W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami w branży spożywczej i napojowej.
- Firma: Oterra - lider w naturalnych barwnikach dla żywności.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, ubezpieczenia zdrowotne i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wpływaj na zdrową żywność na całym świecie.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży spożywczej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Oterra jest globalnym liderem w zakresie naturalnych barwników do żywności, napojów, suplementów diety i karmy dla zwierząt. Z ponad 140-letnim doświadczeniem wierzymy, że natura ma rację od samego początku. Dołącz do naszego szybko rozwijającego się, międzynarodowego zespołu i pomóż nam uczynić naturalną, zdrową żywność dostępną na całym świecie.
Zakres tej roli obejmuje głównie cały obszar geograficzny Polski, obsługując klientów w branży spożywczej i napojowej zgodnie z potrzebami biznesowymi. Wsparcie dla klientów spoza Polski może być również wymagane i oczekiwane w zależności od potrzeb biznesowych. Rola ta wiąże się z częstymi podróżami służbowymi, zarówno krajowymi, jak i międzynarodowymi, dlatego wymagana jest ważna licencja na prowadzenie pojazdów.
Idealny kandydat powinien mieć co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, z udokumentowanymi wynikami sprzedaży poprzez skuteczne budowanie relacji, rozwijanie nowych możliwości biznesowych oraz umiejętność zdobywania nowych klientów i wykazywania zdolności do sprzedaży opartej na wartości. Doświadczenie w branży spożywczej i napojowej będzie dużym atutem. Poprzednie doświadczenie oraz zrozumienie składników specjalistycznych będą korzystne. Wiedza na temat barwników spożywczych i/lub doświadczenie w ich zastosowaniu będą znaczącą przewagą. Sukcesywny kandydat powinien wykazywać silną motywację do osobistego i zawodowego rozwoju oraz ciągłą chęć doskonalenia.
Rola raportuje bezpośrednio do Kierownika Sprzedaży Północnej i Europy Wschodniej.
Kluczowe obowiązki:
- Wykonywanie sprzedaży zgodnie z ogólnymi budżetami przychodów przez klientów i szacunkami dla przypisanego portfela klientów.
- Poszukiwanie nowych klientów zgodnie z strategią Oterra, potrzebami i celami w celu rozszerzenia portfela i zwiększenia udziału w rynku.
- Proaktywne monitorowanie trendów sprzedaży klientów i identyfikowanie oraz wdrażanie działań korygujących w razie potrzeby.
- Prognozowanie potrzeb klientów i współpraca z kontraktami klientów w swoim portfelu z szerszą organizacją oraz współpraca z operacjami w celu zarządzania dostawami, gdzie to stosowne.
- Używanie Salesforce do zarządzania pipeline'm projektów klientów i aktualizowania projektów sprzedażowych na bieżąco.
- Utrzymywanie wszystkich kont klientów w Salesforce i używanie Salesforce do rejestrowania wszystkich działań, w tym podsumowań wszystkich spotkań twarzą w twarz, rozmów telefonicznych i głównych rozmów telefonicznych.
- Rozwój i utrzymanie odpowiedniej sieci w branży na poziomie lokalnym.
Wymagania:
- Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w składnikach żywności lub napojów.
- Znajomość sprzedaży barwników i/lub doświadczenie w ich zastosowaniu będzie niezwykle korzystne.
- Umiejętność komunikacji i koordynacji działań na poziomie regionalnym i/lub globalnym w Oterra.
- Fluent in English (written and spoken).
- Znajomość programów Microsoft Office jest koniecznością; znajomość Salesforce będzie korzystna.
Dlaczego warto dołączyć do Oterra? Unikalna okazja, aby być częścią ekscytującej podróży w kierunku stworzenia najlepszej firmy zajmującej się naturalnymi barwnikami na świecie. Oferujemy niesamowite możliwości rozwoju funkcjonalnego i nauki w międzynarodowym środowisku z kompetentnymi i ambitnymi kolegami. Mamy elastyczny i nowoczesny sposób pracy w kulturze, w której cenimy różnorodność, autentyczność i siebie nawzajem.
Account Manager in Warsaw – pracodawca: Oterra
Oterra to globalny lider w dziedzinie naturalnych barwników, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Pracując w Polsce, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni różnorodność i autentyczność, a także zapewnia elastyczne warunki pracy oraz atrakcyjny pakiet wynagrodzeń, w tym ubezpieczenie zdrowotne i emerytalne. Dołącz do nas, aby wspólnie tworzyć zdrowszą przyszłość dla branży spożywczej i napojowej.
