Mid-Market Account Executive Rest of Region in Katowice

The AI orchestration of your wildest imagination. n8n is the open workflow orchestration platform built for the new era of AI. We give technical teams the freedom of code with the speed of no-code, so they can automate faster, smarter, and without limits. Backed by a fiercely inventive community and 500+ builder-approved integrations, we’re changing the way people bring systems together and scale ideas for impact.

Since our founding in 2019, we’ve grown into a diverse team of over 260 - working across Europe and the US, connected by a shared builder spirit and with our centre of gravity in Berlin. Along the way, we’ve:

• Cultivated a community of more than 650,000 active developers and builders
• Earned 190K+ GitHub stars, making us one of the world’s Top 40 most popular projects
• Backed by top investors, from Sequoia’s first German seed to our SAP's recent strategic investment - bringing us to a $5.2bn valuation

We’re in a defining moment of an incredible journey. Come and build with us.

Twoim głównym celem będzie przekształcenie technicznego zainteresowania n8n w zamkniętych klientów Mid-Market, szybko i na dużą skalę. Jako Mid-Market Account Executive obejmujący terytorium Rest of Region (Polska, Czechy, Węgry, Słowacja, Słowenia, Chorwacja, Bułgaria, Estonia, Łotwa, Litwa i Serbia), będziesz odpowiedzialny za całe terytorium, a oto, co będziesz robić:

• BUILDUJ SWÓJ WŁASNY PIPELINE - Prowadź wysokowolumenowy ruch outbound, który generuje co najmniej połowę twojego własnego pipeline'u. Szybko kwalifikuj popyt przychodzący, aby najlepsze możliwości uzyskały twoją uwagę jako pierwsze. Stwórz plan terytorialny i listę docelowych kont dla firm zatrudniających od 101 do 1,000 pracowników w terytorium Rest of Region.
• PROWADŹ DOSKONAŁE ODKRYCIA Z TECHNICZNYMI NABYWCAMI - Angażuj programistów, DevOps, liderów IT i inżynierów, odkrywając prawdziwy problem i jego wpływ na biznes. Mapuj interesariuszy i proces decyzyjny oraz stwórz przekonujący powód do działania teraz. Współpracuj z inżynierami rozwiązań podczas demonstracji, ocen technicznych i dowodów koncepcji.
• ZAMYKAJ I PRZEKAZUJ - Posiadaj pełny cykl sprzedaży, zazwyczaj od kilku tygodni do dwóch miesięcy, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Utrzymuj ścisłą kontrolę handlową podczas negocjacji, przeglądów bezpieczeństwa i zakupów. Płynnie przekazuj do Customer Success i utrzymuj dokładność prognoz i CRM.

WYMAGANIA

Must-haves

• Mid-Market SaaS sales: Masz silne doświadczenie w B2B SaaS w segmencie Mid-Market i potrafisz jasno opisać rozmiar swoich klientów, wartości transakcji i cykle sprzedaży.
• Technical buyers: Sprzedawałeś programistom, inżynierom i zespołom IT, a twoja ciekawość pozwala ci wyjaśnić produkt techniczny w terminach kupującego.
• Deal size and velocity: Zamknąłeś transakcje szybko, zazwyczaj w ciągu kilku tygodni do dwóch miesięcy, jednocześnie zarządzając wieloma możliwościami.
• Hunter mindset: Skupiasz się na nowych klientach, masz udokumentowane osiągnięcia w zakresie outbound prospectingu i wygenerowałeś większość swojego własnego pipeline'u.
• Consistent performance: Regularnie osiągałeś lub przekraczałeś kwoty przez ostatnie dwa do trzech lat.
• Discovery and qualification: Zadawaj ostre pytania, rygorystycznie kwalifikuj i posiadam cykl od prospectingu do zamknięcia.
• Lokalizacja: Jesteś z siedzibą w Polsce, Czechach, Węgrzech, Słowacji, Słowenii, Chorwacji, Bułgarii, Estonii, Łotwie, Litwie lub Serbii i już masz prawo do pracy tam.

Nice-to-haves

• Produkty skoncentrowane na programistach: Sprzedawałeś narzędzia dla programistów, infrastrukturę, dane, AI lub platformy automatyzacji, najlepiej open source lub prowadzone przez produkt.
• Pace startupu: Pracowałeś w firmie od Series A do C lub w szybko rozwijającym się, nowo utworzonym zespole.
• MEDDPICC lub podobne: Używałeś strukturalnej metodologii sprzedaży do kwalifikacji i prognozowania.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Będziesz posiadać prawdziwe terytorium w segmencie, który obecnie budujemy, a twoje wyniki szybko pojawią się w naszych liczbach wzrostu. Będziesz pracować ramię w ramię z inżynierami rozwiązań, SDR-ami, Customer Success i Product, a twoja opinia wpłynie na to, jak sprzedajemy. n8n rośnie w niezwykłym tempie, z rozwijającą się otwartą społecznością, produktem, który uwielbiają zespoły techniczne, oraz w pełni zdalną kulturą opartą na autonomii i eksperymentowaniu.

n8n jest pracodawcą równych szans i nie dyskryminuje ze względu na rasę, religię, kolor, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, stan cywilny, status weterana ani status niepełnosprawności. Możemy sponsorować wizy do Niemiec; w przypadku innych krajów musisz mieć istniejące prawo do pracy. Naszym językiem korporacyjnym jest angielski. Dbają o różnorodność i integrację? My też! Sprawdź nasze inicjatywy dotyczące różnorodności, integracji i przynależności w n8n.

Korzyści

• Konkurencyjne wynagrodzenie – Oferujemy uczciwe i atrakcyjne wynagrodzenie.
• Własność – Naszą podstawową wartością jest „uprawnienie innych”, i mamy na myśli to – otrzymasz kawałek n8n w postaci akcji.
• Równowaga między pracą a życiem – Ciężko pracujemy, ale zapewniamy czas na regenerację: Europa: 30 dni urlopu, plus dni ustawowo wolne od pracy, gdziekolwiek jesteś. USA: 20 dni urlopu, 8 dni chorobowych, plus dni ustawowo wolne od pracy, gdziekolwiek jesteś.
• Zdrowie i dobre samopoczucie – Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami kraju. USA: Wiele planów medycznych o niskiej składce i niskim odliczeniu z pokryciem dla osób i rodzin – dodatkowo opcja HDHP bez kosztów z prefinansowanym HSA – wraz z pokryciem dentystycznym i wzrokowym.
• Planowanie przyszłości – Europa: Zapewniamy składki emerytalne zgodnie z lokalnymi normami kraju. USA: Plan emerytalny 401(k) z dopasowaniem pracodawcy w wysokości 4%.
• Bezpieczeństwo finansowe – Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami kraju. USA: Ubezpieczenie krótkoterminowe i długoterminowe opłacane przez firmę, a także ubezpieczenie na życie, aby wspierać Ciebie i Twoich bliskich.
• Rozwój kariery – Zatrudniamy wschodzące gwiazdy, które rosną razem z nami! Otrzymasz 1 000 € (lub równowartość) rocznie na kursy, książki, wydarzenia lub coaching, aby podnieść swoje umiejętności.
• Pasjonujący zespół – Kochamy nasz produkt i udowadniamy to regularnymi hackathonami, podczas których sprawdzamy, kto może zbudować najfajniejszą rzecz!
• Praca zdalna – Nasz zespół pracuje zdalnie w całej Europie, z regularnymi spotkaniami zespołowymi. Niektóre role, takie jak sprzedaż w USA, są hybrydowe – proszę sprawdzić opis stanowiska.
• Wsparcie dla otwartego źródła – Jesteśmy wielkimi fanami otwartego źródła, a ty otrzymasz 100 USD miesięcznie na wsparcie projektów, które cię interesują.
• Przejrzystość – Wszyscy wiedzą, nad czym pracuje każdy, jak firma sobie radzi – cała sprawa.