Key Account Manager

Budujemy zrównoważone platformy handlowe, z których w każdym miesiącu korzystają miliony ludzi – kupują i sprzedają samochody, znajdują domy, zdobywają pracę oraz handlują rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy: bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny środowiskowo. Osiągamy to dzięki odwadze wprowadzania innowacji, koncentracji na rezultatach, współpracy ludzi z ponad 50 narodowości na ponad 7 rynkach oraz podejściu, w którym prawdziwi ludzie są najważniejsi. Do tego dochodzi ambicja zwyciężania – i powstaje kultura pełna energii, oparta na zaufaniu i nastawiona na rozwój. Nasze marki – OLX, Otomoto i Otodom – są uwielbiane przez miliony użytkowników. Co więcej wspiera nas Prosus, jeden z największych inwestorów technologicznych na świecie.

Co będzie należało do Twoich obowiązków?

• Rozwój wartości portfela kluczowych klientów w ramach kategorii Usługi OLX.
• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów dla kategorii: Usługi, Noclegi oraz Wypożyczalnia.
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych poprzez spotkania bezpośrednie oraz aktywny kontakt telefoniczny.
• Prowadzenie sprzedaży doradczej, w tym wnikliwe badanie potrzeb klienta, prezentacja wartości biznesowej oraz kalkulacja wskaźników (np. ROI).
• Aktywne promowanie oferty OLX Usługi oraz stałe zwiększanie adopcji narzędzi wspierających pracę naszych klientów.
• Inicjowanie i prowadzenie działań edukacyjnych dla klientów (webinary, spotkania online oraz offline).
• Nawiązywanie strategicznych partnerstw B2B z dużymi sieciami handlowymi (m.in. z branży budowlanej / DIY).
• Gromadzenie ustrukturyzowanego feedbacku produktowego od kluczowych partnerów biznesowych w celu dalszego rozwoju oferty.

Co będzie Ci potrzebne, żeby odnieść sukces na tym stanowisku?

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B związane z branżą Usług roli bezpośredniego doradcy klienta.
• Doskonała znajomość technik sprzedaży doradczej i umiejętność swobodnego poruszania się w analizie potrzeb klienta.
• Wysoko rozwinięte zdolności analityczne – potrafisz opierać swoje argumenty na liczbach i wskaźnikach biznesowych (ROI, współczynniki konwersji).
• Doświadczenie w obszarze pozyskiwania nowych klientów oraz umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji.
• Świetne umiejętności prezentacyjne, niezbędne do prowadzenia webinarów i spotkań edukacyjnych z partnerami.
• Gotowość do odbywania regularnych podróży służbowych na terenie całej Polski.
• Zrozumienie specyfiki branży e-commerce, usług online lub platform marketplace będzie Twoim dodatkowym atutem.

A co my możemy zaoferować Tobie?

• Zatrudnienie na umowę o pracę w międzynarodowym środowisku, w największym i najskuteczniejszym serwisie ogłoszeń w Polsce.
• Atrakcyjny system premiowy.
• Bogaty pakiet benefitów w systemie kafeteryjnym (do wyboru m.in.: opieka medyczna, karta sportowa Multisport, ubezpieczenie, vouchery do sklepów, bilety na wydarzenia i wiele innych).
• Pracę w nowoczesnym biurze w centrum Poznania/Warszawy.
• Możliwość częściowej pracy zdalnej (model hybrydowy - 3 dni z biura).
• Morze możliwości rozwijania siebie (m.in. kursy e-learningowe, szkolenia, webinary).

Grupa OLX działa na 7 rynkach z 10 markami, obsługując 64 miliony aktywnych ogłoszeń dziennie i 29 milionów użytkowników aplikacji miesięcznie. Każdego dnia pomagamy ludziom kupować i sprzedawać samochody, znaleźć wymarzone mieszkanie, zdobyć pracę i handlować rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy – bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny dla środowiska. Jesteśmy różnorodną społecznością profesjonalistów składającą się z prawie 3000 pracowników z ponad 50 narodowości. Wspólnie tworzymy organizację, w której każdy głos się liczy, a ludzie mogą rozwijać się i osiągać swoje cele.