Inside Sales Manager Silage (m/f) in Warsaw

Interesujesz się karierą, która ma znaczenie? Dołącz do naszego zespołu sprzedaży zdrowia zwierząt jako Menedżer Sprzedaży Wewnętrznej Silage (m/f). Menedżer Sprzedaży Wewnętrznej Silage będzie odpowiedzialny za wzrost przychodów poprzez zarządzanie kontami, rozwój możliwości i pipeline'u, kwalifikację i pielęgnację leadów oraz cyfrowe wykonanie komercyjne. Rola łączy strategiczne zarządzanie kontem z proaktywnymi działaniami sprzedaży wewnętrznej, wykorzystując dane i narzędzia cyfrowe oraz procesy wspomagane sztuczną inteligencją w celu optymalizacji podróży klienta i poprawy efektywności komercyjnej.

Zakres obowiązków:

• Zarządzanie kontem i wzrost przychodów: Posiadanie i rozwijanie portfela kont w celu zwiększenia przychodów, rentowności i długoterminowego rozwoju biznesu dla przypisanych kont branżowych w regionie Europy. Zarządzanie prognozowaniem, działalnością cenową, odnawianiem umów i postępem pipeline'u. Identyfikowanie i pielęgnowanie nowych możliwości biznesowych w istniejących i potencjalnych kontach.
• Kwalifikacja i zarządzanie leadami: Kwalifikowanie, pielęgnowanie i prowadzenie możliwości przez cały cykl sprzedaży, od początkowej kwalifikacji do wdrożenia komercyjnego. Wykorzystanie wydarzeń branżowych, wystaw i działań badawczych do generowania/ wzmacniania pipeline'u leadów. Prowadzenie ciągłego doskonalenia procesów kwalifikacji leadów i wykorzystywanie narzędzi cyfrowych oraz rozwiązań wspomaganych AI do optymalizacji przepływów pracy.
• Zaangażowanie klientów i segmentacja: Wdrażanie i udoskonalanie modeli segmentacji klientów w celu poprawy jakości celowania i zaangażowania. Zbieranie opinii klientów i tłumaczenie spostrzeżeń na działania komercyjne oraz ulepszone modele zaangażowania.
• Współpraca i współpraca międzyfunkcyjna: Ścisła współpraca z zespołami marketingu, usług technicznych, regionalnej sprzedaży wewnętrznej, wdrażania strategii i transformacji komercyjnej w celu współtworzenia i realizacji działań sprzedaży wewnętrznej oraz kampanii cyfrowych. Koordynowanie wewnętrznych interesariuszy w celu zapewnienia efektywnej realizacji działań komercyjnych i inicjatyw wzrostu.
• Wzmacnianie zdolności cyfrowych: Przyjmowanie narzędzi i usług cyfrowych (Salesforce, Chatboty, Marketplace itp.) w celu różnicowania sprzedaży i usług zdalnych. Prowadzenie i wspieranie inicjatyw, które poprawiają procesy komercyjne, zwiększają efektywność i poprawiają doświadczenia klientów. Wdrażanie i wykorzystywanie narzędzi cyfrowych, pulpitów nawigacyjnych, możliwości CRM oraz rozwiązań wspomaganych AI do optymalizacji przepływów pracy i podejmowania decyzji.

Wymagania:

• Doświadczenie w rolnictwie i/lub żywieniu zwierząt. Doświadczenie z dodatkami do silosu będzie dużym plusem.
• 3+ lata udanego doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w odpowiedniej dziedzinie.
• Stopień magistra w naukach przyrodniczych (np. agronomia, nauka o paszach, biotechnologia, biochemia, żywność lub farmaceutyki).
• Doświadczenie w zarządzaniu kontem, sprzedaży wewnętrznej lub rozwoju biznesu.
• Zainteresowanie wykorzystaniem AI i rozwiązań cyfrowych w celu poprawy efektywności sprzedaży i zaangażowania klientów.
• Silne umiejętności zaangażowania klientów i nastawienie na klienta.
• Biegłość w MS Excel, Salesforce i narzędziach GenAI.
• Biegłość w języku angielskim, a preferowany jest język polski. Inne języki są dodatkowym atutem.
• Podróże między 10 a 15% w Europie.

Naszym celem jest prowadzenie drogi. W Novonesis wiemy, że rozwiązania zakorzenione w biologii mogą pomóc rozwiązać największe wyzwania ludzkości. Od ponad wieku to nas prowadzi. Tak daleko zaszliśmy. I tak wpłyniemy na przyszłość. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, świat potrzebuje zmiany. A dzięki biosolutions możliwości transformacji są nieograniczone. Jeśli nasz cel rezonuje z Tobą, zachęcamy do aplikacji.

Możliwości dla wszystkich: Jesteśmy zobowiązani do inkluzywnego procesu rekrutacji i równości szans dla wszystkich kandydatów. Dlatego prosimy o aplikację bez listu motywacyjnego lub zdjęcia, a zamiast tego dołączenie kilku zdań w CV wyjaśniających Twoją motywację do aplikacji. Podejmujemy wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia na podstawie potrzeb biznesowych i witamy kandydatów z szerokim zakresem doświadczeń, w tym etniczności, religii, płci, orientacji seksualnej, wieku, niepełnosprawności lub statusu weterana.

Eksploruj inne oferty: Jeśli ta pozycja nie jest odpowiednia, możesz nadal znaleźć inne możliwości u nas. Zachęcamy do eksploracji otwartych ról lub stworzenia agenta pracy, aby pozostać w kontakcie z przyszłymi możliwościami na novonesis.com/Career#J-18808-Ljbffr.