Business Development Representative in Warsaw

Netguru jest zaufanym partnerem w zakresie handlu cyfrowego. Firma pomaga wiodącym markom modernizować rozwiązania B2B, rynki i ekosystemy detaliczne. Od 2008 roku wspiera firmy nowoczesną technologią, personalizacją opartą na AI oraz zespołami inżynieryjnymi i projektowymi najwyższej klasy. Jako certyfikowana B Corporation, Netguru cieszy się zaufaniem dużych marek, w tym IKEA, VW, OLX, Delivery Hero, Żabka, Wolt, Careem i Vinted.

Wynagrodzenie: PLN 10 800 - 16 800 miesięcznie przed opodatkowaniem (długoterminowa umowa (B2B)) + 16 dni płatnego urlopu i bonusy; PLN 9 000 - 14 000 miesięcznie brutto (umowa o pracę) + bonusy.

Co będziesz robić:

• Własność i realizacja procesów sprzedaży inbound w średnim rynku i wybranych kontach przedsiębiorstw.
• Kwalifikowanie i angażowanie leadów inbound generowanych przez kampanie marketingowe, wydarzenia, partnerstwa i działania związane z myśleniem przywódczym.
• Identyfikowanie, angażowanie i pielęgnowanie kluczowych decydentów – od CxO i szefów produktów po liderów zakupów i transformacji cyfrowej.
• Prowadzenie pełnych cykli sprzedaży: odkrywanie, kwalifikacja, proponowanie rozwiązań, negocjacje i zamknięcie.
• Ścisła współpraca z zespołami presales, dostaw i liderami CoE (Commerce, Applied AI, Innovation Engineering) w celu projektowania i pozycjonowania zwycięskich rozwiązań dostosowanych do możliwości inbound.
• Współpraca z zespołami marketingowymi i GTM w celu optymalizacji lejków generowania leadów, poprawy konwersji MQL do SQL oraz udzielania informacji zwrotnej na temat komunikacji i pozycjonowania.
• Śledzenie wskaźników wydajności w zakresie wskaźników konwersji, prędkości transakcji, wartości pipeline'u, wkładu marży i satysfakcji klientów.
• Zarządzanie swoim pipeline'em, dokładnością prognozowania i higieną CRM z wysoką odpowiedzialnością i dyscypliną.

Wymagania:

• 3-4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach z klientami lub sprzedaży doradczej w firmach świadczących usługi IT lub inżynierię oprogramowania.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy z procesami sprzedaży inbound i kwalifikowaniu leadów generowanych przez marketing w szybkim, dynamicznym środowisku wzrostu.
• Umiejętność efektywnego zarządzania wieloma możliwościami inbound jednocześnie, zachowując wysoką responsywność, uwagę na szczegóły i wyjątkowe doświadczenie klienta.
• Udokumentowany sukces w przekształcaniu możliwości inbound w zamknięte transakcje dotyczące oprogramowania i usług IT na rynkach USA, Kanady, UK&I, BeNeLux, Skandynawii, Polski, DACH lub GCC.
• Silne umiejętności budowania relacji z możliwością szybkiego nawiązywania zaufania i wiarygodności z potencjalnymi klientami oraz prowadzenia ich przez proces zakupu.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnych cykli sprzedaży i zamykania średnich transakcji (do 900k PLN wartości).
• Dobre zrozumienie modeli usług IT (T&M, Fixed Price, Managed Services, Retainers).
• Silne umiejętności odkrywcze i zdolność do przekształcania wyzwań biznesowych w propozycje rozwiązań technicznych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, opowiadania historii i budowania relacji.
• Komfortowe działanie w dynamicznym środowisku, gdzie szybkość, odpowiedzialność i proaktywna komunikacja są kluczowe dla sukcesu.
• Doskonała znajomość języka angielskiego i polskiego (C1+); inne języki będą dodatkowym atutem.

Miło widziane:

• Ekspertyza w zakresie handlu cyfrowego – znajomość ekosystemów takich jak Shopify, SAP Commerce, Salesforce, OMS, PIM/MDM lub architektury headless.

Korzyści:

• Dostęp do platformy WorkSmile oferującej korzyści dostosowane do Twoich preferencji:
• Karta Multisport
• Prywatny pakiet ubezpieczenia zdrowotnego
• Ubezpieczenie na życie
• I setki innych opcji do wyboru z 15 kategorii (zakupy, rekreacja, podróże, jedzenie itp.)
• PLN 175 miesięcznego ryczałtu dla pracowników zdalnych (umowa UoP)
• Zniżki na produkty Apple (umowa B2B)
• Różne inicjatywy wewnętrzne: warsztaty zespołowe i wydarzenia integracyjne, webinaria i sesje dzielenia się wiedzą.

Jeśli potrzebujesz jakiejkolwiek adaptacji związanej z niepełnosprawnością na którymkolwiek etapie procesu rekrutacji, po prostu daj znać rekruterowi – chętnie pomożemy.