Senior Client Manager - Cloud & DC Solutions in Warsaw

Dołącz do firmy, która przesuwa granice możliwości. Jesteśmy znani z doskonałości technicznej i wiodących innowacji oraz z tego, że wnosimy różnicę dla naszych klientów i społeczeństwa. Nasze miejsce pracy promuje różnorodność i inkluzję – to miejsce, w którym możesz się rozwijać, przynależeć i odnosić sukcesy.

Jako Menedżer Klienta w naszym zespole Cloud & Datacenter będziesz odpowiedzialny za sprzedaż nowoczesnych rozwiązań infrastrukturalnych, od technologii datacenter po chmurę hybrydową i publiczną. Będziesz dzielił swój czas między pozyskiwaniem nowych klientów a rozwijaniem długoterminowych partnerstw z naszymi klientami korporacyjnymi i strategicznymi. Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, od dostrzegania okazji po podpisanie umowy. Ta rola polega na czymś więcej niż tylko zamykaniu transakcji. Będziesz budować zaufane relacje z decydentami, rozumieć wyzwania biznesowe i technologiczne, przed którymi stoją Twoi klienci, i pokazywać im, jak nasze portfolio Cloud & Datacenter rozwiązuje te wyzwania.

Co będziesz robić:

• Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie silnego portfela możliwości Cloud & Datacenter
• Analiza rynku, śledzenie trendów technologicznych i identyfikacja nowych możliwości sprzedaży
• Zarządzanie i rozwijanie portfela klientów korporacyjnych i strategicznych
• Budowanie długoterminowych relacji z decydentami na poziomie C i IT
• Identyfikowanie nowych potrzeb klientów i cross-selling rozwiązań w naszym portfolio
• Prowadzenie złożonych projektów sprzedażowych i koordynowanie zasobów wewnętrznych i zewnętrznych w celu ich zamknięcia
• Współtworzenie strategii rozwoju konta i planów z klientami
• Przygotowywanie ofert handlowych dla rozwiązań Cloud & Datacenter (obliczenia, przechowywanie, sieci, wirtualizacja, backup i odzyskiwanie danych, chmura hybrydowa i publiczna)
• Zarządzanie przychodzącymi zapytaniami i efektywne zarządzanie krótszymi cyklami sprzedaży
• Ścisła współpraca z dystrybutorami, dostawcami i naszym zespołem presales
• Osiąganie celów sprzedażowych i marżowych oraz utrzymywanie dokładnego pipeline'u i prognoz

Aby odnieść sukces w tej roli, musisz mieć:

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT, najlepiej w integratorze IT, VAR lub u dostawcy technologii
• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu kont korporacyjnych
• Solidne zrozumienie technologii Cloud & Datacenter, w tym serwerów, przechowywania, sieci, wirtualizacji, backupu/DR i chmur hybrydowych/multi-cloud (np. Microsoft Azure, AWS, GCP)
• Znajomość ekosystemu dostawców (np. Dell, HPE, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware, Microsoft) oraz zasad działania dystrybucji
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami i długimi cyklami sprzedaży
• Umiejętność powiązania rozwiązań technologicznych z wynikami biznesowymi oraz prezentowania wartości zarówno dla odbiorców technicznych, jak i biznesowych
• Silne umiejętności negocjacyjne oraz koncentracja na marży i przychodach
• Strukturalne podejście do pracy, w tym zarządzanie pipeline'em i prognozami w CRM (np. Salesforce)
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
• Ważne prawo jazdy (kategoria B)

Miło widziane:

• Certyfikaty sprzedażowe dostawców w obszarze Cloud lub Datacenter
• Istniejąca sieć kontaktów wśród decydentów IT w przedsiębiorstwach
• Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, IT lub pokrewnej

Co oferujemy:

• Umowa o pracę i hybrydowy model pracy
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy oparty na sprzedaży i marży
• Narzędzia pracy: laptop, iPhone i samochód służbowy
• Prywatna opieka medyczna z opcją stomatologiczną
• Program wsparcia dla pracowników (np. wsparcie psychologiczne)
• Platforma kafeteryjna
• Grupowe ubezpieczenie na życie
• Indywidualny budżet szkoleniowy (do 3000 PLN, na podstawie faktury), plus certyfikaty dostawców
• Platforma szkoleń online
• Program emerytalny dla pracowników
• Elastyczne godziny pracy (40 godzin tygodniowo)

Typ miejsca pracy: Hybrydowe

NTT DATA to lider w zakresie usług biznesowych i technologicznych o wartości ponad 30 miliardów dolarów, obsługujący 75% Fortune Global 100. Jesteśmy zobowiązani do przyspieszania sukcesu klientów i pozytywnego wpływu na społeczeństwo poprzez odpowiedzialne innowacje. Jesteśmy jednym z wiodących dostawców AI i infrastruktury cyfrowej na świecie, z niezrównanymi możliwościami w zakresie AI na dużą skalę, chmury, bezpieczeństwa, łączności, centrów danych i usług aplikacyjnych. Nasze rozwiązania doradcze i branżowe pomagają organizacjom i społeczeństwu pewnie i zrównoważenie przejść w cyfrową przyszłość. Jako Globalny Top Employer mamy ekspertów w ponad 70 krajach. Oferujemy również klientom dostęp do solidnego ekosystemu centrów innowacji oraz ustalonych i startowych partnerów. NTT DATA jest częścią grupy NTT, która co roku inwestuje ponad 3 miliardy dolarów w badania i rozwój.

NTT DATA z dumą jest pracodawcą równych szans z globalną kulturą, która promuje różnorodność. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia środowiska wolnego od niesprawiedliwej dyskryminacji i molestowania.