dostosowywania różnych zespołów do wspólnych priorytetów klientów i pacjentów.
• Język i lokalizacja: Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim, a także konieczność zamieszkania w Polsce.
• Wykształcenie: Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, medycyny, farmacji, nauk przyrodniczych lub pokrewnej (doświadczenie w onkologii lub opiece specjalistycznej jest bardzo mile widziane).

Co oferujemy

• Wpływowa praca: Możliwość bezpośredniego wpływania na ścieżki pacjentów i poprawy dostępu do ratujących życie terapii onkologicznych w Polsce.
• Rozwój zawodowy: Ścieżka rozwoju zawodowego, w tym mentoring od senior leadership.
• Inkluzywna kultura: Współpraca, różnorodność i wspierające środowisko, w którym różne perspektywy są celebrowane, a „wygrywanie jako jeden zespół” to nasza codzienność.
• Elastyczne i nowoczesne miejsce pracy: Konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowe świadczenia i elastyczne warunki pracy zaprojektowane w celu wsparcia Twojego dobrostanu i równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.

Wymagane umiejętności: Rozwój kont, podejmowanie decyzji biznesowych, przywództwo współpracy, orientacja na klienta, sprzedaż w ochronie zdrowia, generowanie leadów, analiza rynku, przywództwo ludzi, sprzedaż farmaceutyczna, przywództwo sytuacyjne, sojusze strategiczne, myślenie strategiczne, rozwój zespołu.