wspieranie klientów w zakresie doradztwa biznesowego i technologicznego przy wyborze optymalnej ścieżki migracji do chmury (Platforma OChK, Google Cloud, Azure), diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów i przekładanie ich na koncepcje architektur chmurowych, prowadzenie technicznego wymiaru procesu presales we współpracy z zespołem sprzedaży, koordynowanie prac zespołów inżynierskich przy wypracowywaniu spójnych koncepcji rozwiązań, przygotowywanie wysokopoziomowych projektów technicznych (High-Level Design) oraz wkładu merytorycznego do ofert, tworzenie prezentacji architektonicznych oraz prezentowanie wartości biznesowej proponowanych rozwiązań przed klientami, projektowanie i prowadzenie warsztatów technicznych (discovery, proof-of-concept) dla zespołów IT oraz decydentów po stronie klienta, rozwijanie relacji technologicznych z kluczowymi partnerami (Google, Microsoft) przy wspólnych projektach i inicjatywach rynkowych, kalkulowanie i weryfikowanie całościowych kosztów wdrożenia (konsumpcja chmury, modele TCO/ROI, pracochłonność zespołów wdrożeniowych). Nasze wymagania:
wieloletnie doświadczenie w roli Senior Presales Engineera, Cloud Architekta, Solution Engineera lub pokrewnej, praktyczna znajomość architektury i usług przynajmniej jednej z wiodących chmur publicznych (Google Cloud, Azure lub AWS), umiejętność przekładania potrzeb i celów biznesowych klienta na architekturę techniczną oraz strategię migracji chmurowej, doświadczenie w prowadzeniu prezentacji technicznych, sesji discovery oraz warsztatów z decydentami (w tym na poziomie C-level), doradcze podejście do sprzedaży, zorientowane na diagnozę realnych problemów klienta i dobór optymalnych rozwiązań, samodzielność w szacowaniu budżetów (TCO, ROI, konsumpcja chmury), pracochłonności wdrożeń oraz ryzyk technicznych, bardzo dobra znajomość polskiego rynku technologii chmurowych, ze szczególnym uwzględnieniem ekosystemów Google i Microsoft, doświadczenie w pracy z klientem biznesowym i zespołami delivery na każdym etapie cyklu sprzedaży. Mile widziane:
znajomość zagadnień z obszaru Data & AI (analityka danych, Data Lake/Warehouse, Big Data), zrozumienie klasycznej infrastruktury On-Premise i Data Center (wirtualizacja, storage, sieci, backup, bezpieczeństwo), ułatwiające projektowanie migracji i środowisk hybrydowych. cenimy proaktywność i inicjatywę własną, dlatego wspieramy autonomię w podejmowaniu decyzji, budujemy kulturę organizacyjną na wartościach takich jak profesjonalizm, współodpowiedzialność i wzajemny szacunek, pracujemy zadaniowo w trybie hybrydowym lub zdalnym, przykładamy dużą wagę do efektywnego onboardingu, podczas którego w luźnej atmosferze i przy pełnym wsparciu Twojego CloudBuddiego poznajesz zespół, firmę i swoje obowiązki, inwestujemy w Twój rozwój poprzez finansowanie szkoleń i certów, od pierwszego dnia pracy udostępniamy Ci platformy edukacyjne Google i Microsoft, pracujemy w zwinnym środowisku pracy, z wykorzystaniem aplikacji zwiększających efektywność, takich jak Google Workspace, Slack, GitHub, Jira, oferujemy prywatną opiekę medyczną, umożliwiamy ci przystąpienie do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach, pokrywamy koszt karty Multisport, organizujemy i współfinansujemy naukę języka angielskiego, lubimy się integrować podczas różnorodnych inicjatyw - firmowych i oddolnych, które pomagają nam się lepiej poznać i utrzymać dobrą atmosferę współpracy.
Presales Engineer in Warsaw – pracodawca: OChK
OChK to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników, oferując bogaty pakiet szkoleń oraz dostęp do platform edukacyjnych Google i Microsoft od pierwszego dnia pracy. Nasza kultura organizacyjna opiera się na profesjonalizmie, współodpowiedzialności i wzajemnym szacunku, co sprzyja innowacyjnemu podejściu do projektów w dynamicznym środowisku chmurowym. Pracując w OChK, masz możliwość uczestniczenia w transformacji cyfrowej dla blisko 400 organizacji, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą w kontekście rozwoju technologii w Polsce.
