Account Manager in Katowice

NCR Voyix Corporation (NYSE: VYX) jest globalnym liderem w zakresie zintegrowanego handlu dla zakupów i gastronomii. Siedziba NCR Voyix znajduje się w Atlancie, Georgia, a firma obsługuje klientów w ponad 35 krajach na całym świecie.

Podsumowanie stanowiska

Account Manager jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i rozwijanie obecności NCR w Polsce poprzez sprzedaż portfolio rozwiązań technologicznych dla handlu detalicznego, w tym sprzętu, oprogramowania, samoobsługowych kas, systemów punktów sprzedaży (POS), płatności, automatyzacji sklepu oraz pokrewnych usług. Rola ta obejmuje zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji możliwości, przez rozwój rozwiązań, negocjacje handlowe, zamykanie umów oraz zarządzanie relacjami z klientami.

Kluczowe obowiązki

• Osiąganie przypisanych celów przychodowych, marżowych i rozwoju biznesu na rynku polskim.
• Generowanie nowych możliwości biznesowych oraz utrzymywanie i rozwijanie istniejących relacji z klientami.
• Promowanie i sprzedaż portfolio sprzętu, oprogramowania, SaaS oraz usług profesjonalnych NCR.
• Opracowywanie i realizacja planów terytorialnych i kontowych dla strategicznych klientów i potencjalnych klientów.
• Budowanie silnych relacji z decydentami, zespołami zakupowymi i interesariuszami operacyjnymi.
• Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji, demonstracji rozwiązań oraz dyskusji handlowych.
• Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży, w tym RFP, przetargami, negocjacjami umów i zamykaniem transakcji.
• Współpraca z zespołami przed-sprzedażowymi, produktowymi, usługowymi i wsparcia w celu dostarczenia rozwiązań skoncentrowanych na kliencie.
• Utrzymywanie dokładnego pipeline'u sprzedaży i prognoz w narzędziach CRM.
• Monitorowanie trendów rynkowych, wymagań klientów i działań konkurencji w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
• Reprezentowanie NCR na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami.
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz długoterminowego rozwoju konta.

Podstawowe kwalifikacje

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, technologii informacyjnej, inżynierii lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży technologicznej, oprogramowania, sprzętu lub pokrewnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi możliwościami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność rozwijania i utrzymywania relacji z klientami na poziomie wykonawczym.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży w regionie CEE.

Preferowane kwalifikacje

• Doświadczenie w sprzedaży technologii detalicznych, systemów POS, rozwiązań samoobsługowych, platform płatniczych, oprogramowania, SaaS lub usług zarządzanych.
• Znajomość branży detalicznej, wygodnej, hotelarskiej lub paliwowej.
• Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i dużymi sieciami detalicznymi.
• Zrozumienie transformacji cyfrowej, modernizacji sklepów i rozwiązań omnichannel.
• Doświadczenie w odpowiadaniu na RFP i uczestnictwie w procesach przetargowych.
• Znajomość narzędzi CRM i metodologii prognozowania sprzedaży.
• Znajomość rynku polskiego i umiejętność prowadzenia działalności w lokalnym języku jest atutem.

Oświadczenie EEO

Zintegrowane w naszych wspólnych wartościach jest zobowiązanie NCR Voyix do równości szans zatrudnienia. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na płeć, wiek, rasę, kolor, wyznanie, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, służbę wojskową, informacje genetyczne lub jakiekolwiek inne cechy lub zachowania chronione prawem.

NCR Voyix zobowiązuje się do bycia globalnie inkluzywną firmą, w której wszyscy ludzie są traktowani sprawiedliwie, doceniani za swoją indywidualność, awansowani na podstawie wyników i zachęcani do dążenia do osiągnięcia pełnego potencjału. Wierzymy w zrozumienie i szanowanie różnic między wszystkimi ludźmi.