Regional Sales Director in Warsaw

W Classiq Technologies kształtujemy przyszłość obliczeń kwantowych. Naszą misją jest uczynienie obliczeń kwantowych praktycznymi i wpływowymi poprzez zniwelowanie luki między sprzętem a rzeczywistymi zastosowaniami. Nasza platforma umożliwia programistom i przedsiębiorstwom projektowanie, optymalizację i wdrażanie algorytmów kwantowych na dużą skalę, automatyzując złożone procesy i wspierając zespoły od początkujących do ekspertów w różnych architekturach. Classiq jest zaufanym partnerem liderów Fortune 500 oraz globalnych rządów. Przyspieszamy erę kwantową dzięki platformie, która przekształca odważne pomysły kwantowe w działające aplikacje.

Jako pierwszy dedykowany lider komercyjny Classiq w Europie Wschodniej, odegrasz kluczową rolę w ustanawianiu naszej pozycji lidera w jednym z najszybciej rozwijających się ekosystemów kwantowych na świecie. Oprócz zamykania transakcji z przedsiębiorstwami, będziesz angażować się w inicjatywy rządowe, partnerów branżowych oraz wiodące organizacje badawcze, wpływać na naszą regionalną strategię wejścia na rynek oraz pomagać w budowaniu fundamentów długoterminowej ekspansji Classiq w Europie Wschodniej.

Co będziesz robić:

• Posiadać pełny cykl życia transakcji, od pozyskiwania nowych kont, przez nawiązywanie kontaktów z decydentami, generowanie propozycji, aż po zamknięcie umowy.
• Nawigować w organizacjach zakupowych, które obejmują głównych naukowców, CTO, CDO, CIO, szefów innowacji/RnD, zakupy oraz decydentów na poziomie C-suite.
• Prowadzić procesy sprzedaży z wieloma interesariuszami od pierwszego spotkania do realizacji umowy, zazwyczaj w cyklach 3-6 miesięcznych.
• Współpracować z kluczowymi interesariuszami wewnętrznymi, w tym z zespołami produktowymi, pre-sales, sukcesu klienta, marketingu i prawnego.
• Wyrażać propozycję wartości Classiq i pozycjonować firmę jako długoterminowego strategicznego partnera, a nie jako punktowe rozwiązanie, strukturyzując umowy z myślą o ekspansji od pierwszego dnia.
• Przyczyniać się do rozwoju strategii terytorialnej, komunikacji wertykalnej i konkurencyjności.
• Reprezentować Classiq na kluczowych wydarzeniach branżowych (regionalne wydarzenia kwantowe, konferencje specyficzne dla branży) jako wiarygodny głos w ekosystemie kwantowym.
• Budować i utrzymywać dokładny pipeline z rygorystyczną dyscypliną kwalifikacyjną.

Kim jesteś:

• Masz ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw i/lub ekosystemów z udokumentowanymi sukcesami w wygrywaniu transakcji o wartości powyżej 200 tys. USD.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS w obszarze technologii głębokich jest dodatkowym atutem.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży do przedsiębiorstw z listy Fortune 500, z konkretnymi nazwami i liczbami, które możesz podać.
• Doświadczenie w sprzedaży w nowej lub przed-mainstreamowej kategorii, gdzie musiałeś stworzyć zrozumienie kupującego, a nie tylko odpowiadać na istniejący popyt.
• Umiejętność sprzedaży do technicznych decydentów, inżynierów, naukowców lub decydentów na poziomie doktoratu bez utraty wiarygodności.
• Doświadczenie w zarządzaniu transakcjami z wieloma interesariuszami, obejmującymi zarówno technicznych liderów, jak i decydentów ekonomicznych na poziomie VP/C-suite.
• Komfort w pracy w szybko zmieniającym się środowisku startupowym.
• Doskonale posługujesz się językiem angielskim oraz płynnie mówisz w języku polskim lub rumuńskim (zarówno w mowie, jak i piśmie).

Dodatkowe punkty:

• Preferowane wykształcenie techniczne i MBA.
• Doświadczenie w firmie, która budowała nową kategorię oprogramowania dla przedsiębiorstw.
• Głęboka znajomość przynajmniej jednej z naszych docelowych branż: chemikalia i materiały, zaawansowana produkcja, opieka zdrowotna i nauki przyrodnicze, usługi finansowe lub lotnictwo i obronność.
• Doświadczenie w realizacji kwoty powyżej 2 mln USD ARR z udokumentowaną historią osiągnięć.
• Tło w obliczeniach kwantowych, zaawansowanej symulacji, narzędziach EDA, HPC lub infrastrukturze AI/ML w fazie przed-mainstreamową.