W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą nowoczesnych rozwiązań infrastrukturalnych w chmurze i centrum danych.
- Firma: NTT DATA - lider w innowacjach technologicznych z różnorodną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczny model pracy i wsparcie zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy hybrydowej oraz dostęp do szkoleń i certyfikacji.
- Dlaczego ta praca: Buduj długoterminowe relacje i wpływaj na rozwój klientów w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 54000 - 66000 zł za rok.
Dołącz do NTT DATA, firmy, która przesuwa granice możliwości. Jesteśmy znani z doskonałości technicznej i wiodących innowacji, a także z wpływu, jaki wywieramy na naszych klientów i społeczeństwo. Nasze miejsce pracy promuje różnorodność i inkluzję – to miejsce, w którym możesz się rozwijać, przynależeć i odnosić sukcesy.
Twoje zadania w naszej firmie:
- Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie silnego portfela możliwości w obszarze Cloud & Datacenter
- Analiza rynku, śledzenie trendów technologicznych i identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych
- Zarządzanie i rozwijanie portfela klientów korporacyjnych i strategicznych
- Budowanie długoterminowych relacji z decydentami na poziomie C oraz w IT
- Identyfikowanie nowych potrzeb klientów i sprzedaż rozwiązań w ramach naszego portfolio
- Prowadzenie złożonych projektów sprzedażowych i koordynowanie zasobów wewnętrznych i zewnętrznych w celu ich zamknięcia
- Współtworzenie strategii rozwoju konta i planów z klientami
- Przygotowywanie ofert handlowych dla rozwiązań Cloud & Datacenter (obliczenia, przechowywanie danych, sieci, wirtualizacja, backup i odzyskiwanie po awarii, chmura hybrydowa i publiczna)
- Obsługa przychodzących zapytań i efektywne zarządzanie krótszymi cyklami sprzedaży
- Ścisła współpraca z dystrybutorami, dostawcami i naszym zespołem presales
- Realizacja celów sprzedażowych i marżowych oraz utrzymywanie dokładnego pipeline'u i prognoz
Aby odnieść sukces w tej roli, powinieneś mieć:
- Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT, najlepiej w integratorze IT, VAR lub u dostawcy technologii
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu kont korporacyjnych
- Solidne zrozumienie technologii Cloud & Datacenter, w tym serwerów, przechowywania danych, sieci, wirtualizacji, backupu/DR oraz chmur hybrydowych/multi-cloud (np. Microsoft Azure, AWS, GCP)
- Znajomość ekosystemu dostawców (np. Dell, HPE, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware, Microsoft) oraz zasad działania dystrybucji
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami i długimi cyklami sprzedaży
- Umiejętność powiązania rozwiązań technologicznych z wynikami biznesowymi oraz prezentowania wartości zarówno dla odbiorców technicznych, jak i biznesowych
- Silne umiejętności negocjacyjne oraz koncentracja na marży i przychodach
- Strukturalne podejście do pracy, w tym zarządzanie pipeline'em i prognozami w CRM (np. Salesforce)
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
- Ważne prawo jazdy (kategoria B)
Miło widziane:
- Certyfikaty sprzedażowe dostawców w obszarze Cloud lub Datacenter
- Istniejąca sieć kontaktów wśród decydentów IT w przedsiębiorstwach
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, IT lub pokrewnej
Co oferujemy:
- Umowę o pracę i hybrydowy model pracy
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy oparty na sprzedaży i marży
- Narzędzia pracy: laptop, iPhone i samochód służbowy
- Prywatna opieka medyczna z opcją stomatologiczną
- Program wsparcia dla pracowników (np. wsparcie psychologiczne)
- Platforma kafeteryjna
- Ubezpieczenie na życie grupowe
- Indywidualny budżet szkoleniowy (do 3000 PLN, na podstawie faktury), plus certyfikaty dostawców
- Platforma szkoleń online
- Program emerytalny dla pracowników
- Elastyczne godziny pracy (40 godzin tygodniowo)
- Zniżki u naszych partnerów technologicznych
NTT DATA to lider w zakresie usług biznesowych i technologicznych o wartości ponad 30 miliardów dolarów, obsługujący 75% Fortune Global 100. Jesteśmy zobowiązani do przyspieszania sukcesu klientów i pozytywnego wpływu na społeczeństwo poprzez odpowiedzialne innowacje. Jako Global Top Employer mamy ekspertów w ponad 70 krajach. NTT DATA jest częścią grupy NTT, która co roku inwestuje ponad 3 miliardy dolarów w badania i rozwój.
Senior Client Manager - Cloud & Datacenter Solutions in Warsaw – pracodawca: NTT DATA, Inc.
NTT DATA, Inc. to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy zdalnej oraz dynamiczne środowisko, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności marketingowe. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają dostęp do licznych możliwości rozwoju zawodowego, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w marketingu.
