W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj strategiczne partnerstwa, które napędzają wzrost przychodów.
- Firma: Neuroscale - innowacyjna firma zajmująca się AI w rekrutacji.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, akcje, elastyczność pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku startupowym z dużą odpowiedzialnością.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój firmy i branży HR.
- Kwalifikacje: 8-12 lat doświadczenia w partnerstwach B2B SaaS, preferowane HR tech.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 154994 - 189437 zł za rok.
Neuroscale buduje system operacyjny rekrutacji AI — jedną zintegrowaną platformę dla całej organizacji talentów, od pierwszego kontaktu do zatrudnienia. Nasz flagowy produkt, Arbi, eliminuje fragmentację procesów, integrując się bezpośrednio z systemami ATS i HR oraz orkiestrując agentów AI do pozyskiwania, kontaktowania się, selekcji i analizy kandydatów w sposób kompleksowy.
W miarę jak rozwijamy naszą strategię rynkową, partnerstwa są kluczowym czynnikiem wzrostu. Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora ds. Partnerstw Strategicznych i Sojuszy, która zbuduje i będzie zarządzać silnikiem przychodów opartym na partnerstwach.
Zakres obowiązków:
- Projektowanie, budowanie i skalowanie ruchu rynkowego opartego na partnerstwach.
- Odpowiedzialność za tworzenie powtarzalnego systemu, który rekrutuje, umożliwia i aktywuje partnerów — generując mierzalne przychody poprzez integracje, współsprzedaż, odsprzedaż i ruchy polecające.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, inżynierii, marketingu, operacji przychodów, prawnego i finansowego, aby uczynić partnerów przewidywalnym i skalowalnym kanałem wzrostu.
Budowanie systemu GTM dla partnerów:
- Definiowanie ogólnej strategii partnerstwa, poziomów partnerów, docelowych kont i rytmu operacyjnego.
- Tworzenie i zarządzanie podręcznikiem dla partnerów, w tym onboardingiem, certyfikacją, komunikacją, demonstracjami i obsługą obiekcji.
- Uruchamianie programów partnerskich i zachęt, które napędzają aktywację w ramach ruchów polecających, współsprzedaży i odsprzedaży.
Wymagania:
- 8–12+ lat doświadczenia w strategicznych partnerstwach, sojuszach, kanałach lub rozwoju biznesu w B2B SaaS (preferowane technologie HR).
- Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu ruchów GTM opartych na partnerstwach z mierzalnym wpływem na przychody.
- Silna obecność wykonawcza i umiejętność budowania wiarygodności wśród liderów partnerów i klientów.
- Umiejętność projektowania procesów, definiowania KPI i prowadzenia rytmu, który napędza wyniki.
- Umiejętność pracy w szybkim, wysokim środowisku startupowym.
Co oferujemy:
- Możliwość posiadania i budowania jednej z najbardziej wpływowych funkcji wzrostu w Neuroscale.
- Bezpośrednia współpraca z założycielami i kierownictwem w zakresie strategii GTM.
- Konkurencyjne wynagrodzenie, znaczące udziały w firmie na wczesnym etapie oraz możliwość uzyskania premii na podstawie wyników.
- Kultura pracy zdalnej z elastycznością i dużym zaufaniem.
- Brak biurokracji, jasne przywództwo i realny wpływ od pierwszego dnia.
Neuroscale jest pracodawcą równych szans. Celebrujemy różnorodność i zobowiązujemy się do stworzenia inkluzywnego środowiska dla wszystkich pracowników.
Director of Strategic Partnerships & Alliances in Warsaw – pracodawca: Neuroscale AI
Neuroscale to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na innowacje i rozwój. Jako pracodawca oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, możliwość posiadania udziałów w firmie oraz elastyczność pracy zdalnej, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura opiera się na zaufaniu, braku biurokracji oraz realnym wpływie na rozwój firmy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących budować znaczące partnerstwa w szybko rozwijającym się sektorze technologicznym.
