Account Manager in Katowice

NCR Voyix Corporation (NYSE: VYX) jest globalnym liderem w zakresie zintegrowanego handlu dla zakupów i gastronomii. Łącząc elastyczną, inteligentną platformę z kompleksowymi możliwościami płatności oraz usługami rozwijanymi dzięki głębokiemu doświadczeniu branżowemu, NCR Voyix umożliwia detalistom i restauracjom przyspieszenie nowych możliwości dla ich operacji, doświadczeń i wyników biznesowych. NCR Voyix ma siedzibę w Atlancie w stanie Georgia i obsługuje klientów w ponad 35 krajach na całym świecie.

Podsumowanie stanowiska:

Account Manager jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i rozszerzanie obecności NCR w Polsce poprzez sprzedaż portfolio rozwiązań technologicznych dla detalistów, w tym sprzętu, oprogramowania, samoobsługowych kas, systemów POS, płatności, automatyzacji sklepu i pokrewnych usług. Rola ta obejmuje zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji możliwości po rozwój rozwiązań, negocjacje handlowe, zamykanie umów i zarządzanie relacjami z klientami.

Kluczowe obowiązki:

• Osiąganie przypisanych celów przychodowych, marżowych i rozwoju biznesu na rynku polskim.
• Generowanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym utrzymywaniu i rozwijaniu istniejących relacji z klientami.
• Promowanie i sprzedaż portfolio sprzętu, oprogramowania, SaaS i usług profesjonalnych NCR.
• Opracowywanie i wdrażanie planów terytorialnych i kontowych dla strategicznych klientów i potencjalnych klientów.
• Budowanie silnych relacji z decydentami, zespołami zakupowymi i interesariuszami operacyjnymi.
• Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji, demonstracji rozwiązań i dyskusji handlowych.
• Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży, w tym RFP, przetargami, negocjacjami umów i zamykaniem transakcji.
• Współpraca z zespołami przed-sprzedażowymi, produktowymi, usługowymi i wsparcia w celu dostarczenia rozwiązań skoncentrowanych na kliencie.
• Utrzymywanie dokładnego pipeline'u sprzedaży i prognoz w narzędziach CRM.
• Monitorowanie trendów rynkowych, wymagań klientów i działań konkurencji w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
• Reprezentowanie NCR na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami.
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i długoterminowego rozwoju konta.

Wymagania podstawowe:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, technologii informacyjnej, inżynierii lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży technologicznej, oprogramowania, sprzętu lub pokrewnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi możliwościami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność rozwijania i utrzymywania relacji z klientami na poziomie wykonawczym.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży w regionie CEE.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży technologii detalicznych, systemów POS, rozwiązań samoobsługowych, platform płatniczych, oprogramowania, SaaS lub usług zarządzanych.
• Znajomość branży detalicznej, wygodnej, gastronomicznej lub paliwowej.
• Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i dużymi sieciami detalicznymi.
• Zrozumienie transformacji cyfrowej, modernizacji sklepów i rozwiązań omnichannel.
• Doświadczenie w odpowiadaniu na RFP i uczestnictwie w procesach przetargowych.
• Znajomość narzędzi CRM i metodologii prognozowania sprzedaży.
• Znajomość rynku polskiego i umiejętność prowadzenia działalności w lokalnym języku jest atutem.

Oferty zatrudnienia są uzależnione od spełnienia kryteriów weryfikacyjnych stosowanych do danego stanowiska.

NCR Voyix zobowiązuje się do równości szans w zatrudnieniu. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę bez względu na płeć, wiek, rasę, kolor, wyznanie, narodowość, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, służbę wojskową, informacje genetyczne lub jakiekolwiek inne cechy lub zachowania chronione prawem.