W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategią przychodów i rozwijaj zespół sprzedaży oraz marketingu.
- Firma: Szybko rozwijająca się firma AI z dynamicznym podejściem do biznesu.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, wysoka autonomia i możliwość wpływu na rozwój firmy.
- Pozostałe informacje: Praca w hybrid modelu z zespołem liderów.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na wzrost przychodów i strategię międzynarodową.
- Kwalifikacje: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B technologii.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
OMNIVISER buduje system operacyjny dla biznesu oparty na AI, który łączy wszystkie dane firmy, aby dostarczać informacje w czasie rzeczywistym, prognozy zysków i jasne decyzje. Pomagamy liderom przebić się przez nadmiar danych i działać szybciej dzięki proaktywnemu, kontekstowemu AI, które napędza wymierne wyniki biznesowe. Obecnie przechodzimy z etapu startupu do skali – rozwijając nasz produkt, skalując naszą organizację i przygotowując się do ekspansji międzynarodowej.
Poszukujemy osoby na stanowisko Head of Revenue, która weźmie pełną odpowiedzialność za sprzedaż, marketing i wzrost przychodów. To kluczowa rola w zakresie przywództwa wzrostu – będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za budowanie i skalowanie przewidywalnych strumieni przychodów, łącząc praktyczne wykonanie sprzedaży z strategicznym rozwojem go-to-market, partnerstw i marketingu. Będziesz współpracować bezpośrednio z CEO i zespołem kierowniczym, mając realny wpływ na trajektorię wzrostu firmy i ekspansję międzynarodową.
Obowiązki:
- Właściciel i wykonawca strategii przychodowej firmy (sprzedaż + marketing)
- Aktywna sprzedaż i zamykanie transakcji B2B (klienci Mid-Market / Enterprise)
- Budowanie i zarządzanie wydajnym pipeline'em sprzedażowym oraz prognozowanie
- Prowadzenie procesów sprzedażowych od początku do końca (odkrywanie, negocjacje, zamykanie)
- Rozwój i skalowanie partnerstw (dystrybutorzy, integratorzy, partnerzy technologiczni)
- Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedażowymi i marketingowymi
- Projektowanie i wdrażanie skalowalnych procesów sprzedażowych i KPI
- Wykorzystanie marketingu, AI i automatyzacji do wspierania wzrostu przychodów
- Współpraca z kierownictwem w zakresie cen, pozycjonowania i strategii go-to-market
- Reprezentowanie firmy w kluczowych relacjach z klientami i partnerami
- Wsparcie ekspansji międzynarodowej, szczególnie na rynkach europejskich
Wymagania:
- Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań technologicznych (IT / SaaS / AI)
- Udokumentowana zdolność do samodzielnego zamykania złożonych transakcji
- Doświadczenie w pracy z klientami Mid-Market i Enterprise
- Doświadczenie w prowadzeniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych
- Silne poczucie odpowiedzialności, nastawienie na wykonanie i orientacja na wyniki
- Zrozumienie nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i marketingowych, w tym AI i automatyzacji
- Doskonale umiejętności komunikacyjne (biznesowe + technologiczne)
- Biegłość w języku angielskim na poziomie C1/C2
- Biegłość w języku polskim na poziomie native/C1+
- Prawo jazdy kategorii B i gotowość do podróży
- Dostępność do pracy z Warszawy w modelu hybrydowym
Miłe widziane:
- Doświadczenie w środowiskach scale-up
- Doświadczenie w budowaniu partnerstw i sprzedaży kanałowej
- Tło w produktach SaaS lub AI
- Doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi
- Zrozumienie marketingu opartego na danych i generowania leadów
Kogo szukamy:
- Lidera, który łączy strategię z wykonaniem
- Praktyka sprzedaży, a nie tylko menedżera
- Kogoś, kto potrafi budować przychody od podstaw i je skalować
- Decydenta skoncentrowanego na wynikach i odpowiedzialności
- Osoby, która rozumie biznes, a nie tylko mechanikę sprzedaży
Co oferujemy:
- Kluczową rolę w szybko rozwijającej się firmie AI
- Realny wpływ na przychody, strategię i wzrost firmy
- Wysoki poziom autonomii i odpowiedzialności
- Bezpośrednia współpraca z założycielami i zespołem kierowniczym
- Możliwość budowania i skalowania sprzedaży międzynarodowej
- Elastyczne godziny pracy i model hybrydowy
Head of Revenue (Sales & Marketing) in Warsaw – pracodawca: Omnitrace
Omnitrace to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując jako AI Engineer, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także zapewnia wsparcie w nauce i rozwoju umiejętności. Nasza kultura pracy sprzyja kreatywności i otwartości na nowe pomysły, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze sztucznej inteligencji.
