Business Development Manager

O firmie

LexisNexis Risk Solutions jest wiodącym dostawcą innowacyjnych rozwiązań zaprojektowanych w celu rozwiązania głównych wyzwań związanych z analizą danych ryzyka. Oferujemy krytyczne rozwiązania dla zgodności z przepisami dotyczącymi przestępczości finansowej, zarządzania oszustwami i tożsamością oraz płatnościami. Około 11 100 pracowników w biurach na całym świecie wspiera nasze marki, obsługując klientów w ponad 180 krajach. LexisNexis jest częścią grupy RELX plc, firmy notowanej na FTSE 100 i globalnego lidera w zakresie profesjonalnych rozwiązań informacyjnych.

O zespole

Jesteśmy zespołem wysokowydajnym, skoncentrowanym na pozyskiwaniu nowych klientów. Współpracujemy z organizacjami, aby rozwiązywać złożone wyzwania związane z ryzykiem, otwierając strategiczne, wartościowe rozmowy. To szybkie i wspierające środowisko, w którym ludzie pomagają sobie nawzajem osiągać sukcesy, dzielą się tym, co działa, i świętują osiągnięcia.

O roli

Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i rozszerzanie naszej obecności w Europie Środkowej i Wschodniej (w tym na Bałkanach), prowadząc złożone cykle sprzedażowe z wieloma interesariuszami – często angażując się bezpośrednio z dyrektorami C-suite.

Kluczowe obowiązki:

• Posiadaj pełny cykl sprzedaży – od proaktywnego pozyskiwania klientów po zamknięcie, z silnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.
• Utrzymuj dokładne prognozy i raportowanie pipeline'u w Salesforce.
• Prowadź regularne spotkania twarzą w twarz (10 spotkań F2F miesięcznie).
• Wykorzystuj MEDDPICC i Value Pyramid, aby głęboko zrozumieć potrzeby klientów i dostosować rozwiązania.
• Współpracuj międzyfunkcjonalnie z zespołami Produktu, Konsultingu Rozwiązań i Technicznymi, aby zamykać złożone umowy.
• Opracuj i wdrażaj strategiczny plan terytorialny w celu napędzania długoterminowego wzrostu.
• Współpracuj z planowaniem rynku, marketingiem, regulatorami i zewnętrznymi partnerami w celu realizacji inicjatyw strategicznych.
• Pracuj z zespołami zarządzania kontem, aby zamykać możliwości cross-sell.
• Wykorzystuj narzędzia takie jak Gong i Lusha do efektywnego pozyskiwania klientów, zarządzania pipeline'em i realizacji umów.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze przestępczości finansowej, oszustw, tożsamości lub zgodności.
• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego; dodatkowe umiejętności językowe w regionie CEE będą atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów ACV w złożonym środowisku sprzedaży opartej na rozwiązaniach.
• Silna wiedza na temat ram MEDDPICC, zarządzanie złożonymi możliwościami z wieloma interesariuszami.
• Poprzednie doświadczenie w bankowości, fintech lub regtech.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i networkingowe.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Możliwość pracy w wiodącej globalnej organizacji z jedną z najbardziej kompleksowych ofert rozwiązań w branży.
• Coaching jest priorytetem naszych liderów. Otrzymasz kompleksowe szkolenie i ciągłe wsparcie, aby przyspieszyć swój rozwój zawodowy i rozwijać swoją karierę.
• Nieograniczona struktura prowizji z jasnymi przyspieszeniami dla nowych klientów.

Podstawowa lokalizacja Zakres wynagrodzenia: Polska - EL Warszawa zł200,400 - zł372,100. Całkowity docelowy zakres wynagrodzenia: zł240,400 - zł446,600. Mieszanka wynagrodzenia podstawowego i zmiennego różni się w zależności od roli sprzedażowej; prosimy o omówienie z rekruterem.

Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia sprawiedliwego i dostępnego procesu rekrutacji. Jeśli masz niepełnosprawność lub inne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając nasz formularz wsparcia dla kandydatów lub skontaktuj się z nami pod numerem 1-855-833-5120.

Jesteśmy pracodawcą równych szans: kwalifikowani kandydaci są brani pod uwagę i traktowani podczas zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, narodowość, status obywatelski, status niepełnosprawności, status chronionego weterana, wiek, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.