Channel Sales Manager in Enterprise Technology in Warsaw

Octave provides mission-critical software that empowers organizations to make informed decisions across every stage of the asset lifecycle - Design, Build, Operate and Protect - where performance, safety, and reliability are non-negotiable and failure is not an option. Turning complex operational data into actionable intelligence, Octave connects expertise, real-world conditions and enterprise-scale insight to improve performance, resilience and incident response where it matters most.

Zakres obowiązków:

• Właściciel codziennej relacji handlowej z przypisanymi partnerami kanałowymi.
• Opracowanie jasnej strategii konta dla każdego priorytetowego partnera.
• Budowanie relacji wśród zespołów sprzedażowych, zarządzających, technicznych i wykonawczych partnerów.
• Zrozumienie modelu biznesowego, rynku, bazy klientów, możliwości i potencjału wzrostu każdego partnera.
• Ustalenie jasnych oczekiwań, priorytetów i odpowiedzialności z każdym partnerem.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów biznesowych partnerów i śledzenie postępów w stosunku do uzgodnionych celów.
• Napędzanie przychodów i pipeline'u pochodzącego od partnerów oraz wpływających na partnerów.
• Ustalanie i zarządzanie celami przychodów i pipeline'u dla przypisanych partnerów.
• Współpraca z partnerami w celu identyfikacji, kwalifikacji, rejestracji i postępu w sprzedaży.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów pipeline'u i prognoz.
• Identyfikacja luk w stosunku do celów i ustalanie działań korygujących.
• Wsparcie partnerów w postępie strategicznych możliwości przez cykl sprzedaży.
• Zapewnienie, że możliwości otrzymują odpowiednie wsparcie wewnętrzne i widoczność.
• Opracowanie rocznych i kwartalnych planów biznesowych z partnerami strategicznymi.
• Przekładanie strategii partnerów na konkretne działania handlowe i mierzalne cele.
• Ustanowienie celów dla pipeline'u, przychodów, pozyskiwania klientów, umożliwienia i generowania popytu.
• Monitorowanie realizacji uzgodnionych planów i pociąganie zarówno zespołów wewnętrznych, jak i partnerów do odpowiedzialności za zobowiązania.
• Przeprowadzanie wspólnego mapowania kont z partnerami i wewnętrznymi zespołami sprzedażowymi.
• Identyfikacja docelowych kont, w których partnerzy mają ustalone relacje lub wyróżniające się możliwości.
• Opracowanie wspólnych strategii kont i propozycji dla klientów.
• Łączenie sprzedawców partnerów z odpowiednimi wewnętrznymi zespołami kont.
• Identyfikacja możliwości cross-sell, upsell i ekspansji w bazie klientów partnerów.
• Zapewnienie, że partnerzy mają wiedzę handlową i techniczną niezbędną do skutecznego pozycjonowania i sprzedaży rozwiązań firmy.
• Koordynowanie onboardingu, szkoleń sprzedażowych, umożliwienia produktów i działań certyfikacyjnych.
• Identyfikacja luk w możliwościach i budowanie odpowiednich planów umożliwienia.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży kanałowej, sprzedaży pośredniej, zarządzaniu kontami partnerów lub sprzedaży dla przedsiębiorstw.
• Udokumentowany sukces w osiąganiu celów przychodowych i pipeline'u poprzez partnerów.
• Doświadczenie w zarządzaniu portfelem partnerów kanałowych.
• Silne zrozumienie modeli sprzedaży pośredniej i prowadzonej przez partnerów.
• Doświadczenie w planowaniu wspólnym, mapowaniu kont, zarządzaniu możliwościami i prognozowaniu.
• Silne umiejętności handlowe i negocjacyjne.
• Umiejętność budowania relacji od indywidualnych sprzedawców partnerów po wyższe kierownictwo.
• Doświadczenie w efektywnej współpracy z organizacjami sprzedaży bezpośredniej.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami.

Preferencje:

• Doświadczenie w SaaS, technologii przedsiębiorstw, chmurze, telekomunikacji lub technologii B2B jest preferowane.

Warunki:

Wierzymy w naszych ludzi, ponieważ uważamy, że to najlepszy sposób na uwolnienie potencjału, ożywienie pomysłów i dalsze postępy. Dlatego zobowiązujemy się do stworzenia środowiska, które jest naprawdę wspierające, zapewniając Ci zasoby potrzebne do wspierania Twoich ambicji, niezależnie od tego, kim jesteś i gdzie jesteś na świecie. W Octave wierzymy, że różnorodne i inkluzywne zespoły są kluczowe dla sukcesu naszych ludzi i naszego biznesu. Tutaj każdy jest mile widziany. Jako inkluzywne miejsce pracy, nie dyskryminujemy. W rzeczywistości przyjmujemy różnice i jesteśmy w pełni zobowiązani do tworzenia równych szans, inkluzywnego środowiska i sprawiedliwości dla wszystkich. Szacunek jest fundamentem naszej działalności, dlatego mów otwarcie i bądź sobą. Jesteś tutaj ceniony.