Account Manager in Katowice

O NCR Voyix jest globalnym liderem w zintegrowanym handlu dla zakupów i gastronomii. Łącząc elastyczną, inteligentną platformę z kompleksowymi możliwościami płatności oraz usługami rozwijanymi dzięki głębokiemu doświadczeniu branżowemu, NCR Voyix umożliwia detalistom i restauracjom przyspieszenie nowych możliwości dla ich operacji, doświadczeń i wyników biznesowych. NCR Voyix ma siedzibę w Atlancie w stanie Georgia i obsługuje klientów w ponad 35 krajach na całym świecie.

Podsumowanie stanowiska
Menadżer Konta odpowiada za zwiększanie przychodów i rozszerzanie obecności NCR w Polsce poprzez sprzedaż portfolio rozwiązań technologicznych dla detalistów, w tym sprzętu, oprogramowania, samoobsługowych kas, systemów POS, płatności, automatyzacji sklepu i pokrewnych usług. Rola ta obejmuje zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji możliwości po rozwój rozwiązań, negocjacje handlowe, zamykanie umów i zarządzanie relacjami z klientami. Sukcesywny kandydat będzie ściśle współpracować z klientami, partnerami, konsultantami rozwiązań i zespołami dostawczymi, aby opracować rozwiązania, które odpowiadają potrzebom biznesowym klientów i wspierają inicjatywy transformacji cyfrowej.

Kluczowe obowiązki:

• Osiąganie przypisanych celów przychodowych, marżowych i rozwoju biznesu na rynku polskim.
• Generowanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym utrzymywaniu i rozwijaniu istniejących relacji z klientami.
• Promowanie i sprzedaż portfolio sprzętu, oprogramowania, SaaS i usług profesjonalnych NCR.
• Opracowywanie i wdrażanie planów terytorialnych i kontowych dla strategicznych klientów i perspektyw.
• Budowanie silnych relacji z decydentami, zespołami zakupowymi i interesariuszami operacyjnymi.
• Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji, demonstracji rozwiązań i dyskusji handlowych.
• Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży, w tym RFP, przetargami, negocjacjami umów i zamykaniem transakcji.
• Współpraca z zespołami przed-sprzedażowymi, produktowymi, usługowymi i wsparcia w celu dostarczenia rozwiązań skoncentrowanych na kliencie.
• Utrzymywanie dokładnego pipeline'u sprzedaży i prognoz w narzędziach CRM.
• Monitorowanie trendów rynkowych, wymagań klientów i działań konkurencji w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
• Reprezentowanie NCR na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami.
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i długoterminowego rozwoju konta.

Podstawowe kwalifikacje:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, technologii informacyjnej, inżynierii lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży technologicznej, oprogramowania, sprzętu lub pokrewnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi możliwościami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność rozwijania i utrzymywania relacji z klientami na poziomie kierowniczym.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży w regionie CEE.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży technologii detalicznych, systemów POS, rozwiązań samoobsługowych, platform płatniczych, oprogramowania, SaaS lub usług zarządzanych.
• Znajomość branży detalicznej, wygodnej, hotelarskiej lub paliwowej.
• Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i dużymi sieciami detalicznymi.
• Zrozumienie transformacji cyfrowej, modernizacji sklepów i rozwiązań omnichannel.
• Doświadczenie w odpowiadaniu na RFP i uczestnictwie w procesach przetargowych.
• Znajomość narzędzi CRM i metodologii prognozowania sprzedaży.
• Znajomość rynku polskiego i umiejętność prowadzenia działalności w lokalnym języku jest atutem.

Oferty zatrudnienia są uzależnione od przejścia kryteriów screeningowych stosowanych do pracy.

Oświadczenie EEO
Zintegrowane w naszych wspólnych wartościach jest zobowiązanie NCR Voyix do równości szans w zatrudnieniu. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na płeć, wiek, rasę, kolor, wyznanie, narodowość, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, służbę wojskową, informacje genetyczne lub jakiekolwiek inne cechy lub zachowania chronione prawem. NCR Voyix zobowiązuje się do bycia globalnie inkluzywną firmą, w której wszyscy ludzie są traktowani sprawiedliwie, doceniani za swoją indywidualność, promowani na podstawie wyników i zachęcani do dążenia do osiągnięcia pełnego potencjału. Wierzymy w zrozumienie i szanowanie różnic między wszystkimi ludźmi. Każda osoba w NCR Voyix ma ciągłą odpowiedzialność za szanowanie i wspieranie globalnie różnorodnego środowiska.

Oświadczenie dla agencji zewnętrznych
Do WSZYSTKICH agencji rekrutacyjnych: NCR Voyix akceptuje tylko CV od agencji znajdujących się na liście preferowanych dostawców. Proszę nie przesyłać CV do naszego systemu śledzenia aplikacji, pracowników NCR Voyix ani żadnego obiektu NCR Voyix. NCR Voyix nie ponosi odpowiedzialności za żadne opłaty lub koszty związane z niezamówionymi CV.