Strategic Account Director in Warsaw

Meeting Tomorrow to 23-letnia firma z rosnącym zespołem 90 utalentowanych, przyjaznych ludzi. Nasza siedziba znajduje się w Chicago, a około 80% naszego zespołu pracuje zdalnie w miastach w całym kraju. Jesteśmy agencją eventową świadczącą pełen zakres usług z trzema głównymi działami: planowaniem, produkcją i kreatywnością. Planujemy i produkujemy wydarzenia korporacyjne różnej wielkości, współpracując z klientami, w tym firmami z listy Fortune 500 oraz wiodącymi organizacjami z różnych branż.

Jesteśmy znani z wyjątkowego doświadczenia klienta, naszej kultury współpracy i ducha „możemy to zrobić”. Nasza kultura zdobyła uznanie jako jedna z 20 najbardziej inspirujących miejsc pracy w Ameryce Północnej, a także nagrodę Social Impact od Events Industry Council. Oferujemy świetne benefity, najlepszych współpracowników, jakich można znaleźć wszędzie, oraz możliwość pracy w dynamicznym, zespołowym środowisku. Nie możemy się doczekać, aby Cię poznać!

Możliwość

Szukamy Dyrektora ds. Kluczowych Klientów (SAD), który agresywnie rozszerzy naszą obecność w zakresie produkcji wydarzeń w firmach z listy Fortune 5000. To czysta rola rozwoju biznesu dla myśliwego, który odnajduje się w budowaniu portfela klientów od podstaw, ponieważ ta rola nie będzie miała żadnych przychodzących możliwości.

Będziesz napędzać nasz wzrost, celując w zabezpieczenie możliwości o wartości powyżej 1 miliona dolarów z markami, które organizują wiele wydarzeń przez cały rok. Jesteś mostem między najbardziej szaloną wizją kreatywną klienta a naszą techniczną rzeczywistością produkcyjną. Będziesz prowadzić zespół międzyfunkcyjny składający się z producentów, dyrektorów technicznych i ekspertów logistycznych, aby zbudować programy wydarzeń o wartości wielu milionów dolarów.

Misja

Benchmark pierwszego roku: Jesteś odpowiedzialny za zamknięcie 1 miliona dolarów w nowym biznesie w ciągu pierwszych 12 miesięcy.

Outbound: Będziesz budować swój pipeline poprzez własne strategiczne działania, networking w branży i głębokie relacje. Szukamy udokumentowanej historii sukcesów opartych na zerowych leadach przychodzących.

Strategiczne polowanie: Nie sprzedajesz tylko usług; sprzedajesz rozwiązania. Rozumiesz wewnętrzną politykę i potrzeby organizacji swoich klientów i potrafisz poruszać się po złożonych hierarchiach podejmowania decyzji.

Obecność: Jesteś „w terenie” i stale przed klientami. Spodziewaj się co najmniej 30% podróży, aby budować relacje, obsługiwać stoiska, uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i zamykać umowy osobiście.

Za co jesteś odpowiedzialny

Zamknięcie umów: To priorytet. Kwalifikujesz, przedstawiasz ofertę i zamykasz programy wydarzeń o wartości wielu milionów dolarów.

Pełna odpowiedzialność cyklu: Od pierwszego „zimnego” kontaktu po negocjowanie umów i zapewnienie, że pierwsza realizacja jest bezbłędna.

Inżynieria pipeline'u: Nieustannie poszukujesz klientów z globalnymi potrzebami i kalendarzami wydarzeń o wysokiej częstotliwości.

Architektura relacji: Budowanie osobistych i zawodowych więzi z najwyższej klasy planistami spotkań i decydentami C-suite.

Czego potrzebujemy

Udokumentowany sukces: Zbudowałeś portfel klientów od podstaw i masz historię zarządzania przychodami z wydarzeń na poziomie powyżej 10 milionów dolarów w różnorodnej liście klientów.

Weteran agencji: Co najmniej 5+ lat doświadczenia w branży wydarzeń. Preferujemy doświadczenie po stronie agencji w porównaniu do sprzedaży sprzętu AV.

Nawiązane relacje: Ustanowione, wysokopoziomowe relacje w naszych docelowych sektorach (farmaceutyki, usługi finansowe, technologia i doradztwo).

Strategiczna przenikliwość: Wiesz, jak dopasować cele biznesowe klienta do technicznej rzeczywistości produkcji.

Determinacja i inicjatywa: Nie czekasz na instrukcje; identyfikujesz cel i dążysz do niego.

Czego oferujemy

Prawdziwa autonomia: Masz wolność w pozyskiwaniu klientów przez własną kreatywną wizję.

Nieograniczony potencjał zarobkowy: Płacimy konkurencyjnie, a dla myśliwego, który osiąga wyniki, nie ma limitu tego, co możesz zarobić.

Kultura wysokiej wydajności: Będziesz wspierany przez technicznych mistrzów (menedżerów produkcji) i ekspertów logistycznych (menedżerów projektów), którzy zapewniają, że po zamknięciu umowy realizacja jest na światowym poziomie.

Bliska ekipa: Jesteśmy współpracującą grupą 90 profesjonalistów.

Benefity

• Opcje planów medycznych, dentystycznych i wzrokowych
• Pracodawca opłaca STD, LTD, ubezpieczenie na życie i dostęp do EAP
• 401k z dopasowaniem pracodawcy do 4%
• 16 dni urlopu (wzrost z czasem zatrudnienia) + 9 płatnych dni świątecznych
• Coroczna premia z tytułu podziału zysków
• 12 tygodni w 100% płatnego urlopu rodzicielskiego (macierzyńskiego, ojcowskiego, adopcyjnego)
• 50 dolarów miesięcznego zwrotu kosztów fitness
• Miesięczne dodatki na internet i/lub telefon komórkowy
• Darowizny firmy na wybrane przez Ciebie organizacje charytatywne (do 1000 dolarów rocznie)
• Regularne wydarzenia towarzyskie i możliwości nauki

W Meeting Tomorrow naszą misją jest promowanie kultury szacunku i sympatii. Akceptujemy nasze różnice i zobowiązujemy się do stworzenia różnorodnego, sprawiedliwego i inkluzywnego środowiska. Jesteśmy pracodawcą równych szans, który wierzy w drugie szanse i gorąco zachęcamy osoby BIPOC, kobiety, LGBTQIA, weteranów, osoby z niepełnosprawnościami, byłych więźniów i wszystkie inne osoby do aplikowania.

Co sprawia, że kultura Meeting Tomorrow jest tak wyjątkowa, to ludzie, a my szukamy kandydatów, którzy pasują do naszych podstawowych wartości: zaangażowanie, życzliwość i pokora. Jeśli te słowa Cię opisują i widzisz siebie w tym ogłoszeniu, jesteś gotowy, aby aplikować!

Wynagrodzenie: 110 000 - 300 000 dolarów rocznie. Ostateczna początkowa pensja opiera się na indywidualnym doświadczeniu i tym, jak blisko przekłada się na rolę. Po objęciu stanowiska pełne wynagrodzenie obejmuje pensję, prowizję i premię. Podstawa: 110k - 150k. Nieograniczona prowizja z OTE bliskim 200k - 300k.