W skrócie
- Zadania: Buduj i zarządzaj ekosystemem partnerów w Europie, aby przyspieszyć adopcję naszych rozwiązań.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z rozwiązaniami AI dla detalistów.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z szansami na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój rynku detalicznego.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu partnerstwami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
OmniShelf empowers small-format retailers (Convenience, Liquor, Petrol Stations, Health & Beauty) with real-time store intelligence via our AI and Computer Vision platform. Store teams use standard mobile devices to instantly scan shelves, detect stock-outs, improve planogram compliance, and boost sales. Our unique edge computing approach processes data 100% offline directly on the device (scanning, analysis, reporting, task creation), ensuring fast, reliable store automation without cloud dependency or downtime. We provide actionable insights to store employees and managers to drive efficiency and growth for retailers often underserved by complex tech to ensure “Right Product. Right Shelf. Every Time.”
Jako Menedżer Partnerstw Kanałowych w Europie, będziesz odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie naszej strategii wejścia na rynek w Wielkiej Brytanii, DACH, Beneluxie i regionach nordyckich (z okazjonalnym zasięgiem we Francji, Hiszpanii, Włoszech i CEE). Twoim głównym zadaniem jest zbudowanie solidnego ekosystemu partnerów, który przyspieszy adopcję naszych rozwiązań detalicznych opartych na edge computing.
Kluczowe obowiązki:
- Zidentyfikowanie, rekrutacja i onboardowanie integratorów systemów tier-1, resellerów wartości dodanej (VAR) oraz konsultacji technologicznych w obszarze detalicznym w naszych głównych rynkach UK, DACH, Benelux i Nordyki.
- Bezpośrednia współpraca z Kierownikiem Partnerstw Strategicznych (Patrick Florczak) w celu zarządzania i pielęgnowania relacji z głównymi globalnymi partnerami Tier 1 (np. Zebra, Solum, Diebold Nixdorf), zapewniając absolutną klarowność i zgodność między naszymi inicjatywami strategicznymi a regionalnymi działaniami kanałowymi.
- Praca w ścisłej współpracy z Dyrektorami Sprzedaży dla CEE i Europy Zachodniej, aby zapewnić, że strategie kanałowe idealnie współgrają z bezpośrednimi wysiłkami sprzedażowymi w tych terytoriach.
- Współsprzedaż z regionalnymi partnerami w celu penetracji czołowych sieci detalicznych, demonstrując, jak SOS OmniShelf integruje się z istniejącymi wdrożeniami POS i ESL, udowadniając nasz zwrot z inwestycji w ciągu 3-6 miesięcy.
- Utrzymanie doskonałej higieny pipeline'u i śledzenie partnerów w HubSpot, jednocześnie współpracując globalnie za pośrednictwem Slacka i Google Workspace.
Wymagania:
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej lub zarządzaniu partnerstwami w B2B SaaS, technologii detalicznej lub edge computing.
- Udokumentowane osiągnięcia w nawigowaniu i zamykaniu złożonych transakcji przedsiębiorstw w sektorach detalicznych UK, DACH, Benelux i/lub Skandynawii.
- Głębokie zrozumienie regionalnego ekosystemu technologii detalicznej oraz istniejącej sieci integratorów systemów i dystrybutorów technologii.
- Udowodniona zdolność do sprzedaży komplementarnych technologii napędzających ROI, które działają na istniejących wdrożeniach sprzętowych (POS, ESL) do decydentów C-suite.
- Znajomość języka angielskiego jest obowiązkowa; profesjonalna znajomość niemieckiego, niderlandzkiego, szwedzkiego, duńskiego lub norweskiego jest istotną przewagą.
Praca zdalna/hybrydowa.
Channel Partnership Manager – Europe in Katowice – pracodawca: Omnishelf
OmniShelf to doskonały pracodawca, który stawia na innowacyjność i rozwój swoich pracowników. Oferujemy elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym lub hybrydowym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, a także na możliwościach rozwoju kariery w dynamicznie rozwijającym się środowisku technologicznym, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
