Associate Director, Sales for Packaging Accounts in Warsaw

To oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premię sprzedażową, która jest bezpośrednio związana z rocznym generowaniem przychodów.

O tej pracy: Zachowanie konsumentów ciągle się zmienia w coraz szybszym tempie. Zrozumienie tego zachowania i wyników produktów CPG jest kluczowe nie tylko dla detalistów i producentów CPG, ale także dla pokrewnych branż, takich jak pakowanie. Kiedy firmy korzystają z najlepszych danych dotyczących detalicznych i konsumenckich pomiarów w branży CPG, mogą optymalizować swoje działania w sposób zgodny z zachowaniem konsumentów i najbardziej prawdopodobny do odniesienia sukcesu. Dlatego rozszerzamy naszą działalność na ten nowy segment, który odegra kluczową rolę w naszej wizji przyszłości.

Obowiązki obejmują:

• Wdrażanie strategii komercyjnej i sprzedaży rozwiązań pomiarowych NielsenIQ na rynku pakowania w Ameryce Północnej
• Osiąganie celów sprzedażowych i strategicznych poprzez jasne przedstawienie propozycji wartości i przypadków użycia NielsenIQ decydentom, specyficznym dla portfela produktów
• Budowanie znaczących relacji z klientami i zespołami klientów
• Reprezentowanie głosu klienta w wewnętrznym rozwoju produktu, marketingu produktu, komunikacji i zespołach dostawczych
• Współpraca z innymi liderami sprzedaży produktów i partnerami międzyfunkcyjnymi
• Osiąganie kwoty sprzedaży zgodnie z celami marżowymi i oczekiwaniami dostawy NielsenIQ
• Generowanie leadów sprzedażowych i utrzymywanie pipeline'u możliwości sprzedażowych w portfelu klientów pakujących zgodnie z strategią wzrostu NielsenIQ
• Dokładne prognozowanie pipeline'u sprzedaży, obszarów wzrostu, obszarów ryzyka i priorytetowe zamykanie sprzedaży zgodnie z normami cyklu sprzedaży
• Umiejętność wplecenia specyficznych dla klienta spostrzeżeń, materiałów branżowych i informacji o przywództwie myśli w rozmowy z klientami, aby budować kontekst i klarowność wyników, jakie nasze rozwiązania mogą dostarczyć
• Posiadanie relacji międzyfunkcyjnych i bycie ekspertem w swojej dziedzinie dla swoich kont i partnerów w dynamicznym środowisku

Trochę o Tobie: Masz przedsiębiorcze podejście i czerpiesz satysfakcję z osiągania celów indywidualnych i zespołowych. Pasjonujesz się sprzedażą? Absolutnie. Jesteś sprytnym sprzedawcą, z głębokim poczuciem pilności i odpowiedzialności za realizację celów finansowych. Potrafisz skutecznie opowiadać historie, które przyciągają uwagę, niezależnie od poziomu, i zabierasz ich ze sobą w swoją podróż. Potrafisz współpracować jako część zdalnego zespołu w dynamicznym i wymagającym środowisku, jednocześnie utrzymując wysokie standardy. Pusty arkusz to ekscytujące wyzwanie – nowe pomysły, kształtowanie wizji, realizacja z zespołem.

Wymagania:

• 7+ lat doświadczenia na poziomie dyrektora lub 5+ lat doświadczenia na poziomie zastępcy dyrektora sprzedaży w sprzedaży lub zarządzaniu zespołami sprzedażowymi sprzedającymi dane lub rozwiązania technologiczne w obszarze pakowania CPG, pakowania przemysłowego, pakowania transportowego lub pakowania ochronnego
• Poprzednie doświadczenie w obszarze pomiaru rynku
• Udokumentowany sukces w osiąganiu wyników sprzedażowych
• Doświadczenie w opracowywaniu i rozwijaniu propozycji oraz strategii negocjacyjnych
• Doskonale umiejętności zarządzania pipeline'em sprzedażowym z udokumentowaną przewidywalnością i konsekwencją
• Znajomość oprogramowania Microsoft Office
• Znajomość rozwiązań, aplikacji i platform NielsenIQ będzie dodatkowym atutem

Elastyczne środowisko pracy. Czas wolny na wolontariat.

NIQ może wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji (AI) na różnych etapach procesu rekrutacji, w tym w selekcji CV, ocenach kandydatów, planowaniu rozmów kwalifikacyjnych, dopasowywaniu ofert pracy, wsparciu komunikacyjnym oraz w niektórych zadaniach administracyjnych, które pomagają usprawnić przepływy pracy. Narzędzia te mają na celu poprawę efektywności i wspieranie sprawiedliwej oraz konsekwentnej oceny na podstawie kryteriów związanych z pracą. Wszystkie zastosowania AI są regulowane przez zasady sprawiedliwości, przejrzystości, nadzoru ludzkiego i inkluzji NIQ. Ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia podejmowane są wyłącznie przez ludzi. NIQ regularnie przegląda swoje narzędzia AI, aby pomóc w łagodzeniu uprzedzeń i zapewnieniu zgodności z obowiązującymi przepisami prawa.

NIQ to wiodąca na świecie firma zajmująca się inteligencją konsumencką, dostarczająca najpełniejsze zrozumienie zachowań zakupowych konsumentów i ujawniająca nowe ścieżki wzrostu. W 2023 roku NIQ połączyło się z GfK, łącząc dwóch liderów branży z niezrównanym zasięgiem globalnym. Dzięki holistycznemu odczytowi detalicznemu i najbardziej kompleksowym spostrzeżeniom konsumenckim - dostarczanym z zaawansowaną analizą przez nowoczesne platformy - NIQ dostarcza Pełny Widok. NIQ jest firmą portfelową Advent International z operacjami w ponad 100 rynkach, obejmującą ponad 90% populacji świata.

Nasze zobowiązanie do różnorodności, równości i integracji: W NIQ jesteśmy zdecydowani na wspieranie inkluzywnego miejsca pracy, które odzwierciedla bogatą różnorodność społeczności i rynków, które obsługujemy. Wierzymy, że przyjęcie szerokiego zakresu perspektyw napędza innowacje i doskonałość. Wszystkie decyzje zatrudnienia w NIQ podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę, orientację seksualną lub tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące przepisy prawa.