W skrócie
- Zadania: Prowadzenie sprzedaży bezpośredniej i budowanie zaufania z klientami publicznymi i prywatnymi.
- Firma: Orasio - wiodąca firma w dziedzinie inteligencji wideo i AI.
- Benefity: Opcje na akcje, możliwości rozwoju i wpływ na strategię firmy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością kształtowania przyszłości technologii.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad technologią, która ma realny wpływ na bezpieczeństwo i interes publiczny.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i znajomość przepisów prawnych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
O Orasio budujemy nowoczesne rozwiązania, które automatycznie wykrywają sytuacje interesujące w strumieniach wideo. Nasza technologia, oparta na zaawansowanych modelach AI, jest zaprojektowana do wdrażania zarówno w istniejących, jak i nowych infrastrukturach, w sektorze publicznym i prywatnym, cywilnym lub wojskowym, przy ścisłym przestrzeganiu ram prawnych i ochrony prywatności. Misją Orasio jest stać się wiodącą europejską firmą zajmującą się inteligencją wideo.
Poszukujemy Senior Client Executive, który poprowadzi bezpośrednie zaangażowanie klientów w Orasio, szczególnie w kontekście złożonych wdrożeń na miejscu. Będziesz głównym punktem kontaktu dla klientów końcowych, w tym klientów sektora publicznego (gminy, policja, jednostki rządowe) oraz dużych operatorów prywatnych (transport, logistyka, handel detaliczny, lotniska itp.).
Twoje kluczowe obowiązki obejmują:
- Wspieranie wysiłków sprzedażowych z klientami sektora publicznego i prywatnego, budując zaufanie i pozycjonując Orasio jako strategicznego, długoterminowego partnera.
- Współpraca z Menedżerem Kanału w celu zapewnienia skoordynowanej realizacji między klientami a ich wybranymi integratorami.
- Pomoc klientom w złożonych wdrożeniach na miejscu lub hybrydowych, zapewniając wykonalność techniczną i jasność umowną.
- Zapewnienie wsparcia podczas faz pilotażowych, sesji szkoleniowych i uruchamiania projektów (zarówno zdalnie, jak i na miejscu, gdy to konieczne).
- Identyfikacja potrzeb klientów i tłumaczenie ich na konkretne informacje dla zespołów produktowych i inżynieryjnych.
- Zapewnienie, że każdy projekt spełnia standardy prawne i prywatności, szczególnie w zakresie ochrony danych i RODO.
- Wspieranie adopcji rozwiązań i długoterminowej satysfakcji poprzez dostarczanie strategicznego zarządzania kontem i wysokiej jakości follow-up.
Idealny kandydat powinien mieć:
- 5+ lat doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B, najlepiej związanej z wdrożeniami technologii na miejscu lub hybrydowych (np. bezpieczeństwo, obrona, infrastruktura publiczna, AI).
- Doświadczenie w sprzedaży do gmin lub przez procesy zamówień publicznych.
- Udokumentowaną zdolność do prowadzenia bezpośrednich relacji z klientami od pierwszego kontaktu do pełnego wdrożenia.
- Komfort w poruszaniu się po kwestiach prawnych/zgodności (RODO, zamówienia publiczne) w ramach procesu sprzedaży i realizacji.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne: jasne, pedagogiczne i wiarygodne zarówno w kontaktach z interesariuszami technicznymi, jak i nietechnicznymi.
- Autonomiczność, szybkość działania i gotowość do pracy w terenie: chęć spotkań z klientami osobiście, zarządzanie oczekiwaniami i rozwiązywanie problemów na miejscu.
- Silną zdolność do łączenia biznesu, technologii i operacji w celu poprawy wydajności rozwiązań i wyników klientów.
- Biegłość w języku angielskim (znajomość innych języków z regionu będzie znaczącą zaletą).
Co oferujemy w Orasio:
- Opcje na akcje i długoterminowe możliwości rozwoju.
- Możliwość kształtowania strategii komercyjnej rosnącej firmy deeptech.
- Współpracujące, ambitne środowisko, w którym masz wpływ na swoje działania.
- Produkt o rzeczywistych implikacjach dla bezpieczeństwa, odporności i interesu publicznego.
Direct Sales Lead – Poland in Warsaw – pracodawca: Orasio
Orasio to doskonały pracodawca, który łączy pasję do technologii z misją zapewnienia bezpieczeństwa publicznego poprzez innowacyjne rozwiązania AI. Pracując w dynamicznym środowisku startupowym w Polsce i regionie Bałtyków, oferujemy nie tylko atrakcyjne opcje akcji, ale także możliwość rozwoju zawodowego w zespole ekspertów, którzy cenią sobie współpracę i techniczną doskonałość. Dołączając do nas, stajesz się częścią europejskiej firmy technologicznej o globalnych ambicjach, która dąży do tworzenia przyszłości, w której AI służy dobru publicznemu.
