W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i identyfikuj ich potrzeby biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma IT z partnerskim podejściem i elastycznymi warunkami pracy.
- Benefity: Elastyczna forma współpracy, dofinansowanie Multisport, opieka medyczna i parking.
- Pozostałe informacje: Szukamy osoby z pasją do sprzedaży konsultacyjnej i technologii.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój sprzedaży i współpracuj z zespołem technicznym.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
NET PC to Software House realizujący projekty tam, gdzie technologia ma realny wpływ na biznes, skalowanie organizacji i podejmowanie decyzji. Tworzymy zaawansowane systemy IT, rozwiązania BI / Data / AI oraz platformy wspierające kluczowe procesy naszych klientów. Współpracujemy z wymagającymi organizacjami — od dużych firm prywatnych, przez spółki Skarbu Państwa, po instytucje publiczne i podmioty rządowe. Klienci wybierają nas tam, gdzie liczy się bezpieczeństwo, wydajność, odpowiedzialność i zdolność realizacji złożonych projektów z udziałem wielu interesariuszy.
Wierzymy, że skuteczna sprzedaż usług IT zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta, a nie od prezentacji oferty czy portfolio projektów. Szukamy osoby, która potrafi docierać do realnych interesariuszy i rozumie, że sprzedaż zaczyna się od discovery, pytań i właściwej diagnozy potrzeb organizacji. Docenimy zdolność identyfikowania potrzeb biznesowych, problemów biznesowych, szans rozwoju biznesu z wykorzystaniem realnej wartości rozwiązań IT.
Szukamy partnera dla klienta i zespołu — osoby, która potrafi prowadzić świadomy proces sprzedaży zamiast wyłącznie obsługiwać leady i przygotowywać oferty. Chcemy współpracować z osobą, która rozumie złożone procesy decyzyjne i potrafi wyposażyć swoich interesariuszy w argumenty dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej. Jeśli lubisz ambitną sprzedaż konsultacyjną, rozmowy z decydentami i budowanie wartości biznesowej wokół technologii — odnajdziesz się u nas.
Docenimy i skorzystamy z Twojego doświadczenia, ale równie ważna jest dla nas samodzielność, ownership i chęć budowania długofalowej wartości biznesowej.
Twój zakres działań:
- będziesz docierać do interesariuszy i osób decyzyjnych w organizacjach
- pomożesz klientom identyfikować problemy biznesowe i możliwości rozwoju dzięki technologii
- zbudujesz relacje oparte na zrozumieniu biznesu klienta, a nie wyłącznie sprzedaży usług IT
- poprowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji biznesowej klienta
- będziesz rozwijać sprzedaż w obszarach BI / Data / AI oraz software development
- pomożesz klientom budować argumentację dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej
- zbudujesz przewidywalny pipeline sprzedażowy i uporządkowany proces sprzedaży
- będziesz współpracować z zespołem technicznym już od etapu discovery
- zwiększysz sprzedaż u obecnych klientów poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych
- zadbasz o jakość procesu sprzedaży, forecast i skuteczne zarządzanie CRM
Idealnie odnajdziesz się w tej roli, jeśli:
- potrafisz docierać do osób, które realnie identyfikują się z problemem lub potrzebą biznesową
- rozumiesz, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od discovery i zrozumienia organizacji klienta
- potrafisz rozmawiać z managementem i budować wartość biznesową wokół rozwiązań technologicznych
- aktywnie budujesz pipeline, zamiast opierać sprzedaż wyłącznie na otrzymanych leadach
- potrafisz prowadzić sprzedaż w sposób uporządkowany i przewidywalny
- umiesz bronić wartości rozwiązania zamiast konkurować wyłącznie ceną
- dobrze odnajdujesz się w sprzedaży konsultacyjnej i złożonych procesach decyzyjnych
- rozumiesz, że sprzedaż projektów IT wymaga współpracy z zespołem technicznym
- potrafisz rozwijać kilka procesów sprzedażowych jednocześnie
- lubisz środowisko, w którym liczy się ownership, samodzielność i wpływ na rozwój organizacji
Mile widziane:
- doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji
- rozumienie obszarów BI / Data / AI lub software development
- doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i projektowej
- doświadczenie w pracy na kilku źródłach pipeline’u jednocześnie
- znajomość środowisk Microsoft, Azure, Power BI, Databricks, Fabric lub .NET
- znajomość języka angielskiego
To oferujemy:
- realny wpływ na rozwój sprzedaży Net PC na rynku polskim
- środowisko, w którym sprzedaż jest wspierana kompetencjami technologicznymi i delivery
- bezpośrednią współpracę z zarządem i zespołem technicznym
- możliwość sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej i technologicznej
- samodzielną rolę z dużym wpływem na sposób prowadzenia sprzedaży
- elastyczną formę współpracy (UoP / B2B)
- dofinansowanie Multisport
- opiekę medyczną PZU
- parking opłacony przez firmę
- biuro na Górze Gradowej w Gdańsku
- płaską strukturę, partnerskie podejście i dużą decyzyjność
- elastyczność w zakresie modelu pracy — zdalnie, hybrydowo lub z biura
Szukamy osoby, która potrafi budować sprzedaż poprzez zrozumienie potrzeb/problemów/szans biznesu klienta, docieranie do właściwych interesariuszy i prowadzenie świadomego procesu sprzedaży. To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży, współpracować z mocnym zapleczem technologicznym i sprzedawać rozwiązania, które rozwiązują rzeczywiste problemy biznesowe.
Growth Sales Lead (Polska) in Gdańsk – pracodawca: Net PC IT commandos team
NET PC sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym w Gdańsku. Pracownicy cenią sobie elastyczność pracy, partnerską atmosferę oraz bezpośrednią współpracę z zarządem, co sprzyja samodzielności i wpływowi na rozwój organizacji. Dodatkowo, firma zapewnia wsparcie w zakresie zdrowia oraz aktywności fizycznej, co podkreśla jej dbałość o dobrostan pracowników.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Net PC IT commandos team
